“涨声”四起 服装要和低价说Bye-Bye？ (图)

　　逛街小记

　　一次失败的砍价

　　“这格子衬衫有点贵，给我便宜点。”

　　“不能再低了。”

　　“以前我买的同一款比这个便宜。”

　　“现在原料都涨了，来货价高了，这个价钱真不能再低了。”

　　以上是几天前记者逛街买衣服时与一位服装店铺主的对话。

　　几番砍价不成，又因是心仪之物，最后只能以高出以往不少的价格买下了那件衣服。说实话，还真是有些心疼多花的银子。

　　赶上周末，又正是“凉风瑟瑟秋意浓，催人快把冬衣换”的季节更替之时，于是约上两个“闺密”一起去逛街。

　　那天，我们事先拉了一串长长的购物清单——棉衬衫、牛仔裤、风衣、丝巾、秋季长裙、厚丝袜等等，以及其他在逛街途中可能随时吸引我们眼球的漂亮衣物。

　　我们先来到了卖牛仔裤的摊位前，三个人一头扎进去，脱了这件穿那件，试穿得不亦乐乎，待到大家都选好了自己喜欢的款式，决定以集体的力量跟老板讨价还价时，可谁成想老板就是不给“面子”，尽管我们三个人一起要买6条牛仔裤，可他仍然坚持每条只便宜20元，最后没办法，我们每人都只买了一条，走人。

　　随后的购衣砍价过程也差不多如出一辙，几乎都不成功，而店主拒绝我们砍价的理由也惊人的相似——原料涨了，拿货贵了，没那么多利润了。

　　本来乘兴而来，素有砍价自信的我们在和若干店主几番较量之后都不免有些丧气。

　　“怎么衣服价格都涨了啊？怎么一点都砍不下来啊？”几个人一路不停地嘟囔着。

　　最后，我们只能摸着干瘪的钱包和为数不多的“战利品”早早“打道回府”。

　　成本上涨谁“埋单”

　　价格是当前人们谈及最多的一个话题，对于服装行业而言，同样如此。

　　在用工成本、土体成本上涨，人民币升值，以及棉价飙升等种种因素作用之下，服装价格上涨与否已经是摆在众多企业面前最为现实的问题。

　　“服装涨价是水涨船高的事情。”中国服装协会顾问蒋衡杰如此判断。

　　他进一步解释道：“在传统的服装加工制造成本构成中，原料成本占到了60％~75％，加工制造成本仅占25％左右。现在的情况是，原料成本和加工成本都在上涨。制造成本刚性上涨必然向下一个环节传递，直接面向终端消费者的服装，不涨价就要亏损，这就是水涨船高的道理，也是市场作用的表现。”

　　河北省服装行业协会会长刘连红也表示，棉价已经涨得有点不正常了。在当地协会此前召开的一次会上，几家大的纺织企业纷纷表示，已无法承担如此之大的成本上升压力，要提价。

　　刘连红认为：“上游的涨价压力肯定要向下游传递。因为上游企业无论如何去调整产品结构、压缩成本，都不可能消化眼下如此大的棉价上涨压力。”

　　事实上，据刘连红介绍，河北的部分服装企业已经开始调整价格。比如一些裤子生产企业已经将批发价格上调了五六元。由于调整的幅度不是很大，涨价得到了下游企业的认可。

　　另据《石狮日报》日前报道，不少泉州的品牌服装企业也已开始提价。如特步近日公布的半年报显示，服装类产品平均售价增长了13.9％。“对于我们服装类产品而言，上涨通道刚刚打开，提价或成为趋势。”特步一位市场部经理表示。

　　上游成本压力向下传递，服装价格上涨已经成为定势，但这种压力并不能百分百的传递至终端，完全由消费者“埋单”。

　　蒋衡杰特别指出：“涨价是肯定的，但能涨多少，消费者会不会接受，则是企业最需要考虑的问题。不涨，企业受不了；涨多了，消费者不买账，一切都是空话。所以这个度企业一定要把握好。”

　　晋江一位服装企业负责人也表示，对于终端零售市场的提价幅度，不同的企业，其销售、定位不同，定价话语权也不同。品牌附加值大、利润高的企业，不会因为这次棉花价格的大幅度上涨而受到太大影响；但对于出口型企业和中小企业，影响会比较大。

