下一个五年 让消费者爱上咱家的品牌——2010中国时尚内衣高峰论坛纪实

2010年11月5日，“2010中国时尚内衣高峰论坛”在湖南省张家界市举行。本届论坛是同期举办的2010中国时尚内衣节的核心活动之一，由中国纺织品商业协会、湖南广播电视台联合主办。中国纺织品商业协会名誉会长杨树德、商务部商贸服务管理司司长邸建凯、中国纺织品商业协会会长李建华、中国纺织品商业协会副会长邵天兴、湖南广播电视局巡视员龙佑云等出席了本次高峰论坛。

　　论坛上众多嘉宾就中国内衣行业发展困境与机遇、内衣企业新环境下发展转型、内衣如何利用传统及新媒体进行品牌营销、如何吸引风险资本投资、内衣流行趋势等话题进行了深入探讨，嘉宾们的观点可谓异彩纷呈。

　　加拿大美芝婷内衣有限公司大中华区

　　总经理黄茗：把握市场动态精准定位

　　　　未来五年，内衣业发展的机遇究竟在哪里呢？我认为要回答这个问题必须要先分析市场动态。首先，要看到市场上消费心态在改变。中国女性，已经逐渐把内衣从一种生活必须品演变为提升女性魅力的时尚消费品，她们不仅追求舒适、保健，还要美丽、性感，从运动功能到蕾丝性感，从保健塑身到时尚搭配，内衣文化逐渐渗透进现代女性生活的方方面面。其次，要看到市场上消费主体在转移。在消费主体上，女性内衣市场中的少女消费群体逐渐增大，成为发展潜力较大的市场。再就是要看到消费能量在膨胀。现代女性消费者在内衣购买上呈现两大特点：一是舍得花钱，购买单件内衣选择50元至100元的占30%，100元至200元的占35%，200元以上的占21%，而选择50元以下价位的只有14%；二是购买数量基数大，中国适龄内衣女性人口数量为近3亿人，个人内衣拥有量在3套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。因此说，把握住市场脉络并能够在自己品牌定位上开发出最好的产品，机遇就在我们眼前。

　　　国家工商总局商场规范管理司网

　　络商品交易建管处处长吴东平：网络监管应不越位不错位

　　　　中国网络商品交易活动正处于蓬勃发展阶段，据有关方面数据显示：2009年中国电子商务交易额达到3.7万亿元，个人网商数量已达1200万家，网民数量已过4亿。社会各界对政府部门开展网络商品交易监管工作高度关注。我理解社会高度关注主要有两方面原因：一是中国网络经济发展到今天的规模，社会民间力量是发展主力，政府加强管制是否会影响其发展创新的速度；二是网络经济的高速发展，实体经营活动中存在的有关问题在网络上也有充分显示，即不法商家借机销售假冒伪劣商品、侵犯商标权利人权益现象严重，货不对版、消费欺诈行为蔓延，不正当竞争行为加剧。

　　我认为，面对网络商品交易这一新兴业态，要认真研究积极行政与消极行政两种管理思想，采取稳健的管理方法，不越位、不错位、不失位，以大力扶持促进网络市场发展，有效营造安全放心的消费环境和公平竞争的市场环境为目的，从而确定符合中国国情的网络商品交易监管。

　　IDG资本副总裁闫极晟：内衣企业要与资本市场结合

　　　　资本市场是如何看待内衣行业的呢？我们先来看女性内衣市场的规模。女性内衣以文胸为主，也包括贴身短内裤、紧身衣、日间服、束身服。女性内衣在中国的发展仅为10年，内衣市场有持续的增长力，它表现为全国15岁以上的女性内衣消费者数量为5.15亿人，占世界首位；内衣企业工业总产值过去4年平均年复合增长率为10%；中国女人的贴身需求正全面觉醒，内衣处于时尚化、视觉化的变化中；调查显示80%消费者不知道自己内衣型号，消费意识有待提高；目前中国普通女性的内衣消费额只占其置装费用的8%，远远低于法国女性的20%，这一市场还蕴藏着巨大的潜力。因此，我们预计未来3~5年将是内衣市场的全面爆发期，增长率将高达20%，销售总值8000亿元。

　　我们认为内衣企业一定要与资本结合，这样会更加有利于资本及资源的共享，有利于公司规范化管理，有利于吸引优秀的人才，有利于行业整合以及寻找同甘共苦的合作伙伴。目前，中国已上市的内衣企业只有安莉芳1家，那么，谁是下一家上市的中国内衣企业？谁会成为中国的维多利亚秘密呢？

　　UTA时尚管理集团总裁杨大筠：抓住最广大的消费人群

　　“85后、90后，抓不住他们，你就没有活下去的理由。”这话说得不无道理。我建议大家去看一本书叫做《M型社会》，是一位日本作家写的，对我们经营内衣品牌会有帮助。ＺＡＲＡ为什么成功？恰恰是欧洲中产阶级收入的下降成就了它的成功。所谓一流品牌、三流价格，永远将店开在五星级地段却一毛钱广告都不做。这就是ＺＡＲＡ。

　　欧洲的品牌“维多利亚秘密”值得我们内衣行业借鉴，日本的“无印良品”也值得我们很好地学习，这个品牌在日本很受年轻人的喜爱，就是缘于它产品的生活化。企业一定要好好研究消费者，努力挖掘自家产品的附加值。未来5年，切忌出现行业里规模递增而利润递减的可悲局面。