江苏纺织服装产业坐拥万亿财富的制胜宝典

　　江苏省人民政府副秘书长韩庆华在第十二届江苏国际服装节期间举办的雅鹿·中国服装品牌创新与可持续发展高峰论坛上作总结发言时表示，一方面江苏为“服装制造大省”的骄人业绩所欣慰，另一方面又开始思索如何可持续发展，以实现“时尚品牌强省”的光荣梦想。

　　12年前，江苏服装节创办之时，江苏的纺织服装产业还不足1000亿元，今年则可以突破1万亿元。也就是说江苏省继机械工业、电子工业以后，又一个万亿级产业诞生，江苏纺织服装业进入一个新的发展阶段。

　　江苏省人民政府副秘书长韩庆华在第十二届江苏国际服装节期间举办的雅鹿·中国服装品牌创新与可持续发展高峰论坛上作总结发言时表示，一方面江苏为“服装制造大省”的骄人业绩所欣慰，另一方面又开始思索如何可持续发展，以实现“时尚品牌强省”的光荣梦想。

　　千亿到万亿，是什么在支撑庞大的传统产业？又何以实现12年间的10倍增长？

　　产业转型升级带动市场业绩

　　2009年，江苏纺织服装业积极应对国际金融危机的影响，全省纺织服装业实现工业总产值8730亿元，完成销售收入8601亿元，与上年同比分别增长了8.47％和8.79％；纺织服装业实现利润350.12亿元，比上年增长24.25％，三项指标均位居全国前列。

　　2010年以来，纺织服装产业在原材料成本上升、劳动力成本增加、国外市场需求不足、国内市场需求不稳等多种因素下，创新突破，业绩稳步回升，但是形势依旧不容乐观。

　　因此，江苏省纺织服装协会会长谢明在第十二届江苏服装节上表示：“新形势下，以服装节为平台、推手，加快转变产业发展方式和产品结构调整，积极推进江苏纺织服装产业的品牌建设，扩大江苏纺织服装业的影响力，是形势所需。”

　　“转移”和“专注”

　　江苏省经济和信息化委员会副主任周毅彪指出，一方面，尽管2009年面临经济危机的影响，江苏的纺织产业的产值、利润出口额还是实现了两位数的增长。

　　近年来，全省服装业实施品牌战略，虽然创新了一批具有市场影响力的品牌，其中中国名牌50多个，江苏名牌100多个，品牌产品的年销售额占全省服装业销售额的40％以上。但从另一个角度来看，目前，江苏的品牌总体还处于创牌阶段，知名度、影响力还需要进一步提高，和国内先进的省相比还有不小的差距。随着消费理念的不断更新，消费者对品牌的要求越来越突出，转型势在必行。江苏省广大服装企业应进一步从市场定位、产品设计、营销渠道创新、重视人才培养等方面入手，提高产品科技含量，实施品牌战略，这些方面对企业都是新的挑战和课题。

　　目前，为了加快江苏传统产业的转型升级，江苏省已经出台了传统产业升级计划，加大力度培养人才，建立面向广大服装企业的设计、技术公共平台，为江苏的服装企业创新自主品牌提供更好的服务。

　　江苏省人民政府副秘书长韩庆华表示，有“黄金”的地方要产“黄金”，不能产“黄铜”、更不能产“黄土”，江苏纺织服装产业已经突破万亿了，不能再搞低端了。中低端的必须要转移出去，把低端加工、初级产品转移到中部去，实现共赢。对于大型企业和高端企业，由于江苏的能源成本、劳力成本等在不断上升，所以要想办法把企业留住和人才留住，搞产业集聚，品牌企业聚集，来降低物流成本。

　　韩庆华谈到了两方面的问题，一是品牌的问题，二是龙头企业的带动问题。他表示，不太赞成一些企业搞其他产业，“有些企业发现搞纺织服装太苦、利润太薄，就去搞其他的了。但江苏作为老牌纺织服装大省，主力军产业绝对不能偏向，不过多搞不熟悉的领域，不盲目从事自己不熟悉的行业，要踏踏实实做好主业。产业发展到今天的形势来之不易，不能轻易丢掉。”

　　自主品牌是“命”

　　在抵达南京的前几天，依文企业集团董事长夏华作为企业家俱乐部的成员到联想去住了两天。夏华描述，在交流时，有人向柳传志提出一个问题：“大家看到的大联想包括了四个部分，联想的PC、IT，还有投资和地产，共同形成了联想今天1000多亿的规模。如果做个比喻，将联想整个PC行业算作大老婆，联想投资和地产算作二老婆、三老婆，前者现在做得很艰难，而其他做的非常好，现在特别赚钱……到底哪个才是你的命？”柳传志认真地回答：“还是联想的品牌是我的命。”

