羊绒服装企业怎样做到品质为核“喜羊羊”

　　羊绒服装企业怎样才能成为攻无不克、好运常伴的“喜羊羊”？合理控制原材料涨价带来的影响，提升企业内在因素如产品品质、设计研发，制定合理的零售标价……这些都成为了让产品销售畅通无阻的法宝。

　　好“羊”出好“料” 　　“在原料使用上，任何情况下集团都要坚决保证产品货真价实。为了保证产品质量，从以下三点抓起：一是严把原料进厂关；二是严把生产过程关；三是严把产品出厂关。”维信羊绒集团董事长郝续宽介绍说这是十八年来维信羊绒集团一直遵循的职业操守，任何情况下都不会变。 　　为了把好原料关，维信集团先后投资6000多万元建立了“维信二狼山白绒山羊研究中心”进行科研攻关。“二狼山白山羊”的主要产区在内蒙古乌拉特草原，并建立6个种羊场和2个与之配套的饲草料基地。在内蒙古锡林郭勒乌拉盖地区建立了100平方公里的牧场，引进和培育了5万多只优质种羊，全部实现舍饲、半舍饲。为了保证农牧民的利益，公司采取了“二次结算高补低不退”的办法，既保证了农牧民的利益，又保障了公司有稳定的羊绒来源。 　　“在这样的环境下，”郝续宽思忖了一会儿说，“我们要从无序的羊绒竞争中走出维信品质之路、科技之路、时尚特色之路，创世界民族品牌——维信，为行业健康持续的发展做点滴贡献。”

　　　先做“品”后做“牌”

　　据郝续宽透露，去年维信内外销总量达100多万件条（包括羊绒服装及服饰）。今年销量基本与往年持平，接下来将努力实现内销占到公司业务的30%，最终达到内外销各占一半的业务比例。 　　他强调，时尚的概念是有周期的，企业产品必须随着时代的发展不断更新，在新形势下创造“三新”，即新理念、新思想、新产品，保证产品的个性化。同时，他还号召“国家要制定政策，企业要自律，行业要做好管理”，通过三方面的共同努力，为羊绒行业营造一个良好的市场环境。 　　“如果企业不做‘品’先做‘牌’，把‘牌’做成花里胡哨的东西，即使做得很成功，也不能做成品牌。它只能挣一点钱，但做不大，更不会深入人心，自然，离‘更好、更快、更大’的发展目标相距甚远。”郝续宽把品牌二字很好地解读了一番。 　　不要让“品质”打折 　　提到今年的原料涨价，鄂尔多斯羊绒集团总工程师张志表现得很平淡。她反复强调，原料价格的上涨不应该对品牌企业有太过突出的影响。因为品牌企业要把重点放在产品设计、渠道开发等更具品牌附加值的地方，而不是仅仅关注原料。 　　的确，如今消费者对品牌的信任度、认可度才是企业之间较量的内容，而非互打价格战。她表示，今年鄂尔多斯北京、山西、内蒙、江苏、上海等地的销售业绩良好，效益好于往年。 　　张志认为，与国际品牌相比，国内羊绒企业缺的，从来都不是原料。比如在羊绒时装设计上，国外有着近百年的积累，一直处于世界领先地位。相比之下，我国的羊绒衫设计从20世纪八九十年代才开始兴起。 　　同是羊绒材质，为何有的品牌可以将其真正卖出“钻石价”，有的品牌却只能卖“铜价”？张志认为：“这不仅要求我们实实在在地把材质本身做好，还要求我们为材质增加设计、增加文化、增加宣传等等。”