理念营销变被动为主动

很多国内外知名品牌都拥有一批忠实的跟随者，上到知性优雅的香奈尔、下到运动时尚的阿迪达斯，这些品牌都是将各自的文化理念灌输给消费者，成为引领一股流行风潮的代表。所以，“理念营销”更能造就消费者的忠诚度，更能形成品牌的独特文化。在国内的面料企业身上，这一点也越发的明显。

　　多元理念

　　给自己和客户更多机会

　　由于不是终端消费品，面料企业在专注于某一类产品的同时，也赋予了这种产品多样性与差别化，让面料企业的下游客户——服装品牌，把握更多的选择机会。

　　对于牛仔面料来讲，“牛仔”已成为万变不离其宗的一种风格，然而在遵循这一经典风格的同时，牛仔面料生产企业也将多元化理念融入到产品研发中。

　　浙江达丰纺织有限公司除常规面料产品外，还有棉氨纶四面弹类牛仔、棉涤四面弹牛仔、棉包T400四面弹牛仔、陶氏XLA弹力牛仔、COOLMAX系列牛仔、色纺纺毛系列牛仔、精梳系列牛仔、保暖纤维类牛仔、粘胶/棉系列牛仔、天丝/棉类、竹纤维类、棉锦纶类等系列。公司总经理李荣堂介绍说，达丰纺织有限公司是浙江富丽达控股集团与香港（大丰集团）狮丰纺织有限公司共同创办的合资企业，产品定位于中高档牛仔系列，主要生产各种全棉、弹力，以及各种迎合市场需求的色织牛仔布，产品主要外销于欧洲、美国、东南亚等地区。达丰纺织目前已通过不断的创新研发和先进的营销手段拥有了稳定的国外客商。

　　也有很多面料企业专注于差别化产品的开发。原因正如湖南华升洞庭麻业有限公司上海办事处经理叶天华所说：“常规的产品市场需求大，但竞争也大。”华升洞庭的新品开发主要是在麻基础上突破，从成分混合、纱支等方面入手，改善麻织物的服用性，同时兼顾市场需求和未来发展走向。

　　华孚的色纺织物，从有机再生系列、自然再造系列、花色工艺系列，到经典与创新混纺系列、功能系列都是按照色彩的规律排列。据介绍，如果采用传统面料染色，多组分的面料经常因为原料的不同而染花，采用色纺纱则避免了这个问题。而什么颜色用在什么材料上最终的效果也是有很多不同的，年轻的、跳跃的、鲜艳的颜色对应相对平价的产品，柔和的、灰调的色彩应该与高端产品结合，在这方面，堪称色彩专家的华孚会根据市场和产品的细分来专门研究，制订色彩的个性化方案。

　　华孚要把时尚的、多样的色彩直接传递给使用者，这不仅是市场引领的问题，还是企业增强竞争力的有效途径。华孚有色彩研究中心，有意大利的色彩研究人员，有自己的一套色彩检测标准，华孚的一个颜色是由十几个甚至更多的颜色组成，别人很难仿造……这些都让华孚的色彩与众不同。华孚色纺股份有限公司总裁陈玲说：“以前的传统模式是客户拿过一个产品，我们要配色比对，流程很长很麻烦，不如直接把所有能做的颜色做出来，供客户选择，缩短流程，增强快速反应能力，变被动为主动。”一句话，说出了所有做多元差别化产品的面料企业的心声。

　　环保理念

　　融入品牌血脉

　　在当前的大环境下，环保理念几乎是所有行业都共同遵守的“法则”，对于国内面料企业来讲，“环保”是流行趋势、是发展方向，更是社会责任和品牌魅力。

　　根据面料时尚趋势以及流行大方向，达丰纺织的新原料选材着重于选用能够给服装带来更环保、更舒适、更健康、更时尚的原料或材料，目前使用最多的新型纱线原料包括精梳棉、天丝/棉、竹纤维、COOLMAX、陶氏XLA等。通过原料的变化，在保持牛仔原有风格的基础上完善产品的服用性能。

　　李荣堂说，公司的产品研发团队就是针对以上牛仔服装的发展方向，在开发新产品的过程中注重选用符合流行趋势的原材料。首先更多的使用纤维素纤维如天丝、莫代尔等原料，开发有机棉以及再生棉、再生涤纶类等符合生态要求的面料；其次为了增强面料成衣后的舒适以及功能性，达丰纺织选用了竹纤维、COOLMAX吸湿排汗纤维等功能性原料。

　　作为一家生产运动功能面料的纺织企业，华懋（厦门）织造染整有限公司最近的产品以环保轻量型为主，华懋产品开发部负责人介绍，环保轻量型产品最大的优势在于保持了原有众多功能的基础上，产品每米克重仅为30克。这类产品主要用于运动、休闲、户外、羽绒服装类，为很多国内外品牌提供优质面料，例如国外的探路者、哥伦比亚，国内的安踏、乔丹等。一直以来，华懋的运动功能面料都备受关注， Recycled（可回收）面料、超级易去污面料、吸湿排汗易去污PD21 布料、TPE环保面料、纳米竹炭面料、远红外涂层面料等，都为华懋吸引了行业的目光。公司产品开发部负责人说，环保轻量产品不仅符合纺织品趋势，更能体现公司一种环保责任。

　　可持续发展是所有行业、企业都在谈论的话题，陈玲说，国外企业把环保和社会责任看得非常重，像沃尔玛、耐克都在使用有机棉，并且已经从原来的5%用到了100%。华孚是最早做环保色纺纱的企业，“华孚”这两个字已经成为了对环保的最有力证明。而色纺纱本身就是节能产品，中国纺织工业副会长许坤元曾说过，因为环保大势所趋，色纺纱染色是今后纺织行业的一大发展趋势。现在就连化纤也有很多是在前道上色。以前企业对色纺纱的用量是10%，2009年已做到了70%，说明下游企业也已认识到这一趋势。除此之外，华孚还组织员工走出去做环保宣传，并且节约能源从内部做起，将环保理念体现为社会责任和品牌文化。

　　结束语：

　　三期的“营销招数面面观”已进入尾声，从感官营销、细节营销到理念营销，面料企业的制胜招数一层层递进；从俘获客户的感官认知到俘获客户的内心，面料企业正经历着品牌的提升和文化的沉淀。

　　我们所撷取的，只是发展中的面料企业营销策略中的“一招半式”，更多的“秘笈”还需更深去挖掘。