军工企业实现转型升级三级跳

　　被誉为中国军队和行业制式被装的“航母”，拥有30家大中型企业，五万余名员工，资产逾百亿元的际华集团，有着近百年的军工生产发展历史，积淀着丰厚的军工传统文化，历经改革开放、转轨变型和军需产品市场化的洗礼，现已发展成为集企业文化优势、人才优势、技术设备优势和技术研发优势于一体的现代化大型军工被装企业集团。

　　当前，随着国际服装业的复兴和国内军品服装、行业制式服装市场竞争的进一步加剧，际华集团继续做强做大，走出了一条适合自身快速发展的新路，完成了由生产加工型向自主研发型再向经营贸易型转变的“三级跳”，实现了百年军工经营发展的完美转型。

　　培育自主核心竞争力

　　以技术成果优势引领军品和民品市场,获得更广阔、更持久的市场空间和利润空间

　　培育自主核心竞争力，是军工企业实现转型升级的关键。着力开展专业性、常态性、实效性的技术研发工作，不断加大技术研发力度，尽快开发高技术含量、高附加值的被装产品，增强自主核心竞争力，是军工企业实现转型升级“三级跳”的重要一环。

　　长期以来，际华集团所属企业作为军队和国家行政管理单位的制式服装主体供应商，其主要的经营模式为：通过市场招投标形式，承揽大宗军品和行业制式服装加工生产任务，依靠来样、来料加工赚取微薄的利润，其经营形式存在着投入大、成本高、利润低的弊端。

　　为从根本上改变这一粗放的加工经营模式，企业加大了自主品牌产品的研发和投入，坚持走优化结构，着力培育自主核心竞争力的经营之路。一是加强军队现代化被装产品的研发。注重发挥军队企业长期积淀的军品生产技术和管理优势，进一步加强军队被装现代化发展的技术研究。他们根据祖国幅员辽阔，南北纬度差异大、太阳紫外线强弱不同的特性，研究现代被装特点，结合部队需要，在传承我军被装特有的风格和精髓的基础上，大力开展军队现代被装系列产品的研究与设计，并尽快设计出更具人性化、功能化、高档化的军队被装系列产品，为军队、武警被装产品的更新换代提供了强有力的技术支持和组织保证。二是加大行业制式服装研发的力度。利用同国家统一着装单位和相关行业长期建立起来的合作关系，际华集团将公安、法院、工商、税务、铁路、邮政等行业制式被装产品的技术研发作为市场拓展的重点，根据国家统一着装单位准军事化的特点，紧密结合国家统一着装单位不同的职业特性和审美需求，适时将军队被装技术研发成果运用于行业制式服装的研发中，同时吸纳西服和时装设计的多种元素，着力研发出具有不同行业特性、不同职业特点和不同个性需求的行业制式被装产品，并做到了研发一代、生产一代、储备一代，引领了行业制式服装市场的发展。

　　国家大中型军工企业只有通过建立和完善产品技术研发体系，以技术成果优势引领军品和民品市场，才能获得更广阔、更持久的市场空间和利润空间。

　　优化产业产品结构

　　建立准确的市场定位，培育核心竞争力，让利惠民，突出军工概念

　　优化产业产品结构，是军工企业实现做强做大战略发展目标的根本保证。培育和优化具有市场竞争力的自主经营产品，是军工企业实现完美转身，走向成熟发展的一个重要标志。根据军队产品和行业制式服装换装周期长、补给量小的特点，结合军、民品完全市场化的经营实际，要使庞大的生产规模与能量得到充分的利用和完全的释放，确保企业持续、稳定、健康的快速发展，军工企业必须在确保完成军队被装任务的基础上，凭借自身长期培育的政治保证优势、经营管理优势、生产规模优势、设备技术优势、人才队伍优势和地域经营优势，积极探索和建立适合自身发展的产业方向和产品主体。

　　在自主产品经营发展战略上，际华集团着力谋划了四大经营发展战略。即建立准确的市场定位战略，培育具有自主核心竞争力的经营发展战略，制定让利惠民的经营发展战略和实施军工概念的品牌发展战略。

