纺博会最后一天,莱茵纺织进出口有限公司的展位前,客商络绎不绝。一名韩国客商正和公司工作人员洽谈着,而另一名南美的客商正在详细地做笔记。
“我们这次参展的效果蛮不错,可以说比上海面料展还要好。”面对记者的采访,绍兴莱茵纺织品有限公司陈总直言不讳:“我们还借这次纺博会,打开了埃及市场。”
莱茵纺织以针织女装面料而闻名纺城,其研发生产的蕾丝针织面料,颇受国际高端市场客户青睐。这次纺博会上,现场下单交订金的客户有8个,而意向客户有20多个,大多为韩国、南美和埃及的客户,其中,单笔最大的单,来自埃及客户,他看中了公司的尼龙网布,现场和莱茵公司达成合同:下单8个柜,每个柜8万美元,两个月内提货。
参展成了莱茵纺织拓展市场和了解市场需求的主要渠道。本来莱茵纺织对埃及市场了解不多,但是,这次纺博会上,公司一下子认识了10多个埃及客户。从和他们的接触中,陈总了解到,市场是可以培育的:从前埃及客户不怎么喜欢针织面料,但现在他们越来越时尚,时下针织尼龙网布、花边布等在埃及挺流行。“下次拓展埃及市场有方向了。”陈总说。
陈总告诉记者,柯桥纺博会之前,他们刚刚参加了上海面料展,而接下去,他们马上又将赴广州参加广交会。从今年参展效果来看,柯桥纺博会比上海展要好。
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