岁月流金20载 创新发展铸名牌 (图)

工业园大门

富绅产品

西服车间

　　品牌，是一种文化的高度浓缩；品牌，是一种智慧的沉淀和萃取；品牌，是企业灵魂的核心价值体现；而名牌更是建立在不断创新基础上所获得的一种更深层次的文化表意符号……

　　20年前，富绅公司成立伊始，富绅人就决意要以自己的创新理念来熔铸一个属于中国人自己的服装品牌。在当时珠三角“三来一补”企业遍地开花的大环境中，“富绅”要在当时中国服装品牌几乎为空白的时空节点上，创造出一个响当当的民族服装品牌来谈何容易？然而，就是凭借当初的这种意念，他们紧盯国际服装前沿开发理念，不断在自我完善的一次次蜕变中否定又重建自己，迎来了一次又一次让业界望其项背的辉煌。

　　转眼进入2010年，企业发展到20周年之际，富绅双喜临门：在广东省名牌推进委员会组织的2010年度广东省名牌评选活动中，“富绅”品牌西装喜获“广东省名牌”荣誉称号；而更大的喜讯是在国家工商总局商标局最新发布的“中国驰名商标”名单中，“富绅”品牌荣获“驰名商标”称号，在企业整个品牌发展历程中具有重大意义，其含金量更是不容小觑。这无疑是送给全体富绅人20周年的一份最好的礼物！

　　岁月流金20载，当今天的富绅人再回头看的时候，他们迈出的每一步都是那样坚实，而在他们坚实的足迹下，却饱含着艰辛与汗水。

　　创新一：人才、技术、设备创新是富绅品牌的发展前提。

　　1990年，富绅集团有限公司在成立之初就把创中国男装品牌作为自己的目标。为了这个梦想，他们先后引进了具有90年代国际先进水平的日本、美国、德国生产设备，完成了建立现代化企业的必要条件。凭借海纳百川的胸襟，富绅先后以高薪从香港、上海、北京等地引进了一批行业专家和具有丰富经验的技术顾问，其中不乏各类男装品类中的技术权威、设计大师和销售专家。

　　“富绅”的第一件衬衣投放市场后就势不可挡。从1990年到1995年的五年黄金时期，富绅每年销售额都实现翻番的增长：第一年的销售额是2000万元，第二年达到7000万元，第三年则猛增至1个多亿……

　　富绅根据企业现状建立了极其严格的产品质量保证体系，并相继在短短的两年间，在全国组建了53个办事处，建立起了自己的销售体系。一时间，富绅产品遍布长城内外，红遍了大江南北，进入到1500多家百货商店和大型商场。富绅男装品牌成为中国服装品牌中炙手可热的一线男装品牌。

　　创新二：“渠道+模式”灵活应对市场万变，“衣站”开创服装零售模式先河。

　　对富绅人来说，2000年是变革的一年。正是在这一年，富绅因市场竞争的变化启动了转变销售模式的创新工程，公司从改造传统办事处销售模式入手，创造性地在全国推出了适应市场发展新趋势的区域总代理与特许专营相结合的销售模式，并建立了一群稳健、诚信的客户渠道，从而奠定“渠道+模式”创新的市场运营手法。在随后的几年内，为适应新的销售模式，富绅不断改进、引进新的生产方式和技术，对硬件设施进行升级改造，为建立一个品牌化、规模化的现代服装企业夯实了基础。

　　针对男人追求便捷的消费习惯，富绅创造性地推出了“衣站”快速营销模式，该模式依据富绅自有产业优势所导入的创新型服装零售卖场模式，该模式在目前中国市场为富绅首创，行业首家。模式在详细调研国内男装特别是衬衫类产品市场销售模式的基础上强势推出，首创性地利用超市、餐饮等非服装业的成熟视觉和体验营销的运营方法，并在提炼的基础上创新性导入服装卖场模式中。融百家之长，百姓价格，秉承富绅“衣品即人品”的品牌个性，为服装衬衫的单品从业投资者提供一个崭新的事业平台。“衣站”最经典的创新在于颠覆性地改变传统的“挑（花色）→询（价格）→选（尺码）”的消费模式，创造性利用卖场导视系统的规划，推出“衣站”独有的消费心理认知反次序模式—“选（尺码） →看（价格）→挑（花色）”模式，最大限度地实现消费的完全自助性。

　　在2008年3月份的中国国际服装博览会上，“衣站”一炮而红，各地客户踊跃加盟，富绅独家推出“衣站”新概念营销模式，刷新了服装行业传统的销售理念。

　　创新三：从单一产品到全系列产品、从单一业务到多复业务，是富绅创新的涅槃之作。

　　作为与百姓生活密切相关的时尚行业，服装品牌的创新与服装制作工艺的不断更新密不可分。

　　2001年，富绅斥资几千万元，从日本、德国、意大利等国家购进最新的制衣设备，进行CAD设计制作，成立了广东省唯一家被政府授牌的省级男装工程研发中心，使得服装设计制作工艺与国际流行趋势直接接轨。

　　2005年，富绅斥巨资从西班牙、意大利等地购进西装生产流水线，对产品生产环境、生产设备和生产流程进行了彻底的优化和改造。

　　目前，富绅服装已经由创业之初的单品衬衫，发展成为包括西装、茄克、裤类、T恤、毛衣、领带、皮具等高档男装系列产品。业务模式也从单一的市场加盟发展成为产品经销、模式加盟、OEM、ODM、团体及高端私人定制等多种业务模式复合的合作方式，成为商务、行政成功人士的着装首选，是高端人群、企业形象的设计顾问专家。

　　从成立之初的手工生产到今天的自动化、智能化生产，富绅可以说是中国服装行业发展的一个有发言权的代言人之一。作为一个产品线越来越丰富的中国著名男装品牌，富绅男装“千锤百炼、富绅精品”的企业精神和“衣品如人品”的品质观逐步深入人心。

　　创新四：千锤百炼，一切管理从品质管理入手。

　　创业伊始，富绅集团董事长陈成才即提出“做百年名企”的明确目标，坚决要求各个生产环节严把质量关，真正实现产品质量的零缺陷。在当时国内服装企业还刚刚起步、国外洋品牌充斥中国高端市场，中国服装业尚处于较低的发展水平，富绅鲜明地亮出“千锤百炼、富绅精品”的产品口号，以质量精良、做工考究的卓越性价比，与国外品牌进行市场较量。由此，富绅公司建立了完善的企业现代化管理制度，把产品质量视为企业的生命。

　　对于产品品质，陈成才经常重点强调的是：“质量是做出来的，不是验出来的”，“产品就是人品”，“每件产品都是样品”。一件衣服，从面料选择到设计、裁剪、缝纫、熨烫，要经过繁复的工序和检验，陈成才始终坚持这些工序和检验一个都不能少。为应对激烈竞争，在行业大谈“成本”、“节约”之风时候，他却敢于反其道而行购买最好的原料，引进最好的设备，学习最好的技术，聘用最好的人才，做行业内最具竞争力、最有价值的品牌之一。

　　创新是时代的主旋律，也是企业可持续发展的根本。在富绅实现“百年富绅”的道路上，陈成才带领全体富绅人正不断努力，昂首阔步地走向另一个辉煌。