佐藤纤维集团收益全面增长

个性化设计路线获得成功，花式纱线市场交易量看好

　　位于日本山形县的佐藤纤维集团在梳毛纱线、自有品牌成衣产品与OEM制品的几个领域，今年来都实现了收益的不断增长。据佐藤正树社长介绍，四年前企业将战略方针转向“不刻意跟风流行元素，走个性化设计的艺术气质路线”。这一决策促使公司三大支柱产品获得成功。其中，最为突出的是OEM成衣制品，在短时间内迅速成长为与梳毛产品同样的主力产品。

　　该公司多色系的并染、花式纱、马海毛等细支产品，具备十分鲜明的设计个性，在业内早有口碑。近年该公司进一步加强了该类产品的个性化研发，积极采用其他产地的优质原材料、纱线和面料，不断突破传统工艺与设计理念，尝试新的原料素材组合与加工工艺，在欧洲市场上逐渐得到认可。由此带来的市场口碑效应波及到日本本土，促使其在国内的成衣服饰产品与OEM加工产品销量猛增。

　　2009年6月，该公司成立了以成衣制品与OEM加工为主业的公司。位于东京都的Sato-S2株式会社，其企划、生产、销售业务完全由公司独立经营。这家新成立的公司目前销售额达到6亿日元左右，今年的增长率为20%。公司的主打自有品牌M by M & KYOKO具备鲜明的设计感，从起初的单品批发销售已发展到提供系列产品，并已进驻零售市场。公司已在东京大丸百货与新宿的高岛屋百货开设了直营门店，在横滨SOGO百货的直营门店今年也即将开业。

　　公司非常重视品牌的打造。下个月，公司旗下的“Boa de buro-nyu”品牌和“M by M & KYOKO”品牌将推出新的市场推广方案。“Bois de Boulogne”以前一直以单品批发的形式向批发商进行供货。为配合品牌市场定位工作的推进，今后的“Bois de Boulogne”将向服装服饰专营零售店进行系列化产品的供货。“M by M & KYOKO”则弱化艺术与设计气质，针对成熟职业女性推出了零售价位在均价1万日元左右的产品。在日趋竞争激烈的零售市场中，综合零售门店对该品牌表现出了极高的兴趣。

　　Sato-S2株式会社在今年还同时推出了自有品牌“MASAKI”。该产品线不是作为手工DIY材料的定位进入市场，主要应用范围为配饰品、包装用丝带、鞋带、发饰等。

　　2007年5月，该公司成立了分公司“Cross It Off”，主要通过经营网络商店来进一步拓展市场销路。今年9月，公司的产品已经出现在电视购物的节目当中。

　　在佐藤纤维生产、销售的梳毛毛线中，基础纱线产品在销量上一直没有突破。花式纱线在今年秋冬的供货情况趋势十分看好，不仅是当季现货交易的成交量呈上升势头，在产品展示会上的订购量也在增加。产品前期的市场销售额约为9亿日元，预计2010年11月期的销售额增长率可达到5%。目前，该产品的出口额也保持着平稳增长的趋势，海外出口部门的销售额约占总销售额的10%。