“LEVRE SHOUGES红唇”经销商致富订货之“道”(图)

LEVERSHOUGES红唇服饰有限公司创立于1997年，公司坐落于南派时尚发源地——服装名城虎门，公司集开发，生产，销售于一体，拥有稳定的设计开发队伍和生产基础，确立了以市场为主导，以效益为中心，以创新为重点，以人性化管理为基础的经营理念。在品牌战略扩张中，累积了丰富经验，在服装市场众多品牌中脱颖而出，形成了独树一炽的风格。

　　

红唇2011春夏新品
　　参加订货会时您是否老觉得对下一季的，或者下下季的消费者趋势难以把握？在订货时发现款式很好但是价格也不低时犹豫不决？有些产品去年很热销，今年还订不订？自己看中了好几款估计卖得好，为什么别人订的却不是这样……

　　

模特倾情演绎红唇服饰
　　订货做生意，很容易有这样那样的心理疑问出现，到底哪款最好卖，哪款赚的最多，自己到了现场也会犹豫起来，毕竟来一趟也不容易，那么，如果您相信订货是可以理性有计划的话，不如就在下次订货时试试红唇服饰经销商订货之“道”教你的方法吧。

　　

模特倾情演绎红唇服饰
一、看看自己属于哪一类型的订货商：

　　蜻蜓点水：看起来都一般般，每样都来一点
　　乱点鸳鸯谱：感觉没货订，好看的款不多
　　预算总超型：本季货品不错，什么都想要
　　押宝式：认为重点押宝几个款，其他的可以随便订
　　找到自己的类型之后接着要明白每次订货会影响到什么，才会让自己订货更谨慎。

　　二、订货直接影响

　　1、本季的销售业绩。销售来源90%来自于大众接受的款式；10%来自形象款，即品牌款，通常是一定要订的基本款项。

　　2、本季的销售毛利。毛利=销售额-成本。

　　3、本季末的库存积压。

　　明白了自己店铺下季销售的基本比例和可获得的盈利之后，就要做好参考数据的准备和了解订货流程。

　　三、订货流程：

　　数据准备：
　　商圈资料　　看样订货　　分析调整　　订货确认
　　历史销售　　采购计划

　　（一）数据准备

　　1、商圈资料：

　　商圈，是指商店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的区域范围。无论大商场还是小商店，它们的销售总是有一定的地理范围。这个地理范围就是以商场为中心，向四周辐射至可能来店购买的消费者所居住的地点。

　　商圈人口资料：即商圈的常住人口（居住人口）及流动人口（在职人口、往来人口），市调的内容为：该类人口的消费水平、消费习惯，并根据该信息测算出目标消费群体的人口容量，即消费群体规模。

　　商圈竞品状况：目标竞争品牌的店铺规模【店铺数量、营业面积、销售额（年、季、月）】、产品销售配比情况、客单价、客流量、成交率、促销手段及其效果等。

　　商圈客层分布：商圈消费习惯分析，应深化至商圈楼层人流量统计分析（周、节庆、季度、年度）、店铺所处楼层人流消费类别构成、消费水平构成、平均客单价、主消费时段等。

　　商圈未来发展：就是周边市场调查，是否有大型超市商场、住宅区、各商圈内机关团体、学校人数、收入水平、以往购物去向、各种行业、占地面积、企业性质、职工人数、平均收入、企业效益情况、距离。向上一级商圈升级。商圈由核心商业圈，次级商业圈和边缘商业圈构成。核心商业圈是离商店最近，顾客密度最高的地方，约占商店顾客的50％－70％，核心商业圈的外围，则顾客较分散，市场占有率相对减少。

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