采访GAP中国董事总经理及北京apm总经理

　　　　导语：Gap(盖璞)进军北京市场，就此发布会之际我们采访到(采访Gap(盖璞)中国董事总经理莫瑞帝(Lorenzo)和北京apm总经理 蔡志强先生，为Gap(盖璞)在北京市场未来的发展做以规划！

　　第一部分：(采访Gap(盖璞)中国董事总经理莫瑞帝(Lorenzo))

　　记者：因为刚才他说全世界的货品都是差不多的，我们知道像美国人或者是欧洲人和亚洲的人的体型是不一样的，所以会不会根据亚洲人的体型做一些调查，在版型或者什么方面有一些改进，专门为我们做的，更适合我们穿起来很好看？

　　嘉宾：很好的问题，他会先讲一下他们全球的系列，然后再讲你这个问题。我们有四个设计中心，就设计全球的一些系列，Patrick是设计中心的主管。设计中心为在洛杉矶、纽约、东京还有伦敦。那我们这边中国的货品的团队是从全球的系列买了一些货品来。但是特别为亚洲人式来订做的。我们在中国其实采购时间已经25年了。我们对这个市场的认识度已经很深。很重要的货品就是裤子，有卡其有牛仔还有一些黑色的裤子。那是一个很重要的点就是要版型很好。虽然设计跟全球的系列是一样的，但是那个剪裁是特别为亚洲人来做的，要不然的话就不合适了。最糟的就是有很不合身的一条裤子。

　　记者：刚才说到开放了网上的购物中心，我想问就是说针对传统的这种销售的模式也好，我们来开店，那以后的这种网络的购物环境是会作为一个就是长期发展的一个重点，还是说销售的一个途径而已？

　　嘉宾：我们网上购物是很重要的一个长期发展的一个战略。全世界没有盖璞门店的国家和地区，那些消费者就可以在网上买到盖璞的产品。中国有4.4亿的网民，而且盖璞也做了很多的研究，知道这些网民喜欢去网上购物的，有很多人没有去门店去购物的机会，他们可以在网上买盖璞的产品。网上购物是盖璞战略很重要的一块。网上购物他们做了一个测试，试了一下他们的网站，内部也试了，对外也试了，但是之前没有为网站做市场推广，昨天就是一个正式的试购。

　　第二部分：(采访北京apm总经理 蔡志强)

　　记者：GAP盖璞是全球最大的服装零售商，然后它这次选择北京apm你认为对北京的商业圈有什么影响？

　　蔡总：北京apm以年轻人、时尚为目标消费群。 GAP盖璞落户北京apm是因为我们的品牌，新鸿基地产在香港做购物中心有很多成功的案例，GAP看中这一点，这是我们的实力。北京apm在王府井。王府井是国家是最具有代表性的商业街区，很多人都来北京都要到王府井，一年接待很多的游客，这是其中一个很重要的原因。

　　GAP选择北京apm，因为北京apm的定位很准确，就是年轻时尚，与他们的目标客户群吻合。比如说它不能去百货大楼，因为对它来说是没有意思的，对象不一样。北京apm一直在优化、调整定位，最后定下来就是年轻、时尚、有消费能力的群体。包括国内的一个高消费的游客，这是我们的对象，也是盖璞的对象。因为它见到王府井这个旅游区，来自不同地方旅游客户，来自湖南、湖北、长沙、南方、北方都有。游客看到盖璞对这个字对它来说也是一个宣传。所以要放在一个品牌北京apm，也是同时发挥品牌宣传的效应。

　　记者：就是蔡总你掌舵北京apm，你认为最重要的经营理念是什么？咱们现在北京apm的发展如何？你认为这个购物中心取得成功的秘诀是什么？

　　蔡总：我们98年开业的时候，购物中心跟百货公司很多人都分不清楚，在北京当时购物中心确实是不多，很多人都以为购物中心和百货是一样的。当时我们已经在香港有一个成功的案例，知道怎么经营购物中心，如何创造良好的购物的环境。

　　此外，我们不断满足消费者的需求。你现在去香港比较容易，但是消费者不能动不动的买机票，花几天时间去香港。所以我们希望将北京没有的品牌从香港带过来。我们的经营就是按照过去几十年的成功经验来运作购物中心。我们持续不断的优化定位，调研发现多中国大陆近年来年轻人消费能力很强越来越多，他们需要类似北京apm的地方消费。所以北京apm慢慢演变到现在。

　　你看到盖璞也好，ZARA也好，虽然在别的地方都有，但是盖璞的中国第一家旗舰店就开在北京apm，ZARA第一家三层的铺面都也是在北京apm。我们要求各品牌在北京apm卖的衣服跟别家店不一样。例如同是盖璞，在北京apm和其他的店的产品是不一样的。而且我们要求在北京apm里面的产品是最全的。耐克也好，ZARA也好，盖璞也好只有这样的独特性才能吸引到更多年轻客群消费。