　　夏华总结，做品牌，有两种不同结果，一种钱是目标，品牌是手段；还有一种品牌是目标，钱是手段——只有真正做品牌的人才会觉得品牌是命根子。

　　现在创新品牌的国内外环境是什么？中国纺织工业协会副会长许坤元指出，一是品牌的全球化，到2007年，全球GDP的空间，通过出口贸易实现的达到26％；二是价值链的分工，只要价值链形成整合，就能形成品牌，每条价值链做好优化，就可以成就品牌；三是中国市场的国际化，现在中国服装80％都在国内消费，所以中国是一个最大的纺织品和服装市场。现在各个跨国集团都在中国竞争，中国市场有巨大的潜力。因此，现在赢得了中国市场，也就是赢得全球市场。中国市场本身就是一个“全球”概念，中国13亿人需求千差万别，现在的纺织品和服装品牌发生了很大的变化，名牌除了大众化，还有品牌的个性化和时尚化，个性化的消费，必定造就中国成千上万品牌的出现。

　　在品牌创建方面，许坤元强调，一个企业的品牌战略实际应该是一个百年店的战略。不是做大或者做高端就是品牌。关键是产品的开发和创新，要不断满足消费者变化的心理，每年都要有新的产品出来。企业必须有百年厂店的理念，不要短视；要实现科技进步、技术创新、管理创新，产品充满活力，品牌才能长久。

　　江苏国际服装节一直践行着省政府提出的“传统产业品牌化”要求，从产业提档升级、企业持续发展需求出发，围绕扩大品牌的市场影响力和促进纺织服装业的产业升级和结构调整，深化“品牌”与“时尚”两大主题，推动更多的企业树形象、创品牌、创名牌以及更多的自主品牌走向全国，以提升江苏纺织服装品牌的整体形象。

　　据了解，今年除波司登、阳光、红豆、雅鹿、宜禾、雪竹等一批江苏省老牌“中国名牌”企业在展会上亮相，更有爱居兔休闲装，绣娘、兰姿绣、百芙伦女装，瑞德、阿仕顿、名鹰男装，Succpard户外、际华户外等一大批新锐服装品牌强势走进了博览会。

　　

　　人才是产业发展的重要支撑

　　江苏服装产业要走上新型工业化道路，使江苏服装大省更快地向服装强省迈进，人才最重要；企业要在激烈的竞争中站稳脚跟，要不断创新，其中人才的作用亦不言而喻。

　　据了解，江苏规模以上企业1000万人就业，其中纺织服装产业从业人员就有200万之多，占了1/5。因此，江苏服装产业要走上新型工业化道路，使江苏服装大省更快地向服装强省迈进，人才最重要。许坤元副会长在服装节期间强调，要优化内外部环境，以人为本。如果没有产品设计人才，没有营销人才，产业很难发展。

　　既然人才成为产业的一大支撑，培养人才、挖掘人才、留住人才就成为江苏产业当下最热门的话题和最亟待开始的行动。与以往不同，第十二届江苏服装节开幕前夕有多个关于人才“论道”的活动举行，这也预示着，未来，产业人才培养问题的重要程度将再上台阶。记者在采访时看到，江苏服装节主场地——南京国际展览中心在服装节结束时换上新装，“首届江苏教育博览会”也于在服装节后登场。

　　孵化“对位”的新人

　　“百芙伦杯”江苏省服装院校设计新人大奖赛和设计沙龙活动，是倡导创新和推出新人的平台之一。大赛冠名企业江苏百芙伦投资发展有限公司总经理王薏对这次比赛的组织和结果感到非常满意，她惊喜地发现许多作品完全可以通过公司的运作，变成进入市场的成衣产品。

　　自2009年11月开始，主办方共在12所院校举行了大赛专题演讲和指导，征集了35所学校共481位选手的设计作品和532件征文。选手都很认真，且富于才华，结果征文奖项由原定评出10篇改为了20篇。

　　优秀的服装设计人才是品牌创新发展的核心力量，王薏始终坚持这一观点。她说自己的公司每年都在引进新人，尤其是接收毕业生加入的时候，有这样的体会：有些学生对美的东西感觉很棒，绘画、计算机操作能力都很强，但在工作中却跟企业的要求相取甚远。要想双方形成好的合力，设计师能更好地服务企业，他们必须根据品牌属性来完成成品设计，而不是根据自己的理想，像艺术家一样创作。

　　诸艺萌总结这项赛事时说，参赛选手非常年轻，最小才18岁，最大也就25岁，他们的未来无可限量。可以说，江苏省服装行业未来的希望就在这一个个参与者的身上。他们正赶上江苏服装业转型升级的大好机会，创意前所未有地被高度重视。

