青岛连开三家皮革城 12万皮草能砍到2万

　　9月底幕城温乐都皮革城开业，10月1日位于崂山区的青岛皮草城于试营业11天后正式开业，而在城阳区租用了宝龙商铺的青岛皮革城也将于10月中旬开业。一个月内三家皮草城同时抢滩青岛，而且规模都不小，咱们青岛人可有的逛了。不过 ，虽然都才刚刚开业，记者近日去探访温乐都皮革城和青岛皮草城的时候，就发现两家皮草城的商家已经出现了暗地较劲的举动 ，不少商家老板告诉记者：蛋糕就这么大，都过来抢，受益最大的是消费者，我们的生意很难做啊，压力很大！

　　　市北区的温乐都皮革城

　　　　地处闹市区，天幕城内人气高

　　从9月28日至十一黄金周，天幕城内的人气比以往明显增加了不少，“这里新开了一家皮革城，这不抽空过来看看”，家住辽宁路的市民崔女士说，还真别说，比起以往的天幕城来，人确实多了，“咱们青岛以前就没有这么个集中卖皮草的地方，我有很多朋友都结伴去招远、浙江等地方买”。如今家门口就新开了一个，“对于拉动天幕城的人气也很有帮助”。

　　虽说是旧厂房改造的，但是天幕城温乐都皮革城的里里外外都像模像样，进门就是宽敞的大厅，还有一个总服务台，一楼至六楼各有什么都写得明明白白，每一层楼上下都有电梯，方便快捷。“这几天还可以吧，过段时间天冷了的话，人会更多”，在四楼卖皮革的销售员小于告诉记者，老板就是看好了青岛市场才过来的。

　　记者采访得知，温乐都皮革城的皮草、整貂裘皮服装基本来自海宁、广州、北京和东北这四大生产基地，而水貂皮则主要来自美国、丹麦等外国地区，最大程度保证皮毛的亮度和优良质地，入驻皮革城的品牌也比较多，有皮尔卡丹、华伦天奴、苹果、阿玛尼、比拉图、东方夫人、巴沙帝、卡尔沃、花雨伞等多个享誉海内外的知名品牌。“ 80% 的店面都是厂家直接开的，20%是代理商”，温乐都负责人告诉记者，从海宁皮草城“开疆扩土”到青岛来的也占到了80%。

　　　　崂山区的青岛皮草城

　　　　身处“富人圈”，但标价太高受质疑

　　继天幕城内的温乐都皮革城开业两天后的10月1日，位于崂山区仙霞岭路27号、乐天玛特负一层的青岛皮草城也正式开业了 ，又一家皮草城开业，到底怎么样？10月7日当天记者特意去打探一番。

　　到了之后一看，崂山区的青岛皮草城规模也不小，虽然只是一期工程，总建筑面积也达到两万五千平方米，里边分着皮衣区、裘皮区，据说有一万多个服装品种，216个皮衣、裘衣品牌，而且都在负一层，逛起来也方便不少。

　　不过看看标牌上的价格以后，不少人都大跌眼镜，“怎么价格这么高！还有48万元的！”在崂山这家皮草城内逛着看皮草的徐女士告诉记者，真是太夸张了，“将近50万元的价格，能买半套房子了！”而且详细问过以后，售货员竟然告诉她这件衣服没有折扣，“她说是特等紫貂的，是不是真的我看不出来，可能是搞形象不是为了卖的吧”。而令徐女士觉得奇怪的是，在同一家店里，有的衣服可以打两折，“标价12万元的衣服可以卖两万元左右，她还跟我说要是有诚意买，可以再讲价”。

　　“看来皮草这个东西，真是奢侈品，降个几千元，涨个几千元，根本感觉不出来”，徐女士说 ，看这个架势，“我不敢买了，怕被坑着”。

　　记者陪同徐女士走访了多个商家和品牌后发现，几乎所有的皮草都有折扣，少的打四折，多的甚至一折多一点就能买，“水分太大了 ，让人摸不着头脑，可能是崂山这边富人多的原因？毕竟这里是崂山商圈的中心地带，是个富人圈！”徐女士表示，既然可以打折，为什么不能实实在在地标价，而有这么多的商量空间，“让人没有安全感”。

　　　　城阳区的青岛宝龙皮革城

　　　　10月中旬开业，一期面积十万平米

　　在采访的过程中，记者听不少商家说城阳也要开一家皮革城，就在宝龙城市广场，“据说10月中旬开业，到时候可有热闹看了”。为了证实商家说的情况，记者特意联系了宝龙集团，一位工作人员告诉记者，“是，皮革城是我们的租户，就在宝龙城市广场里边，10月中旬开业，但是具体哪天还没定”。

