NE·TIGER：“东北虎”闯“滩”记(图)

张志峰

　　NE·TIGER在北京的第一家门面，就开在东方新天地购物广场。张志峰回忆说，自己曾力拒物业方对于门面通透的要求，而用玻璃橱窗的挡板将整个店包了个“严严实实”，路人只能透过橱窗挡板之间巴掌宽的缝隙，得以窥见店里的陈设。

　　就像一个隐喻。20年，从松花江畔到上海淮海路，从服务“老毛子”到迎接国内外“名流”，张志峰走了一条风光无限而狭长的路。

　　缝纫机

　　张志峰的少年时代是在母亲的缝纫机声中度过的。那时，裁缝店是全家赖以糊口的唯一经济来源。

　　1982年，高中刚毕业的张志峰在老家牡丹江市拥有了一家裁缝店，成为当地第一批持营业执照的个体户。由于张的喇叭裤裁剪得很好，“一剪到底，就收5毛钱”，裁缝店生意日渐红火。

　　随着边境贸易逐步解冻，与苏联接壤的牡丹江市最早成为民间贸易的重镇。不少“老毛子”看上了张志峰的裁剪做工，跟他订购皮草皮夹克成衣，张则换到了当时国内找不到的上好的毛皮料子。

　　随着订单的增多和稳定，不久之后张志峰承包了一家服装加工厂，生产的皮夹克等产品主要面向俄罗斯市场。一年多后，服装加工厂员工已达300多人。

　　上世纪八十年代中后期，国内开始出现一批“先富起来的人”，他们想通过吃喝穿戴的与众不同彰显自己的财力和地位。于是，皮衣就跟现在的Gucci、LV一样成为富裕阶层的标志。张志峰顺势将皮衣的生意做到国内。

　　有了“老毛子”的订单和国内的“先富”市场作保证，张志峰赚得了人生的第一桶金，同时也成为黑土地上的时尚明星。从安装电话、使用信用卡到出国游历、混迹于国外时尚界派对沙龙这些羡煞当时国人的事情，他都是名副其实的“引领者”。

　　进京

　　“1988年，我第一次去纽约，当时非常震撼，看着那些六七层高的百货公司傻了眼。”张志峰在接受一家媒体采访时回忆道。他在纽约百货商场里学到了真东西，品牌更值钱。

　　上世纪90年代初，张志峰一口气注册了6个以经营皮衣为主的品牌，并曾一度将这六个牌子的商品铺到全国三百多家百货商店的专柜当中，销售网络一时无人能及。“当时的皮衣流行风，我们也有份。”

　　然而，当皮衣成为1990年后这一“新十年”的“风尚装备”，市场上皮衣品牌企业开始扎堆出现，产品同质化趋势愈演愈烈。眼看着竞争激烈把皮衣价格不断往下拉，如何让自己的产品“往上走”成了一个问题。

　　外面的世界也在变：欧美奢侈品品牌正不断与世界各地优质的制造商联手拓展自己品牌的产品线，并斥巨资将销售网络逐步从授权代理销售收编为直营店面的模式。如，迪奥花了四千多万欧元把代理权全部收回，而稍迟一步的华伦天奴则比前者多花了两千多万欧元。

　　“他们自己(欧美奢侈品)都走过弯路。”看到欧美奢侈品牌在直营独立门店方向上的变革，张志峰觉得可以跟着试一试。在他看来，将自己的牌子抽身百货专柜，转变为直营门店的销售，对品牌价值的提升会有好处。于是，到90年代中期，张志峰开始将百货柜台专柜逐步撤掉。

　　除了销售体系的变革，张志峰也随之做了产品线调整 主攻皮草这一更接近奢侈品定位的品类。

　　一般来说，从奢侈品产品类别来看，汽车与时装、箱包的品牌占据大的比重，化妆品、烟酒、钟表珠宝、酒店为其次，这些品类已经占据了奢侈品行业很大的比重，也意味着更激烈的竞争。更何况，他做了多年的皮衣皮草加工生产以及边境贸

　　易，做这行显然熟门熟路。

　　在不断撤柜的同时，1997年，经过2年多筹备的1200平米的皮草旗舰店在哈尔滨市中央大街亮相，店名就叫“东北虎(NE·TIGER)”。这是张从之前注册的六个牌子中挑出来的，理由是他的老家东北是东北虎的养殖基地之一，而且他在家中排名老幺，有个“小老虎”的乳名。

　　开业当年，张志峰在旗舰店举办了一场模特皮草橱窗秀，一时在业内引起轰动。这显然只是这场奢侈品“造牌运动”的序曲。迟至2003年，NE·TIGER才在北京开出了第一家店。

