专访阿芙娜时装有限公司总经理张华：坚持的信念是成功的关键 (图)

　　中国服装网 汪伊波 报道 杭州阿芙娜时装有限公司旗下品牌迪赛尼斯自99年推向市场以来，至今已有十多年的时间。十年来，在总经理张华以及全体员工的共同努力下，“迪赛尼斯”也从一个不知名的品牌成为了杭城著名女装品牌。2010年10月，武林路旗舰店开张。旗舰店共分7层，每一层都有不同的用处。1-3楼是营业为主，4-6楼有培训班、直营部，7楼有个小型的会所，总面积达一千多平方米。此次武林路旗舰店的开张，对迪赛尼斯更意味着一个新的起点，也为迪赛尼斯未来十年的发展奠定了基础。

　　而阿芙娜创始人张华在创业之前，却从未真正从事服装工作，而是就职于政府部门，过着稳定安逸的生活。由于对服装的喜爱，当时的张华毅然放弃了稳定的铁饭碗，带着未知数，踏上了服装之路。

　　以下为采访节选：

　　中国服装网：迪赛尼斯是99年推向市场的，目前来说取得的成绩怎么样？

　　张华：迪赛尼斯从员工数量来说，从99年的家庭作坊式的规模，十几二十个人，通过10年时间达到上千人；从销售业绩来说，提升空间很大，每年都是百分之四十到五十的递增率。目前全国各地有600家左右的店铺，从南到北、从西到东，都有我们的代理商。

　　中国服装网：那您觉得从99年到现在，这十来年的发展壮大，取得这个成绩的原因和关键是什么？

　　张华：原因的话，一切事情要取得成功，关键因素还是人。首先我们有很好的团队：无论是设计销售还是生产的团队，互相磨合比较顺利。其次目前迪赛尼斯的产品还是比较强势的，包括我们的设计风格比较稳定，和国际上很多专业的设计机构也是强强联手。我们的消费者客户也是非常喜爱。经过十年的团队配合默契，才能取得现有成绩。

　　中国服装网：简单谈谈这次武林店开张的一些概况？

　　张华：迪赛尼斯武林旗舰店开张，从商业角度来说也是一种运作。因为这个店面积较大，整体面积有一千个平方，公司也是花了很大的人力物力，在品牌本部建立这个大型的旗舰店也是为全国各地的客户树立一个标杆。这个旗舰店的作用，一个是从销售的角度；第二是形象来说；第三是公司内部的培训。也希望通过这个店铺能够推广到每个省份，树立当地省会城市的标杆。这个旗舰店的开设为我们奠定了未来十年发展的基础，也是一个新起点。

　　中国服装网：而且这个旗舰店跟一般的旗舰店不一样，它分成7楼，每一层都有不同的用处。

　　张华：对，每一层都有不同的用处。1-3楼是营业为主，4-6楼有培训班直营部，7楼有个小型的会所，公司内部的人能到这里聚会休闲，这也是企业文化的体现吧。

　　中国服装网：那您在创立迪维之前，自己也是从事相关的服装工作吗？
张华：没有从事这个服装业。应该说也是机缘巧合，从事服装行业之前，我是在政府部门工作，后来下海。当时好像也没有怎么去多考虑，那时候年纪比较轻，不太喜欢安稳的生活。在一定的条件和前提下，作出了这个选择，一步步沿着这个轨迹。

　　中国服装网：但是很多人觉得放弃一个比较稳定的工作，会觉得比较可惜？

　　张华：很多人都这么说。当初也没想过自己能够做到现在这样，只是从事服装行业我喜欢，哪怕成功失败，再累再苦，关键我自己享受的是这么一个过程吧。

　　中国服装网：如果让您给年轻的创业者提一些自己的建议，你会跟他们说什么？

　　张华：我觉得从事任何行业，它的规律和性质是一样的。我这十年走下来的话，也是遵守了一个规律——坚持。我们在创办初期也是经历了很多困难，比如工作的强度，工作的压力。如果一个人想创办事业，坚持是必须执行下去的，不能半途而废。另一个就是要有一个好的团队。一个好的团队，那么相应办任何事情都会事半功倍。对于我自己来说，这十年来就是坚持，只要有这样的精神，不管是从事服装业还是别的行业，都会有一定的结果。

