销售旺季将至 服装商家如何拿下“十月围城”？

　　服装淡旺季，是每一位服装人都深谙的行业规律。服装行业季节性非常强，即使是最流行的款式，一旦过季，将变成积压库存，占用资金，来年又成了旧款不得不大打折扣。所以服装商们把握淡旺季，掌握合适的进货规律直接影响店铺利润和个人收益。刚刚过去了淡季的严峻考验，即将迎来下半年的疯狂旺季，服装店主们摩拳擦掌正准备大赚一笔，那么，你们准备好了吗？

　　下半年以来，七八月夏装滞销，是疯狂淡季，九月夏秋装过度，也是淡季向旺季的过度，属尴尬淡季，真正的旺季十月份才开始，十一黄金周会是很漂亮的第一仗。十一月是秋冬服装平稳过度季节，属标准旺季，十二月冬装全面上市，平安夜、圣诞节、双休日、迎接新年，是疯狂旺季。由此看来，深秋即至，天气渐寒，服装行业却迎来了“春天”。

　　接下来的三个月旺季里，服装商家要把握换季商机，提前抢占市场。

　　一、进下一季新货要提早

　　换季是一个特殊的时期，一方面商家要趁这个时机将上季的库存处理掉，另一面要筹备进下季的新货，下季新货一旦错过了这个时期，将失去抢占市场的大好时机。例如，北方地区秋季较短，单夹克的上货日期应该在7月底，最迟不能晚于8月初。如果新品夹克迟到两周上市，虽然8月底时气温还不是很低，但市场上大部分品牌的新品夹克都已上市销售，再好的款式在8月底上市也很难再有好的销售成绩。到了9月份，随着气温的降低和冬季产品的陆续上市，秋季货品这时要撤柜，只能通过逐渐加大力度的折扣促销手段尽量被清理，无论多么畅销的款式这时候也是过季产品了。

　　二、当季服装要少量多款

　　在8月这样的换季时刻，一些清凉的款式还要进，但是原则一定要是少量多款，避免积压到一年之后成为款式被淘汰的尾货。有人说卖不掉可以放在明年卖，对于男装也许还可以，但是作为变化如此之快的女装，最好不要压货过年，女装的更新是一日三遍一点不为过，更别说一年之后的变化，而且占用资金不说，对于店铺的周转带来一定的压力。

　　三、看天气变化并紧跟市场脚步

　　学会在恰当的时候以适当的价格做好换季，但不要搞的青黄不接，这个过度阶段要太死板，还是跟着天气的变化而变化。手里流动的现金一定会比不一定来年能卖出去的货更加对店铺的发展有利。不舍的割肉赔本的买卖是一厢情愿的买卖，服装行业建议还是紧跟市场的脚步。

　　综上，把握好服装一年中的淡旺季规律，将有助于服装商家抢占市场商机、创造好的销量并有效避免库存的产生。