　　育人当有良好的软硬环境

　　9月9日，江苏省教育厅、江苏省服装协会、常州纺织服装职业技术学院联合举办了“江苏服装教育与产业发展高峰论坛”，来自意大利、中国香港、中国台湾以及江苏的教育界代表和服装行业的企业家们，以服装行业人才培养的成功模式为话题，探讨了服装人才培养与未来校企合作的方向。

　　与会的教育和实业两大领域的精英，纷纷为服装教育与产业共同发展建言献策，提出了很多新理念、新思路、新方式、新合作。教育领域的专家深入探讨了“怎样培养人，培养什么人”和“怎样办好学校，办什么样的学校”这两个问题，重在解决“如何提高纺织教育质量，如何提升办学理念和实际运作能力，如何更好地实现校企合作共赢”等多方面问题。

　　中国服装协会常务副会长蒋衡杰也参加了论坛，在各界代表进行了思想碰撞与经验交流后，他总结，合适的企业和合适的位置会把人才变为“良才”，反之，也会变为“蠢材”。因此，人才的选拔任用是继院校之后的另一种“继续教育”，如何用好的企业文化吸引人才、留住人才，让其最大化地发挥创造力是需要下一番工夫的。
品牌和创意结合提升商业价值

　　时尚创意、品牌引领将是产业转型升级的最佳助推器，要成为一个时尚化、现代化、国际化的纺织服装强省，要保持先发优势和持续发展，必须要做到引入时尚产业与本地经济保持同步发展。

　　当下，价值的源泉早已发生了变化。以有形价值的创造带动经济的发展局面已发生了大逆转，无形价值的创造并支配了经济的运转已成为趋势。

　　江苏国际服装节在第12个年头首度推出的“时尚创意周”系列活动，成为江苏纺织服装产业链创新行动、创意行为以及行业时尚创造力的有效呈现——“时尚周”的出现意在彻底改变传统粗放型的增长方式，实现“价值创新”的目标。

　　创意与市场对接

　　前十一届服装节在创意方面已经做了不懈的努力。首先突出“设计是品牌的灵魂”这一理念，多次举办服装院校设计创意大赛，吸引了省内外众多院校参加，使服装产品的设计开发艺术性、时尚性与市场性相结合。以往，还通过设立“穿行市场与时尚”的设计师走廊等活动，推出最新流行时尚创意和时尚产业化运作，促进设计师、设计室与企业的品牌设计合作搭建了平台。

　　今年的“百芙伦杯”江苏省服装院校设计新人大奖赛和设计沙龙活动，除了与其他大赛类似的服装创意设计制作展演环节，还特别设置了“最佳搭配奖”，直奔“市场对接”主题而来，参赛选手被要求从进入市场的“百芙伦”成衣产品当中挑出不同单品进行穿着方式的组合配搭，这既是对市场敏感度的考验，也是在实穿方面引领潮流的尝试。

　　其次是每年举行秋冬服装面料流行趋势发布活动，以更加专业化、市场化的发布形式，加大了与国际相关组织合作，与省内多家企业的新品开发紧密结合，使流行趋势紧跟国际最新时尚创意的面料流行信息和前沿纺织技术，很好地推动了一批服装品牌、面料品牌企业的产品开发。

　　再次是强调国际化合作、研讨、交流。举办意大利、日本、韩国等国及香港、台湾地区服装设计师的服装设计作品秀，传递国际服装的设计理念和最新流行时尚创意，以提高当地设计师国际化思维和品牌时尚化设计能力，并且使创意向市场过渡。

　　“现在正在从工业制造向时尚创造转变，品牌和创意只有结合起来，才能最大限度地创造出商业价值，时尚创意已经成为产业发展提升最具活力的要素之一。”谢明表示，时尚创意、品牌引领将是产业转型升级的最佳助推器，要成为一个时尚化、现代化、国际化的纺织服装强省，要保持先发优势和持续发展，要做到引入时尚产业与本地经济保持同步发展，首届江苏时尚创意时尚周恰恰是一个绝佳的载体选择。

　　创意需要各方献计

　　夏华将她践行多年的品牌“心经”带到了江苏服装节。她的文化营销和情感营销打动了很多第一次在论坛上听她演讲的人。

　　夏华将创新比喻为“变换游戏规则”，她说：“做企业就是领这一群人做游戏，只要大家都投入，这个游戏就特别好玩儿，我们要经常肩负着变换游戏规则的作用。”

　　在北京，夏华每年大概接待7000位各界参观者，在他们自主设计的空间里感受依文无限的创造力。夏华说，创新改变“规则”，以往的中国国际时装周开场都是女装，而自从诺丁山做了男装的首场以后，后面所有的首场都是男装秀了。

　　用北京企业例子来讲江苏的产业，是因为江苏有着沟通的意愿和开放的胸怀，在服装节举办的多个论坛中，处处有“高人”的身影，他们为江苏的产业提供了“创新智慧”，万亿产业的背后凝聚了各方力量。