　　在产业产品的定位上，军工企业应从自身实际出发，立足于长远、稳定的大众化消费市场，建立起一套以年龄层面居高、服装款式趋稳、消费群体庞大为支撑的中老年时装经营发展战略。坚持以研发生产中老年服装经营为主导，以品牌大众化、精品廉价化、服务系列化经营为宗旨，以商务休闲、高级定制、产品下乡、工程服务等多种经营为主导，研发生产出体现中老年审美需求的，融礼宾、商务、休闲风格为一体的夹克等时装系列产品，在国内服装市场竞争的缝隙中，拓展出自身发展的广阔空间。据国家人口统计数据资料显示，全国45岁以上的中老年已超过3亿人，约占全国总人口的1/4。如此巨大的市场空间将给企业带来无限的市场发展商机。

　　际华集团在服装的技术研发和经营方式上，着力于纺织、印染、服装三大产业深度的资源整合。在服装面料的纺纱、织造、印染技术研发生产上，以全新的市场观念作指导，运用新材料、新技术、新工艺，研发出市场上独有的服装面料，将服装产品的经营链条延伸到原材料和产品，真正形成强大的自主核心竞争力。同时，要积极运用现有的技术研发优势，注重不同行业制装款式的差异性、不同职业装材料的功能性、不同消费层面审美的需求性等前沿技术的综合研究，努力培育出独具际华特色的核心竞争力，以推进企业的快速发展。

　　在制定自主产品经营发展战略上，企业要突出让利惠民的经营战略思想，凝练出大众品牌、精品质量、款式别致、价格适中的经营理念，以大众化、精品化、廉价化的经营模式，打好款式牌、质量牌、价格牌和服务牌。如在产品下乡经营服务中，在着力推出防水、排汗、透气、耐磨等功能性产品的同时，利用群购团购网购、展会、重大节假日和庆典活动等多种形式实施让利促销，真正使自主品牌产品在下乡、进城、入户营销过程中，让企业自主品牌服装产品成为社会大众层面所喜爱的时装。

　　目前，制式服装在市场中知名品牌还没有，能够以制式服装为主打、叫得响的品牌寥寥无几，这为际华行业制式服装品牌建设提供了得天独厚的条件。国际经济学家戴维森曾提出“品牌冰山论”，认为品牌的标识、符号等是品牌浮出水面的15%的部分，而冰山藏在水下85%的部分是品牌的价值观、智慧和文化，冰山的冲击力来自于庞大的水下部分。而积淀了近百年军工生产丰厚历史文化的际华企业，在经营管理、技术创新、精神作风、价值取向、行为理念、目标追求上凝练出特有的军工品牌文化精髓，形成强大的创造力、执行力和影响力，以确保企业品牌价值最大化、经营链条延展化、快速发展持久化。同时，在企业自主产品发展战略上，积极运用品牌广告宣传，如通过报纸、电视、手机信息，以及城市标志性建筑物、机场、高速公路、铁路等多种途径，进行常年性自主品牌广告宣传，真正使企业品牌形象走进千家万户。

　　建立自主产品商贸渠道

　　　　构建际华自主品牌产品超市型、连锁型、网络型的庞大经营贸易体系

　　建立自主产品商贸渠道，是军工企业实现跨越式发展的必由之路。一位经济学家指出，当产品通过市场销售渠道转换为商品后，其产品溢出价值的50%被商家所获得。因此，企业要实现跨越式发展，一条重要的途径，就是要拥有企业自主品牌的商贸产业链。作为产能巨大、品种繁多、资本雄厚的际华大型军工企业集团，势必走原料自产、技术研发、商贸经营一体化的发展道路。在经营发展模式转变上，企业要在营销渠道拓展中构建起中长期商贸经营新格局。坚持以一线城市为中心，每年建的大卖场、专卖店要依据科学的考量进行量的扩张。构建际华自主品牌产品超市型、连锁型、网络型的庞大经营贸易体系，逐步形成以商贸为主导，以研发生产为辅助，以品牌扩张为导向的经营战略，促进百年历史的老军企重新焕发出无限的生机与活力，并最终通过军企被装经营转型的“三级跳”，实现军工企业跨越式发展。