光山县羽绒材料市场走向全国新生代

　　金秋已过，河南省光山县羽绒材料大市场显得很冷清，街道两旁的诸多商铺大都关门闭店，只有街头高挂的市场广告牌挺立在瑟瑟寒风之中。

　　然而令人想不到的是，这却是一个以年产值30亿元著称的羽绒加工基地，光山县重点打造的一个以羽绒制品贸易为主的专业市场。

　　光山县政府对此寄予厚望，宣称欲将其打造成“国内最大的羽绒材料专业市场”，“市场可容纳1000家羽绒经营商户，预计年交易额达到10亿元”。

　　声名在外的“光山县羽绒材料大市场”为何如此冷清？

　　“作为光山充绒大军的基地，我们市场目前看似扮演着‘放空营’的角色，但这绝对是件好事，它意味着我们的充绒大军已经全部出动，并迅速占领着全国市场。”光山县羽绒材料大市场建设指挥部办公室主任张金胜告诉记者。

　　　光山现象

　　提及光山，人们自然会想到这是著名史学家司马光、当代革命家邓颖超的故乡，而今，光山却因为其超大规模的充绒大军遍布全国，并形成特有的羽绒产业发展模式，被称为“光山羽绒现象”。

　　所谓充绒，即是羽绒服的现场加工与制作，它与现代意义上的羽绒服品牌消费形成互补，一个是现场制作，一个是产业化制造与经营。然而，光山羽绒产业的发展却起源于上世纪80年代。

　　由于光山一带盛行养鸭，鸭绒资源丰富，改革开放后，全县先后成立大小羽绒服装厂20余家，但随着市场竞争的加剧，已发展10余年的上述企业因为经营不善等问题而纷纷倒闭。

　　值得一提的是，原拥有1000多名职工、国家十大名牌羽绒服装产品之一的金鸳鸯集团的破产倒闭，造成了大批的充绒技工和营销骨干流入社会，为了不弃旧业和生存需要，这些羽绒服“正规军”采取了现场充绒的经营方式，带动亲朋走遍全国。

　　由此，造就了一项以现场充绒业带动鹅鸭养殖、服装加工、绒毛加工、布料辅料经营、车辆运输、邮政托运、技术培训等相关产业蓬勃发展的“羽绒链条产业”。

　　据介绍，光山现场充绒户有1.5万余家，羽绒产业从业人员达到15万人之多。光山人尝到了羽绒产业发展的甜头，带动了越来越多家乡人加入充绒大军。

　　“近几年，每到春节前夕，光山县在外从事羽绒产业的回流资金高达20多亿元，而2009年已经达到了30多亿元。”张金胜说。

　　材料大市场

　　“光山作为全国充绒市场大军的一个重要根据地，当地的羽绒产品贸易自然十分火爆。”张金胜告诉记者，最早的时候，商户都是围绕县城主干道地摊式经营，由于参与人员越来越多，生意越来越火，虽然逐渐形成了市场，但却影响了城市交通，迫切需要进一步的规范发展。

　　为此，光山县政府决定建设光山县羽绒材料大市场。2006年该县成立光山县羽绒材料大市场建设指挥部，从2008年信阳市搞六城联创开始，市场建设才有了实质性的进展，现在光山县已相继完成了道路基础设施的建设及项目征地及建设。

　　据公开资料显示，该项目已征用建设用地221.7亩，其中，市场开发用地70亩，建筑面积16万平方米，其中商铺面积7万平方米。

　　据该市场工作人员介绍，2009年秋，市场商户才有10余家，截止到2010年8月31日市场开业启动仪式当天，市场经营户已发展到了近百户。

　　在市场内，记者看到，林立的商户门头广告皆明确标明自己的经营项目，并且每户的经营项目单一到仅卖一个品种。

　　“经营户把项目细分经营，目的是增强自身的竞争力，同时节省了许多经营环节，更有利于他们增加销量，提高收入。”张金胜介绍，光山羽绒产业已经细分成为绒毛加工、布料经营、辅料经营、羽绒服装制作等诸多行业。

　　对于商户的经营，该市场由开始以生产低档劣质羽绒服装(毛丝)为主转变为以高中档羽绒服装和常规服装为主，由开始的自带材料发展为通过邮政托运配货的连锁式经营。

　　“制作一套羽绒服所需要的所有物件，在市场内都可以买得到，因为光山羽绒市场的商户经营项目涵盖了羽绒服制作的所有环节。”市场相关负责人告诉记者。

　　目前，光山县的羽绒材料市场不仅是本县及周边县市现场充绒业的原材料集中供应地，而且还是江苏、四川、江西、安徽、山东等省现场充绒业的主要原材料供应地。

　　“每年夏秋时节，市场内车水马龙、商贾云集，交易异常火爆，营业收入稳定在5亿元左右。”市场相关负责人介绍，市场巨大的辐射力还吸引了河北的毛条，浙江的拉链、纽扣，江苏的活面服等生产厂家前来光山设立营销店。

　　　市场突围

　　按照目前的市场规划和发展状况，光山羽绒材料市场在作为光山充绒大军的根据地的同时，也逐渐发展成为羽绒材料的集散地。

　　据了解，市场内的经营户，大都是光山县原来的羽绒产业从业者，也有从原材料生产商家在光山开设的直销店，为现场充绒业提供材料匹配服务，每年外来厂商的产品销售额在1亿元以上。

　　“目前市场经营户以光山本地的商户居多，他们分别从全国各地选购产品，并以超低价格订购，然后再转手卖给前来采购的客商。”市场相关负责人告诉记者。

　　由于羽绒产业的季节性特别强，羽绒材料经营户也都跟随季节消费特征，调整经营策略。“商户从每年4月开始，大批进购原材料，市场平均每天达到2~3辆车的进购量，并且持续到8月，最忙的是4~6月，整个市场满大街都是等着卸货的人，最多一天晚上卸货10辆车。”张金胜说。

　　“光山县的羽绒产业不是单一的开门店，现在已过购货季节，采购的场景现在已看不到。”张金胜告诉记者，现在商户已经全部关门外出联系商家。

　　对于商户的经营状况，张金胜透露，市场年销售产值保守估算在5千万以上。“光山羽绒产业得以繁荣发展，依托的是光山充绒大军的业务带动，一方面依靠贩卖原材料获利，一方面外出全国各地，从事现场充绒加工。”张金胜说。

　　“光山人发展羽绒产业，人才、技术及资金都不缺，就是没有一家像样的羽绒服企业。”光山当地一位业内人士叹道。

　　该人士进一步表示：“光山虽然具备了上述优势，但光山羽绒产业从业人员大都文化水平较低，缺乏企业经营和管理的经验，这也成为光山羽绒产业发展的瓶颈。”

　　另据了解，目前羽绒材料大市场交易状况虽然可观，但市场仍需要成立专职部门和专业人员来行使市场的品牌推广、运营以及市场监管的职责。

　　“市场目前只有一个以已离休的建设局长为组长的市场建设指挥部。”该人士反映，“指挥部成员虽然挂着副县长、副人大主任，但都形同虚设，起不了实质性作用。”