转型 转行 换条跑道天地宽 (图)

创意礼品及工艺品展览会上展示的花瓣上“印”有人像的鲜花。 

　　将创意“嫁接”到传统产业，产品附加值随之提高，是转型的一种行之有效的路径。图为一种创意服装。

　　一些泉州的机械企业瞄上立体车库这一前景广阔的新项目。图为一款智能、高速的高层立体车库。这种车库有15层，停取车速度较一般立体车库大幅提高。 

　　“10月下旬，企业就开始用6.5报价了，今天突然发现，按前几天报的价，利润都快被‘升’没了，6.5也不知道能撑几天。”我市一外贸业人士无奈地说。中国外汇交易中心11月16日公布，美元对人民币中间价为6.6441。

　　今年下半年以来人民币持续升值，劳动力成本和原料成本不断上调，投资者变得更为谨慎，为了避免利润被升值的人民币“吞噬”，转型或转行或许成为更好的选择，低碳、节能消费型产业更受青睐。本报记者

　　利润趋薄

　　“8月上旬棉价还在2万元/吨左右徘徊，时隔3个多月，棉价已突破3万元/吨，今年下半年以来棉花等生产原料价格一直在上涨，订单利润被大大压缩。”石狮一服装出口企业负责人张青皱着眉摇着头说，今年是他从事服装出口7年来最难的一年，粗略计算现在订单只有4个点左右的利润率，如果人民币再升值4到5个点，他就只好转行了。

　　“原本每年都采购几十万美元圣诞礼品的美国连锁零售商TARGET公司，今年竟然一单未下。”一位树脂行业人士透露，泉州的树脂工艺品主要出口到美国市场，由于当地经济尚未完全走出金融危机的影子，树脂工艺品又不属于生活必需品，因此今年需求整体下降。秋季广交会上，我市多家工艺品参展企业均感到了阵阵寒意，虽然广交会上发名片、拍照片的采购商不少，但一问价格，都说要再考虑考虑。

　　事实上，早在两年前，张青心里就产生了自创品牌，外贸转内销的想法，为此他还注册了商标，但在考察市场的过程中，他发现像他这样中小规模的服装企业，在短时间内一般很难适应国内的市场。

　　对出口企业而言，产品转内销不可能在短时间内“一蹴而就”。华福贸易公司有关负责人认为，转行就像换个跑道重新起跑。对中小规模的出口企业来说，与其换个陌生跑道与早已起跑的对手竞争，还不如规规矩矩地守住自己的地盘，“选择在行业内转型，成本较小，风险较低”。

　　“对国内的渠道不熟悉，受不了超长的到账期，而且做国内市场，现金流也不好。”一直做LED产品出口的陈光彦坦言，他身边的老板不少有转内销的想法，虽然做出口多年，已经习惯了接单、加工、收款比较单纯的外贸出口模式。“但是现在人民币一直走强，利润大幅度削减。”出口大环境的快速变化，让不少像他这样的企业“当家人”不得不考虑转型或者转行，“因为不这样做的话，就只能等着关门”。

　　就近转型

　　为摆脱困境，树脂企业不得不动脑筋想办法。富丽礼品有限公司今年就尝试在树脂工艺品的基础上，研发了不少带有声控、LED光电功能的工艺礼品。从事传统树脂生产的奎生公司，也把太阳能技术“嫁接”到其80%的原产品上，让树脂工艺升级换代。“拥有这一核心技术，树脂工艺可以改叫太阳能工艺了。”富丽礼品相关负责人称，从纯粹生产树脂工艺品，到嫁接太阳能高新技术，传统产业穿上华丽的衣裳，产品附加值随之提高，出口价提高了两成左右。

　　而华泰集团的转型，则显得更为主动、更为从容。面对原材料涨价、劳动力成本提高、人民币升值、国外消费市场疲软等一系列困境，华泰集团的“舵手”吴国良两三年前就投资1.2亿元，将企业驶向一条全新的“航线”：生产节能环保的陶板，掀起一场幕墙材料新革命。“产品利润翻好几番，周边至少有十条陶板生产线投产。”福建省陶瓷行业协会有关负责人表示，由于陶板迅速打开市场，产品供不应求，泉州建陶行业已经掀起集体“陶板热”。

　　不仅陶瓷厂家忙着转型，陶瓷机械制造商也在谋变。以陶瓷机械称雄市场的福建敏捷机械有限公司，静悄悄地整理5万多平方米的厂房，增添了不少新设备，酝酿一个立体车库新项目。“一个国外品牌就拿走陶瓷机械全球份额的四成，还有四五个品牌企业各分走10多个亿，大家只有抢剩下的‘点心’。”在该企业董事长蔡聪敏看来，陶瓷机械由于市场需求量有限，只有延伸到更大的消费市场去拼去闯，才有更多的机会。无独有偶，记者从省特检院泉州分院了解到，目前我市已有两家企业筹备上马立体车库项目。除了敏捷机械，另外一家较早动手申请资质的是惠安一家矿山设备企业，盯上随着中国城市化进程加快而催生的城市立体车库这块“大蛋糕”。

　　跨界转行

　　在服装加工贸易领域闯荡多年的朱建设，感觉到外贸出口的压力越来越大，必须转换思路，寻找新的增长点。由于早年曾从事过建筑行业，朱建设对建筑行业依然颇为关注，他发现民生项目带旺建筑用钢需求，钢材市场存在商机。经过半年多的筹备，他转行进入钢材市场，如今企业经营轻松自如。

　　在泉州，像朱建设一样选择跨行谋求发展的企业不只一两家。原本从事树脂工艺品出口加工的亚伦集团，如今重金投资电壁炉，并征战国际市场。该公司董事长陈芳林表示，做企业一定要有危机意识，在传统产业内，同质化的竞争让国内大部分企业感到巨大的生存压力，而国家的产业政策也鼓励企业走上自主创新、节能减排的可持续发展之路，如果不适时转型开发生产高技术含量、高附加值的产品，企业终究要被市场淘汰出局。

　　借助“石博会”大舞台，中石通网络科技公司总经理林劲峰向同行宣告，从专注10多年石材出口贸易正式转向当下炙手可热的电子商务领域。网络商务平台正式上线仅半年，会员就超过3000家，成功融资1000万元。“看中的就是全球石材每年3000亿元交易额，争取将更多的贸易业务转到线上交易。”林劲峰道出同行共同的心声。

　　面对日趋复杂的外贸形势，不少出口企业纷纷被迫转型或转行。走访中，多位采访对象均表示，外贸企业不论是转行还是从自身的优势出发，转行路线不可跨度太大。见证中国创业投资发展历程的IDG创业投资基金创始合伙人熊晓鸽此前表示，国内的消费服务领域投资前景不错。他认为，投资一定要以人为本，电子商务、 消费品等都有巨大的消费需求。