　　中国服装网：但是在遇到困难的时候，你会不会想“如果当初我没有去走这条路，而是仍然在政府部门，我的生活会安逸很多”？

　　张华：这个怎么说呢，每一个人想法不一样，有的人喜欢安逸舒适，有的人希望通过各种方式去体现自己的价值。想法不同，每一个人走的道路都会不同。

　　中国服装网：那我们继续来说迪赛尼斯。这个品牌刚刚创建的时候，它要打入一个市场，对于一个完全不被人所知道的品牌，最大的困难在于哪里，第一步该如何去踏出？

　　张华：最大的一个困难，首先我觉得是如何包装推广自己。第二个，本身一个品牌要成为业绩不错的品牌，产品还是基础。很多人说设计是服装的灵魂，缺少了灵魂的话，再怎么包装推广，消费者肯定是不会接受的，它没有特点。我们迪赛尼斯有自己的一个特点，而且定位很清晰，我相信只要有时间的积累，肯定是会被市场接受的。如果一个品牌没有自己的特点，一味去借鉴别人的东西，风格摇摆不定，想站稳脚跟是很难的。但是要一直保持自己的特点，其实也是挺难的。在坚持的过程中，一定会有起落的，无非是坚持的时间积累够不够多。像我们目前迪赛尼斯走的这种风格，通过十年时间，我们也取得了一定的市场份额。

　　中国服装网：在杭州这个被称为女装之都的城市，面对各种女装品牌，作为一个领导者又该如何去带领团队，让它更好地脱颖而出呢？

　　张华：从经营上来说，我觉得我们的市场策略必须要求变，每一个阶段不同，采取的方式不同。就像我们现在花重金打造武林旗舰店，也就是到了一个阶段，为将来的发展作铺垫。单一从店的销售来说，与我们的投入产出不一定成正比，但是从它的影响力来说，可能这个店就是我们将来的一个起点，包括它的形象也好，产生的影响力也好，都是没有办法替代的。

　　中国服装网：简单谈谈二三线城市的发展空间？

　　张华：我觉得二三线城市的发展空间是很大的。现在因为一线城市竞争比较激烈，国内外的品牌都想占取份额。但是其实二三线城市，因为它的竞争相对较缓，注入的品牌较少，空白市场较多，相应我们如果能够提早进入这个市场，可能我们占领的份额相应就会比较大。从我们实际情况来看，我们二三线城市的销售成绩并不会比一线城市差。

　　中国服装网：您怎么看待服装企业面临的成本上升问题？

　　张华：那我觉得从成本增长的情况来说也很正常。今年原油啊棉花都在增长，这个势必导致服装的原材料增长。那么另外一块，国家的法制越来越完善，投入的人员费用也会越来越大，在这个增长的同时，作为我们做品牌的，只能把产品做得更精更深，提高它的附加值，才能有竞争的优势。包括我们公司的内部的一个管理成本，从管理角度如何节省成本。这样的话就是两个角度，一个附加值提高，一个是管理成本降低，这样一来，即使市场行情变化，我门还是能够顺利发展，并不是非常可怕。

　　中国服装网：但是也有很多服装企业，不仅是服装企业，包括很多民营企业都觉得现在的投资创业环境并不很理想？

　　张华：那可能这个每一个行业、每一个公司，经营不同造成的状况不同。我觉得这个不应该一概而论，至少我们迪赛尼斯整体的状况都是比较好的，前面我也说了前十年到现在我们的增长都是非常稳定的。包括未来我们公司的规划，这个增长率都是按照良性的增长，我们也不希望我们公司一下增长得特别快。我觉得一个合理的、安全的增长，可能是对公司未来发展是最有利的。

　　中国服装网：大家都认为国内市场的潜力非常之大，人人都想去占领一个份额，您觉得呢？

　　张华：我觉得国内市场还是很乐观的，毕竟中国人口众多，内需也很大。作为服装企业，虽然竞争很大，但是只要能够做好自己的事情，做好自己的品牌，我相信这个市场份额一定会有，问题是不大的。