网络敲开农村市场大门 农民网商集群式发展

　　羊绒纱线、纯貂绒线、羊绒衫裤……打开“酷美娇旗舰店”的淘宝页面，各种羊绒制品“触手可及”。店主刘玉国是河北省清河县东高庄村的村民，2007年开始在淘宝网售卖羊绒制品。去年，刘玉国的销售额达到1000万元，在淘宝网毛线类排名第三，成为名副其实的纱线大王。

　　近年来，各地涌现出一股农民网商“创业潮”，通过网络销售农产品、当地土特产、优势产品，开辟了一条全新的致富之路。

　　农民网商集群式发展

　　河北省清河县是我国知名的羊绒纺纱基地。上世纪末，东高庄村率先搞起了羊绒深加工，逐渐成为全县规模最大的羊绒纺纱专业村。

　　刘玉国的成功让当地村民纷纷效仿，尝试“触网”销售。从2007年底，村民们先后开通网店卖羊绒线。两年多来，很多村民实现了跨越式的发展。据县里人介绍，东高庄村400户村民，注册的品牌有400多个，年销售额在100万元以上的达20多家。2009年以来，该村通过电子商务销售羊绒纱线已达300多吨，销售额达到2000多万元。

　　阿里研究中心发布的《2010年度网商发展研究报告》中称，2009年下半年以来，农民网商创业的氛围更加浓郁，由农民个体扩展到村、镇、县的大规模农民群体。例如江苏沙集镇、浙江义乌青岩刘村、河北清河县等地，已经逐渐形成了一个个的农民网商集群。

　　农民网店自身也在不断地发展和升级，部分农民网商已经从卖农产品、土特产的初级阶段，发展到了联系当地工厂，采取品牌分销代理、代发货、委托加工等多种形式，并尝试销售当地的优势产品。随着互联网的普及，农村网民成为一支不可忽视的力量。根据中国互联网络信息中心发布的数据，截至2010年6月，中国农村网民规模已达到11508万，占整体网民的27.4%，半年增幅为7.7%。 这也为网商在农村的崛起提供了日渐坚实的基础。

　　带动当地工业产业

　　网络销售所带来的，不仅是个人的致富，也带动了当地工业产业的发展。

　　2006年，孙寒、夏凯和陈雷3个年轻人在家乡江苏沙集镇开起了淘宝网店，卖衣架、衣柜、鞋架、书架等木制品。起初，当地没有木材加工厂、没有快递，生意做得甚是艰难。随着他们网店的生意逐渐有了起色，邻居们也试着效仿，售卖木制家居用品。这样一来，一批木材加工厂如雨后春笋般涌现出来。

　　如今，沙集镇这个原来的“木材销售镇”，已经变成了“木材加工生产基地”，衍生出30家木材加工厂和33家家具加工厂。

　　同时，产业链下游的快递业也在沙集镇快速发展起来。当地人介绍说，起初，镇上只有邮局一家快递公司，邮寄价格比较高。随着网络销售生意的火爆，快递公司都嗅到了商机，在这里设立营业部。如今，沙集快递市场的竞争已经处于白热化状态，申通、圆通、天天等20多家快递公司都在沙集设有代办点。镇上年快递物流费就可达600多万元。

　　相关人士指出，信息化并没有放弃农村，相反地给农村带来了新的发展，也带来了新的机遇，是建立新型农村发展小城镇的契机。

　　信息化发展空间仍很大

　　信息化为农村市场打开了一扇窗，但农村信息化程度仍落后于城镇，还有很大的发展空间。

　　由于经济社会发展水平滞后、互联网接入条件不足、硬件设备落后等因素，中国农村地区的网络接入条件虽然在优化，但农村网民的增长仍在低位徘徊，导致网民城乡占比差距继续拉大。

　　而移动互联网的兴起，为加快农村信息化增添了新的可能。DCCI互联网数据中心2010年上半年调查发现：农村无线互联网市场不容低估，农村居民较城镇居民更爱手机上网。数据显示，尽管农村手机的覆盖率远低于城镇，但农村手机用户中手机网民的覆盖率却要高于城镇。

　　据悉，淘宝网客户端目前已经陆续推出各手机平台版本。专家指出，面对日益增长的市场需求和不平衡的城乡差距，移动电子商务的兴起势必能最大程度地发挥其低成本、“随时随地”的优势，通过打通信息流、物流和资金流等通路，迎合并不断深挖农村市场需求。

　　值得期待的是，三网融合方案已经通过并在部分农村地区开始试点推广，在业内人士看来，这有望给农村互联网的发展带来质的变化，加速改变农村网民的生产和生活方式。