品牌童装“翘嘴蛇”陈列的基本原则(图)

　　在服装零售行业竞争越来越激烈的今天，各种促销手段与炒作方式均最大程度的被服装零售商利用，同时在专卖店和商场里各尽所能用各种技术、手段来布置气氛以促进销售。商品陈列更是成为零售商素质的一个重要考核指标之一。从简单化管理的原则出发，陈列其实是需要用心的细致活，如果能按照“翘嘴蛇”品牌童装基本的要求执行即能有效提升专卖店/专柜形象、促进销售。

品牌童装翘嘴蛇产品展示

　　一、“量”：作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与消费兴趣，量感的具体体现在款式多，品类多，单款码数量按照基准数上货，同时量感的陈列也是门店形象生动化和满足区域各类层次消费者消费需求的一个重要条件；

　　二、“集”：同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是“量感陈列的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品种；顾客可以集中比较选择，满足款式、价格、面料等各类层次的消费需求。

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　　三、“易”：易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。因为即使再美观、大气的陈列(堆码)，若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的；

　　四、“齐”：是说商品陈列时尽量保证一个系列的商品能配套齐全，上下搭配合理，同时集中陈列，这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；

　　五、“洁”：卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将货品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度；同时陈列在货架上的“翘嘴蛇”品牌产品必须除去包装袋，才能显示美观整洁；

　　六、“联”：很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套，或者经过店铺导购的精心安排他会发现买了A产品再加件B产品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要；（如鞋子与袜子、上衣与裤子、运动服与运动帽等等)

　　七、“时”：卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的生命周期与天气温度变化等问题，特别是产品处于生命周期成熟期的产品和天气温度突然变化时等。店铺销售人员要根据产品的四个生命周期（导入期、成长期、成熟期、衰退期）及时调整店铺陈列。同时特别关注本区域的天气变化，如当两季节交替时，天气温差大时及时调整店铺的厚薄产品，满足各种天气状况下消费需求；

　　八、“亮”：即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找；同时要用灯光烘托出产品的特色和质感；

　　九、“色”：很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。因此，在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混淆，包装雷同的商品更要注意区分开来。

　　只有不断研究顾客的需求，根据顾客的需求和店铺的销售策略，不断及时调整店铺的陈列，才能创造好的销售业绩。所以经营“翘嘴蛇”品牌童装的客户必须严格按照公司的陈列标准，严格要求店铺按照品牌陈列标准执行。

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