HIWI童装总裁林荣臻：开拓市场品类 绿色融入发展

　　有一种说法称“童装是服装行业的最后一个金矿”，在几近白热化的服装行业的竞争中，童装企业又将如何应对经济和环境的“双危机”局面。YASN集团旗下主力品牌海崴童装，可以看作是奋力开拓的中小童装企业的代表，为此，记者采访了中国优秀企业家、江西省侨联青委副会长、YASN（中国）有限公司总裁林荣臻先生。

HIWI童装总裁林荣臻先生

　　可预见竞争激烈开拓市场新空间

　　林荣臻总裁对“金矿说”报以一笑，他解释说，现在这个“金矿”已被越来越多的人所发现，掘金之路绝非坐享其成，分得杯羹将日益不易。他分析说，现在市场上很多大牌和成人装品牌都延伸出了KIDS系列，如运动装领域的耐克、阿迪达斯，国际平价时装巨头ZARA、H&M等，整体来看，童装企业面临着市场竞争的加剧。从这个意义上来说，最大的对手还是自己，是如何调动起自身资源与能力，去支撑企业应对具有成熟市场经验的国内外品牌的问题。

　　尽管竞争已狼烟四起，但林荣臻心态仍很乐观，他谈到竞争也有另一面：会使童装市场这份蛋糕做大，带来市场的整体升级。他很看好童装消费市场的潜力，分析道：童装消费目前占到了整个服装消费的10%，并且这个数据正不断被刷新。童装消费已经历了80年代的“基本穿着型消费”、90年代的“实用型消费”和新世纪前十年的“时尚型消费”几个发展阶段，随着经济发展与中国城市化进程的加快，以及80后父母带来的中国第四次生育高峰，必将推动服装行业的新一轮消费高潮，而童装行业首当其冲，将率先扩容。

　　林荣臻认为二、三线中等经济指数的城市才是未来决胜的主战场。海崴童装起步不久，但多年来为国际大牌代工，也积累整合了相对丰厚的产业资源和智力资源，如何在竞争中发挥优势，关键是立足市场，找对市场空间，同时抱有开放的心态，积极借鉴国际化的运作手法。就此他引入一个概念“品类趋势”——“面对竞争，企业绝不单纯体现在价格或生产能力的竞争上，更多的则是体现在品牌竞争上。

　　品牌竞争的本质是对产业本质的洞察和资源的整合，谁对品类趋势把握得准，谁就将是未来的赢家。”他举例说，目前服装市场上“时尚休闲装”这一品类趋势正如日中天，“时尚运动装”也在全面做大，“户外运动装”在快速成长，依此，他认为“潮流运动装”这一交叉品类趋势将是市场上的明日之星。将这种思路延伸到童装市场，就是在动漫童装、休闲童装、运动童装、贵族童装、校园童装等五大品类格局中，错位切割出一个全新的市场空间——潮流童装，将成为海崴童装主攻的方向。

　　　用绿色塑造品牌、提升产品附加值

　　谈到“双危机”的局面，林荣臻说，制造业从上世纪60、70年代就开始从发达国家逐步向低成本的地区转移，金融危机加速了这一过程，其中所暴露出制造的高能耗问题，是困扰企业发展的难题。如今面临的环境危机，是一个大的社会问题，有赖于政府的引导和全社会的关注参与。对于服装企业来讲，绿色不是一句口号，需从细节将绿色落到实处，比如从逐步淘汰落后的设备和高能耗、高污染的工艺制造环节；从设计源头抓起，减少环境污染比较重的印花、洗水工艺；加强内部管理，错峰用电，提高电的利用率等。

　　他还特别谈道，童装品牌与万千儿童的成长息息相关，更是责任不小。将绿色融入发展，一是注重细节，加强各个制造环节中对人体有危害指标的控制。比如海崴今年就与中科院合作了“纳米抗菌服饰”这一高新项目。二是将绿色理念植入品牌文化，比如海崴童装在品牌的宣传推广中就积极倡导儿童的“轻运动文化”，消费者选择一种童装，同时也是选择一种先进的“时尚儿童的生活方式”。

　　YASN集团以前代工为主，现在想发展自己的品牌，最大的困难是在发展国内市场方面存在高级营销人才匮乏的问题，这也是外向型企业转型所面临的普遍难题。《中国品牌童装网》作为中国乃至世界时尚资讯汇聚的平台，对品牌发展有很大的帮助，林荣臻说，海崴童装希望通过参加《中国品牌童装网》打开局面，参与到品牌的财富共享当中来。他也坦言觉得《中国品牌童装网》针对中小企业的活动还不够丰富，希望《中国品牌童装网》在专业渠道商的互动和专业人才上为企业提供更多的帮助。比如创立一个设计人才资源库，资源共享；在《中国品牌童装网》后期可以举办一些营销人才讲座或培训会，甚至可以组织一些有固定期限的相关俱乐部，博思广义，交流互动，切实为本土企业的成长发展提供各种动力支持。

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