　　在蒋衡杰看来，此次成本上涨虽然是对服装行业的一次严重考验，但也是全行业加速结构调整，实现产业升级的契机。因为，市场因素将逼迫企业进一步改革创新，提高生产效率，不断提升品牌附加值。

　　品牌服装涨不涨

　　棉价上涨就像传染病毒一般，首先波及织布业，然后向印染、服装及辅料制造业传导。事实上，上半年由于原料库存尚充足，棉花涨价似乎并未反映在春装和夏装上，直到秋装上市，“棉花涨价症候群”现象才开始充分体现。

　　面对棉价上涨，品牌服装企业是否也会随之而涨，我们听到两种声音：涨和不涨。

　　持上涨观点者认为：经销商和零售商理所当然地想把增加的支出转嫁给消费者。如运动服装品牌“李宁”在6月份曾宣布,第四季度的服装产品零售价提高17.9％。

　　在采访相关企业时，持涨和暂时观望不涨者各有支持者。

　　“今年服装涨价主要还是受棉花等原材料上涨的影响。”说到涨价二字，重庆某西服品牌的总经理很头痛。他表示，现在的原材料成本同比上涨了20％，甚至更多。

　　幸运路服饰有限公司董事长韩加明对涨价毫不讳言：“凯宾科特品牌是一个皮装品牌，现在也提价了，提了20％左右。因为我们的皮衣定位在中高档，消费人群对于提价普遍接受。”

　　韩加明表示，虽然棉价提价对皮衣皮草影响不是很大，但是皮草皮衣的原材料价格也上涨了，仅皮革价格就上涨了30％。

　　持不涨价观点品牌企业的论点在于，服装品牌价格的制定是个综合因素，不会因为某个因素的变化而变化。

　　北京大华天坛服装有限公司总经理赵焱在谈到服装价格时说：“棉花上涨，我们内销品牌并没有跟着上涨。外销的价格很透明，人工成本、原材料成本等，都会随着市场变化而改变，因此对于最终产品价格的上涨，客户是可以接受的。内销部分定价由于考虑的因素比较复杂，而且相对利润空间更大，因此我们现在并未因为棉花价格的上涨而提价。”

　　赵焱还谈到：“很多品牌选择企业自己消化成本上涨因素，因为大众消费品的价格需要大众能够接受。品牌不希望因提价流失消费者。因此，我们选择牺牲些利润，让利消费者，这样才能更好地维护相对固定的消费群。”

　　面临激烈的市场竞争，国内很多品牌对于产品价格采取的是谨慎态度。

　　派克兰帝副总裁吕智勇表示，派克兰帝没有因为棉价上涨而考虑涨价。“我们不会把成本上涨因素直接转嫁给消费者。”

　　“遵循自己的规律成为派克兰帝应对棉价上涨的措施，派克兰帝会关注市场情况，根据市场情况和自己的成长规律来确定自己的价格体系，不会因为某一因素的变化而贸然调整产品价格。因此这次棉价上涨我们选择自己消化。”吕智勇如此说道，但他并不否认服装价格正呈逐年上升趋势。

　　对于棉价上涨对服装企业的影响，有业内人士指出，如果涨势过快地传导到服装产品价格上，将使棉产品需求受到抑制。为规避成本大幅度提升，今年秋冬季服装面料的构成可能会有较大调整。服装企业可能会降低棉装的比例，扩大涤纶、水洗等服装面料的投入；或在棉服中降低棉的含量，添加更多的黏胶、化纤、聚酯纤维等成分；在采购环节将会更加精挑细选，选择性价比更合适的面辅料。

　　就在国内服装出现上涨潮时，中高档服装产地欧洲的服装价格却因为汇率的下跌有了下调空间。目前的秋冬欧洲服装其实已经有部分品牌开始悄然下调价格，有的降幅达到了10％，但大部分进口服装的价格还是维持不变或略有上调。

　　进口品牌价格和国内品牌价格的变化会否导致国内品牌市场占有率降低？这也需要国内各服装品牌仔细思考，认真考察市场的变化。

　　总之，服装价格涨或不涨，最终是市场说了算。

　　分页:1 2 下一页