好料子七色秀 深圳女装的一匹出色骏马 (图)

　　　一、 品牌缘起与发展前景

　　七色秀时尚、艳丽、休闲、华贵的风格，给穿着者带来自然、轻松、潇洒自信的享受。

　　七色秀，女装品牌源由在业内外有2５年成功管理经验的精英创立于２００5年。在短短6年的时间内将七色秀 品牌很快拥有了全国十二个省级城市、一百一十多个地级城市的市场份额。 从一走进内地市场的第一年就采取品牌运作模式，在短短的五年的时间中由最初的十一家发展到现在的112家专卖店（柜），成功地占据了全国部分重要市场。

　　南源深圳，中自长沙、武汉、郑州、南宁、东自江浙，北达新疆。样板市场位置的最佳确立给的品牌二次腾飞补充了足够的能量，市场形成的品牌效应，为七色秀的品牌发展奠定了良好的市场基础并嬴得了来自各地消费者的好评和认可。

　　二、市场策略：稳步的基础上快速拓展

　　近两年服装市场竞争日趋白热化，而且女装行业发展普遍下滑、经济极不景气的情况下，七色秀 品牌的发展却是另一番景象，从零到目前的一百多家加盟商和二十六家直营店。

　　这与众不同的发展速度得益于七色秀公司对终端市场的重视程度以及对终端市场的政策倾斜力度。

　　一是加大品牌文化的塑造和平面设计水平及广告宣传力度。花大力气提升品牌形象。

　　公司每年均在《中国服饰报》《服饰商情》等主流媒体上大篇幅介绍我司企业文化、品牌发展和战略目标，拿出更多的人力、物力、财力加大广告、促销、终端扶持方面的力度。明年公司将在《中国服饰服》上刊登有关七色秀高瞻远瞩的发展思路，还要在《中国服装网》和《中国时尚品牌网》上面长期刊登广告，加大广告的辐射力。

　　二是修炼内功，一方面进一步提高生产工艺和生产效率，提炼和彰显品牌代表的欧洲慢时尚的生活概念。另一方面加大终端扶持力度，决胜终端。

　　公司不仅在春秋两季对全国所有店（柜）长进行推销技巧、面料知识、货品陈列等方面的业务培训，还派出大量的终端督导到全国各地巡回指导，仅此一项费用一年就达几十万元之多。为各地加盟商出谋划策，结合当地实际情况由企划人员为其策划丰富多彩的促销方案，公司每年为促销活动安排的赠品达成１２０万元。

　　三是全面提升店铺形象。

　　去年与一百多家加盟商的沟通工作成了七色秀 公司市场部的重中之重，仅每月电话费就达１万多元，正是这种不懈的努力和各地加盟商的理解、支持下，全国所有专卖店（柜）的整改工作在今年初全部改造完工，统一了店面形象。

　　四是举办加盟商研讨会。

　　每年的春秋两季订货会也是公司固定的研讨会，主要是公司与各地加盟商坐在一起认真讨论、共同分析市场，在会上提出问题并解决问题，现场的情景人人真正感受到厂家与客户喜气洋洋其乐融融的氛围，在会议中，大家求大同、存小异，对风格的适度转型进行了精彩的阐述和市场的评价分析，供需双方关系进一步稳固和谐。

　　五是对新进加盟商提出更高的准入标准，确保客户实力和质量。

　　段德生先生是七色女装 品牌在内地市场开发、布局的掌舵人，2０11年的春夏订货会上，他自信地告诉各地加盟商和同行媒体，公司明年全国各地专卖店（柜）将达到195家，销售额将达到5000万元。为了实现这个战略目标，对自身和加盟商均有了新的较高的综合要求，主要是增加四方面的条件：

　　１、 加盟商要有丰富的从业经验；
　　２、 加盟商要有良好的（当地）社会和商场关系；
　　３、 加盟商要有一定的经济实力；
　　４、 加盟商要有正确的品牌观念和意识。

　　三、战略：人才是成功运作品牌的关键

　　创始人吴小昌先生稳重和睿智，正是这个经验丰富的总经理，以其非凡的领导才能、战略家的眼光和独特的胸怀和纵横开阖的人格魅力吸引和凝聚了一批特殊的人才。

　　从设计、裁剪、缝制到装钮扣、剪线头，从小查、中查到大查，从营销到客户服务，每一个细节和流程都留下他和他的团队们兢兢业业、一丝不苟的工作情景，正是这种忘我、敬业的奉献精神支撑起了品牌形成的半壁江山。

　　他与他的团队们一直默默无闻地奉献，同心同德地在生产、销售、设计、服务的各条战线上劳作奋斗，与企业同唤吸共命运，为品牌的塑造添砖加瓦。

　　也是这支团结、高效、奉献的团队。见证了七色秀 在短短几年中迅速成长的历程，但每个员工疲惫的脸上无不洋溢着对本品牌成长的自豪感以及对企业的那种归属感。　

　　新的营销总监和新的股东加入公司之后，将有更多优质实力客户陆续加盟到七色秀大家庭。为了更上市场的迅速扩张，公司将进行一系列的内部管理配套提升。

　　首先是创造更加舒适的工作和生活环境，具体措施是：

　　一、公司重新装修，加大基础设施建设，商务、学习、生活一体化模式的办公氛围、增设卡拉ok文化娱乐设施、明年计划投入３００万元进行设备添新、扩大和厂房规模，目前，我司厂房和库房的二期工程已全部规划成功，设备的进口谈判工作也已进入实质操作阶段。

　　二是积极参加公益事业建设，提高七色秀 品牌在消费者心目中的地位和形象。

　　三是完善福利待遇，稳定团队为工作一年以上的员工购买养老和医疗保险金。

　　四是健全公司员工培训制度，让公司员工素质得到综合提高。

　　公司本着“以人为本”的科学用人原则，立足本司培养的用人观念，与多家顾问公司签定培训合同，公司员工可以根据自己的能力和喜爱，带薪参加业务知识培训，逐渐形成自己的人才队伍。

　　五是不断加强多客户的支持培训和专业辅导，协助客户做好市场的精耕细作。

　　相信不久的将来，好料子女装 在加盟商和全体员工的共同努力下，代表欧洲悠闲慢文化法式优雅内涵的七色秀， 将很快在中国的南北东西大地上遍地开花、满结硕果，成为深圳乃至国内女装界独具特色的一枝瑰丽奇葩。

　　七色女装，“我有我色彩”，色彩缤纷，绚彩多姿，脱颖而出，载誉同行。