　　记者搜索其他媒体的报道得知，在8月27日，2010年宝龙城市广场招商PARTY暨皮革城签约仪式在城阳宝龙城市广场举行，来自海宁的青岛宝龙皮革城正式入驻城阳宝龙城市广场。而这家青岛宝龙皮革城位于城阳宝龙城市广场F区1～3层，规划面积15万平方米，一期面积10万平方米，其所有皮革产品全部都来自海宁。

　　　　记者调查

　　　　招远生意火了，大家看到了商机

　　“我们到招远皮革城做过调查，70% 的购买力来自青岛，所以 ，我们感觉青岛的市场比较成熟”，记者记得很清楚，这是9月28日天幕城内的温乐都皮革城负责人亲口对记者说的话，他表示，当天开业的销量也证明了这一点。

　　“青岛人有钱啊！这里第一天开业就有一家卖出了三件衣服，入账18万元！”这是在崂山区青岛皮草城内经营的一家商户老板说的，而更重要的是“去年招远皮革城卖火了 ，挣钱的买卖，谁下手早谁挣钱，都看到了这个商机”。

　　为了了解他们进入青岛的初衷，记者又专程找到了青岛皮草城综合管理部，一位姓王的工作人员告诉记者，“从去年下半年开始，就开始着手开皮草城的工作”，光在今年，他们就去了五次浙江，两次广州，“我们这里最初是做布装的，但是后来发现和乐天玛特、丽天购物中心有些冲突，经营不是很好，后来就去招远、浙江等地去调查了 ，招远有七八成的消费能力是青岛过去的”，王先生表示，他们最终在浙江的海宁皮革城确定了要做皮革行业，“正月十六去海宁，一年之际在于春，那时候定下来的”。

　　　　扎堆开业，旺季未到已暗自较劲

　　眼下城阳的皮革城还没有开业，而温乐都和崂山区的这两家皮草城内的商家已经暗自较劲了 ，“里边大约有二三十家在两个卖场同时有店，但更多的都只有一个店面”，浙江温州来青岛经营皮草的徐老板表示，他本人就在两家卖场都有店面，“两边差不多，现在刚刚开业还不好说”。

　　“崂山那边不行，人流量太差”，这是温乐都皮革城内商户的一致看法。

　　“买皮草基本都是开车的，天幕城那个，交通拥堵太严重”，这是崂山区的皮草城内商户的一致说法。

　　但是他们也都有一个共同的意见，就是在青岛这块面积并不算太大的地方，两家皮草城较劲，竞争肯定很激烈，“我们的生意不好做啊”。温州人徐老板表示，自己经营皮草生意多年，“前几年是打个七八折就可以了 ，后来慢慢就打到了三折 、四折，现在两折，甚至一折都有人卖了”。

　　采访中不少商家表示，他们自己觉得压力很大。

　　　皮草价格上涨，但卖价难上

　　记者得知，因为粮食价格上涨，养貂的成本也上涨，“从去年12月份开始，皮草服装的价格就上去了 ，大概涨了有三分之一，自从涨上去就一直没跌下来”，所以，今年有不少顾客来看货的时候，都表示价格比去年贵了 ，一位不愿透露姓名的老板表示，“去年卖8千块钱的皮草，今年要卖一万二三，这部分钱对于消费者来说 ，需要他们认可”，而现实的情况是，他们已经预见到了青岛的市场竞争必然很激烈，“一件整貂的皮草就需要取用二三十只水貂的后脊梁骨的皮来做成，价格起码在万元以上，而要是款式较长的可能达到两万元，卖的一多，价格又不能跌 ，生意肯定受影响”。

　　在天幕城内经营皮草的河北人曹先生告诉记者，“我们现在的利润已经很低了 ，按理说做生意一般要保证毛利润在百分之二十，然后除掉人工费、店面租金等还能挣点，但是现在的市场情况能咬住百分之十的利润就不错了 ”，他说，老百姓也知道有竞争的，商家都想卖货 ，就拼命地讲价，“前几天我卖出一件皮革，只挣了 70块钱，刷完卡后她又要回20块钱，我最后挣了 50块钱”。文/图　记者 郝春梅

　　　记者手记

　　　　蛋糕就那么大最好能错位经营

　　采访中不少商家表示，如果这样下去，“开得越多，死得越快，最好是能错位经营”。

　　但是他们也表示，商家的竞争，受益最大的是消费者，“以前不懂，开的店多了，逛的多了，懂的也就多了”，对此记者也深有感触，因为逛了一圈以后，记者对皮草也有了初步的了解，“我们在卖皮草的时候已经很透明了，不敢假冒伪劣、以次充好，是什么材质就是什么材质，现在的消费者糊弄不了了”。

　　不少经营者告诉记者，有一些基本的技巧可以判断皮草的质地，“底毛是否浓密，毛针的光泽度怎么样，手感如何，从里边摸摸做工怎么样，是拼貂还是整貂”，当然，基本的原则一分钱一分货不会变，好货必定值钱，只是希望您多学点，少花点冤枉钱。