轻纺城的生意上下半年冰火两重天

　　上半年，绍兴县单月外贸出口创下新高，纺织品出口形势喜人。可是，进入下半年后，愈演愈烈的原料价格上涨和人民币不断升值，让外贸出口企业在接单时如履薄冰。特别是9月份，纺织行业就像天气一样说变就变，阵阵寒意频频袭向绍兴县的布商，凸显了行业转型升级的迫切性。

　　上半年大家感受到了　“回暖”的味道

　　今年以来，全球经济形势不断回暖，绍兴县纺织行业继续向好。据介绍，2月份，绍兴县已实现自营出口5.3亿美元，同比增长234.6%，高于全市平均水平70个百分点。今年1到2月份，全县外贸出口额累计已达11.5亿美元，同比增长73.6%，高于全市平均水平14个百分点。

　　其中，绍兴县纺织服装出口增长表现得格外抢眼，仅今年头两月该类产品出口额已达10.67亿美元，同比增长74.89%，高于全市平均水平近9个百分点。当时，绍兴县外经贸局有关负责人就分析指出，2月份遇到春节长假，但月度出口值仍为近年来出口额较高的一月，这表明外贸出口正在走出金融危机阴影，并逐步恢复增长态势。

　　此后，绍兴县纺织行业出口形势都保持了良好增势。王先生是钱清一家纺织品出口企业的负责人，4月份接到一个外单，需要打样。王先生为了这个样品，最后竟在印染厂等到后半夜2点，打样师傅才给他排上打样日程。“虽然已经是后半夜，可染厂里客户还排着长队。”王先生告诉记者，如果不亲自等在机器旁边，很有可能就被别人插了队。

　　6月份，绍兴县还创下了单月出口历史新高。据统计，6月份，绍兴县实现外贸进出口值10.8亿美元，同比增长34.9%。其中，出口8.0727亿美元，同比增长了46.91%，刷新了该县月度进出口和出口值的最高记录。

　　绍兴县外经贸局有关负责人分析指出，今年以来，全球市场明显回暖带动了绍兴县的出口，特别是美国市场回暖明显。其次，受原料价格上涨影响，出口产品价格也有了明显上涨。另外，国外买家在“去库存化”后，又纷纷进口产品沽货待售，这些客观原因都促使绍兴县自营出口额呈现出了恢复性增长势头。

　　九月以来布商感到“秋凉”一阵又一阵

　　可是，尽管上半年绍兴县出口业绩一路走红，但全县纺织行业依然危机四伏，特别是到了下半年一些不利因素日趋明显。过去的9月份，纺织行业就像天气一样，多路寒流一起袭向绍兴纺织行业。

　　首先，棉花在8月初沉寂了一段时间后，在9月份再次爆发，涨幅甚至超过20%。记者了解到，8月份，国家抛售储备棉使棉价稳定了一段时间，可好景不长，9月份棉花价格再次走高，并比以前任何时候都涨得迅猛。

　　9月30日，中国棉花价格328指数显示，棉价涨到了22，684元一吨，比去年9月的价格涨了近1万元一吨，也比8月底时涨了4600多元一吨。受此影响，国内棉纱价格相应跟着水涨船高，如江苏淮安产的32S棉纱9月底报价达到了3.6万元一吨，比去年10月份的价格涨了1.5万元左右，比6月底也高出了近4000元。

　　受棉花价格带动影响，T/R原料等相继跟进走高。中纤价格指标粘胶长丝的走势图显示，9月21日报价在35，800元一吨，而9月30日报价涨到了37，500元一吨，十天时间就上涨了1700一吨。轻纺城有T/R面料经营户大呼，此前给客户的报价本来就已经很高，可是还是没有跟上原料价格走高的“脚步”。

　　其次，原料供应不稳定，外贸环境也不容乐观。9月份，人民币汇率创下了汇改以来单月最大涨幅。记者了解到，进入9月以来，人民币升值幅度明显加大。以人民币对美元汇率中间价计算，9月共有9个交易日创汇改以来新高。以即期市场收盘价计算，9月最后一个交易日人民币对美元汇率收于6.6912，相对于8月最后一个交易日的收盘价6.8074，人民币对美元汇率9月上涨1.74%，创2005年汇改以来最大单月涨幅。

