淘金下一站，驶向拉美——聚焦纺织品服装新出口格局下的拉美市场

11月上旬，在京举行的几场中国企业对外投资合作推荐会，掀起了一股拉美热潮。无论是“中国对外投资合作洽谈会”所设立的投资拉美地区推介专场，还是由商务部与中信银行联合主办的“中国-拉美投资与贸易论坛”，在这些促进中国与拉美经贸往来的平台上，除了能感受到双方政府对推动两地深入合作的积极态度外，还有中国企业在实施多元化市场布局的进程中，拉美地区被赋予的更多期待。

　　新兴市场显露优势

　　尽管金融危机无情地将欧美等国的经济指标推向衰退的泥沼，但这场风卷残云的金融风暴却推动了全球纺织业的一体化进程，尤其加快了我国纺织品服装出口市场格局的转变。长期依赖欧美、日本等传统市场的纺织企业开始寻找具有发展潜力的新兴市场。今年年初，不少企业就搭上了中国-东盟自贸区的零关税快车，在享受出口商品减免的待遇的同时，还利用了东亚各国成本较低的优势在当地投资建厂。

　　同样，作为新兴经济体的强有力代表，经过数十年改革与转型的拉美国家也正在成为越来越重要的全球投资目的地。近年来，中拉双边贸易保持高速增长的态势也预示着，中拉企业间进一步加强了解与合作的契机已经到来。

　　来自商务部的统计显示，2009年，中拉贸易总额已达到1215亿美元，比2000年增长了12倍。在双边贸易上，拉美对中国的出口主要为大豆、食用植物油、原油、皮革等；中国对拉美的出口则主要为计算机及通讯技术产品、生命科学技术产品、摩托车、相机、纺织服装等。虽然拉美地区所涵盖的国家都属发展中国家，但从产品结构看，像纺织品等初级消费品的进口对我国还存有依赖。一些企业反映，即使在金融危机时期，这种需求也未受到强烈影响。

　　北京服装进出口股份有限公司进入拉美市场已长达15年之久，据该公司业务代表王庆春介绍，近年来，公司在拉美市场的业务一直稳定发展，在金融危机影响最为严重的时期，欧美市场的订单明显减少，相比之下，拉美地区的市场受到的波动就要小得多。

　　一家服装公司负责南美地区销售业务的陈经理说：“现在国内原料价格上涨比较厉害，为了保证利润，我们面临必须向客户提价的问题。和欧美市场较难提价的情况相比，我们对南美客户的提价空间还是比较大的。”陈经理认为，尽管近两年拉美经济取得了快速发展，但由于市场开放程度相对较低，采购商的跨国采购能力有限仍是不争的事实。此外，拉美一些国家的非关税壁垒尚未形成气候，技术壁垒、环保标准上不像欧美国家那样苛刻，这些新兴市场的优势，对于初期进入拉美市场的企业来说十分有利。

　　市场战略需要有针对性

　　拉美市场的发展前景固然诱人，但是由于拉丁美洲涵盖了34个国家和地区，各国的市场开放程度、金融体系以及纺织产业的发展现状都不尽相同。纺织企业要想获得长足的发展，特别是对于那些不满足于单纯的贸易形势，还怀揣着投资计划的企业而言，根据每个国家特点制定具有针对性的发展战略显得尤为重要。

　　近几年来，智利的纺织业不但没有发展，反而在慢慢地萎缩，智利政府为吸引外国投资进入其纺织服装领域，出台了各项有利投资者的优惠措施，比如外资企业的外汇的汇入与汇出均不受该国中央银行管制，也不必向银行登记。2006年10月1日，中国－智利自贸协定的实施，更为出口企业开拓当地市场创造了良机。

　　希望通过减少贸易障碍、降低关税向中国抛出橄榄枝的国家不只智利，今年3月1日，《中国－秘鲁自由贸易协定》的正式实施，成为拉动我国对秘鲁出口增长的重要推力。与此同时，我国与哥斯达黎加也在今年上半年完成了建立自贸区联合可行性研究。

　　不过，国际贸易从来都在寻求平衡点。新兴市场一方面欢迎着中国产品，一方面也担忧市场被“抢占”，于是，像巴西和西班牙等国的纺织品贸易摩擦便成为绕不开的话题。近年来，中国的纺织产品大量进入西班牙市场，造成了西班牙在纺织业方面对华贸易的巨大逆差，导致纺织品成为双方贸易中一个较为敏感的部分，纺织品生产大国的巴西存在同样的问题。业内人士建议，中国企业可以用投资和加强进口来化解拉美人的“心结”，让这些国家看到，中国企业和产品“走出去”后也可以帮助他们扩大经济规模。

　　从巴西进口棉花、木浆等原料不仅可以缓解国内原料成本上涨的压力，也可以在一定程度上平衡双边贸易。同时，要打开拉美国家的市场还需结合当地的消费习惯。在王庆春看来，巴西在拉美市场代表的消费层次比较高端，进入巴西市场还要靠品牌效应和高附加值的产品打开市场通路。

　　机遇与风险同在

　　　　如果说10年前拉美地区最具吸引力的一点是无进口配额限制，那么如今拉美地区最具魅力之处莫过于区域经济高增长率与日趋稳定的经济环境。“在过去，拉美只是在人们手中有余钱不知往哪里用时才会想到的投资目的地，而现在这个地区更像是一个真正的资产配置战略目标。”一位外资银行的发言人描述了投资者心态上的转变。

　　然而，当我们看到机遇的同时，也需要关注影响拉美市场需求的因素。与美国只有一墙之隔的拉美地区，至今还扮演着美国“后院”的角色。金融危机时期，一些在拉美地区的美国投资公司相继倒闭，对当地市场产生了消极影响。“从产品上看，在拉美地区热销的产品款式也都与美国市场相似。”据陈经理介绍，美国一部分大型百货公司将销售网络延伸至南美国家，致使拉美的采购商更偏重美国口味，纺织服装产品的风格趋于欧美化。

　　此外，由于拉美地区属于新兴经济体，在对投资者的利益保障机制还有待完善。受访企业普遍表达了在拉美地区防范贸易风险的重要性。天津服装进出口有限股份公司总会计师伏丽表示：“对拉美企业进行充分的信用状况调查很重要，通过采用安全迅速的结汇方式，积极提取坏账准备金，能够降低企业收汇风险。”