　　张志峰为进京准备了6年。

　　秀场

　　2000年，张志峰在北京赛特大厦三层成立了N E·TIG ER全球设计营销中心暨中国首家专业的皮草俱乐部N E·TIGER皮草俱乐部。每逢周末，来自大使馆的大使、“大使夫人”、影视界明星还有企业家成了俱乐部的常客。

　　在俱乐部活动上，N E·TIG ER虽然没有爱马仕、LV那些与皇室贵族沾上边的故事讲给消费者们听，但十多年的皮草生意经和高质量皮草工艺，是这位来自东北留着大胡子的皮草商人的“独门利器”。

　　2003年，一场由400多位大使和大使夫人的派对将张志峰的皮草俱乐部活动推向顶峰。时机已经成熟。同年，张志峰将N E·TIG ER的第二家店开在北京王府井的东方新天地。据说。赛特百货方面曾为张志峰让出30平米的优势柜位却被他婉拒。“当时的国贸商城我也没看上眼。”

　　“做奢侈品要沉得住气。”张志峰说。进驻时尚“魔都”上海，张志峰同样表现出他的“耐心”。

　　早在2005年，NE·TIG ER的总部已由北京迁至上海，同年，N E·TIG ER于上海应K openhagenFur(K openhagenFur是世界上最大的毛皮原料供货商和拍卖行，每年供应的水貂皮超过全世界总量的50%，他们对皮毛进行分级，其中紫色代表最高品质等级)之邀正式加入“紫色俱乐部”，享有只为全球顶级品牌特供、代表顶级品质的紫色质量皮草。N E·TIG ER的名气又随之在上海水涨船高。

　　但直到上个月，NE·TIG ER第三家旗舰店方才正式登陆上海淮海中路心脏地带力宝广场，与LouisVuitton、Zegna为邻。

　　礼服

　　“外国人参加活动就是盛装出席，但是国人就显得有些随便。”在经历了数不清的沙龙或者派对后，张志峰得出了这样一个结论。从2000年那时起，张志峰除了主动为前来参加派对的嘉宾量身定制皮草外，开始大量接受晚礼服定制。毕竟，这一一年四季都用得上的服装才能让张志峰与这群目标消费群体保持持续的“沟通和交流”。

　　这也解决了张志峰的一个困惑。既然是诞生于中国的奢侈品牌，他一直寻思着用中国的传统元素为N E·TIG ER打造品牌个性，然而，皮草并非实现这一想法的最佳载体。“我对历史和文化也非常感兴趣。”张志峰甚至报了北京大学的“国学班”研修国学。

　　“LV的服装销售占不到10%的比重，为何还是要做服装？还是要大张旗鼓地做服装走秀？”张志峰解释说。皮草还是功能性较强的奢侈品，在时尚元素的表现空间上，远不如其他服装来得更广。该从哪个品类的服装开始拓展，才能与一开始作为踏入奢侈品大门的皮草产品有着一脉相承的“奢华感”呢？答案便是礼服。

　　2003年，NE·TIG ER推出晚装系列；2005年，NE·TIGER又推出了以“爱”为主题的高级婚礼服发布会；2008年，他又力邀108位模特，推出了“华夏锦绣中国红”高级定制婚礼服巨阵，其中一款“凤衣”镶嵌了哥本哈根紫色俱乐部的顶级皮草和施华洛世奇的璀璨水晶，在芭莎慈善夜上被影视明星周迅以166666元的高价拍得。

　　独白

　　唤醒“中国印象”

　　张志峰

　　记得2004年底香港的一次论坛上，古奇(Gucci)总裁明尼科·迪梭说：“在众人心目中，奢侈品总是和欧洲印象联系在一起，亚洲的奢侈品品牌现在还不可想象。”

　　由此我得到一个结论：奢侈品生产地的历史和文化往往赋予奢侈品更多的涵义。中国文明渊源流长、博大精深，比如中国“清三代”的奢侈品就是一次复兴与新生的混合物。既然如此，当今中国已经进入工业文明，并与世界同步迎来信息社会文明，因此中国完全有可能再次实现中国奢侈品的复兴，同时实现中国奢侈品品牌的新兴。

　　我认为“奢侈品”应具有五大特性：梦幻性，追求和拥有“奢侈品”满足着人们的某种情怀和梦想；极品性，不仅是内在品质最为精良，而且外表应是显而易见的精美；稀缺性，为了维护目标客户的优越感，奢侈品凸显定制化及小批量，有意而为地限量生产；昂贵性，体现在高品质的物料，精益求精的工艺、细腻完美的形象和个性尊贵的服务；最后是引领性，从一种新潮的开创变成一种风格的奠定，最终演化为历久弥新的经典。