　　与此同时，绍兴县纺织行业节能减排效果也在9月份开始显现。记者从绍兴县有关方面了解到，8月8日，工信部公布的淘汰落后产能企业名单中，绍兴县有40家印染企业上榜，涉及淘汰落后产能7.1亿米，必须在9月底前完成。8月下旬，这些设备已被全面断电、断水、断汽和封存。

　　“从采购环节开始，到生产环节，乃至贸易环节，纺织外贸行业每个环节都不能让人省心。”轻纺城北市场的一位经营户章先生告诉记者，9月的纺织行业经历了一阵又一阵寒潮，许多经营户都只能硬着头皮“死顶”，想尽办法规避风险，可还是会一不小心陷入亏本的境地。如汇率一个月增长近2%，也就意味着外贸出口丢失了2%的利润率。

　　下半年的单子接还是不接是个问题

　　虽然在全球经济回暖的刺激下，绍兴县轻纺行业看起来有声有色，但受到原料、汇率、产能缩减等因素影响，绍兴纺织企业也感觉到眼下的生意是越来越棘手。

　　郑先生是轻纺城的一家外贸公司老总，主要经营各类箱包类面料。在他看来，目前坯布厂是整个产业链中最具话语权的，由于原料价格一天一个价，坯布越早出厂，也就意味着价格更低。所以，现在他每天盯着坯布厂，希望能够早日拿到坯布。

　　可坯布厂也不好过。绍兴县齐贤一家织造企业的工作人员告诉记者，由于纱价持高不下，一些纱线质量出现了明显瑕疵，以次充好、以粗支纱充细支纱等情况频频出现。

　　同样，在轻纺城的外国中间商的日子也不好过。柯北国贸区一家外商独资企业主要出口英国市场，产品以裤子为主。虽然，原料价格频频走高，但英国的客户就是不肯提高裤子的报价。这也就意味着，企业原来的利润都被成本走高所削薄。

　　记者也从有关方面了解到，其实早在8月份，绍兴县纺织服装产品出口已经显示出了冲高回落的迹象。据统计，今年1至8月，绍兴县出口纺织服装47.7亿美元，比去年同期增长34.9%。但8月出口6.5亿美元，环比7月份下降15.5%。

　　8月份，从出口看，欧盟、东盟、巴西和美国为绍兴县主要出口市场，四者合计占同期全县纺织服装出口总值的38.2%。值得关注的是，全县纺织服装一般贸易出口增幅远高于加工贸易。1至8月，绍兴县以一般贸易方式出口纺织服装46.5亿美元，增长36.9%；以加工贸易方式出口1.2亿美元，下降14%。

　　增加产品附加值提高议价能力

　　如此纷繁复杂的形势压得绍兴纺织业内人士透不过气来，但也让他们更加清晰地认识到了眼前的问题。许多企业家纷纷认识到了，纺织行业现阶段的生存环境已经发生巨大变化，转型升级迫在眉睫。

　　“在这种行情下，附加值高的产品受到的影响确实很大，但比起普通的低端产品，附加值高的产品更加保险。”柯桥一家外贸公司的负责人戴女士告诉记者，受成本上涨影响，公司生产的产品盈利水平在下降，但是低端产品要求不高，可以操作的余地也大，虽然影响不是很大，但潜在风险却不容忽视。

　　“如果附加值不高的产品，在报价、生产时机、原料采购等环节稍有不慎，就很有可能出现亏本。”绍兴县福全镇的一家外贸公司营销经理丁先生也告诉记者，通过设计和增加生产工艺来提高产品个性，从而来提高产品的附加值和议价能力越来越显得重要。简单地通过价格优势来吸引客户，以后将越来越难生存。

　　与此同时，绍兴纺织行业外贸依存度高，但汇率问题、贸易壁垒等问题也屡见不鲜，内销日益受到绍兴纺织企业的重视。“必须走品牌化、个性化的内销之路。”绍兴县安昌一家印染企业销售副总经理告诉记者，与外贸相比，内销市场更加稳定，但竞争同样激烈，要取得成功也并非易事。因此，他所在企业致力在产品设计、绿色生态、品牌营销上下功夫，准备在内销市场上“杀出重围”。

　　有专业人士认为，绍兴纺织行业制造能力强，但市场议价能力却不尽如人意，在眼下这个内忧外患的时刻，表现得尤为突出。对此，他也认为，本地纺织企业家应该认识到眼前的困惑，抛弃以低价取胜的恶性竞争手段，靠企业制造能力和产品品质说话，提高行业的“话语权”。