个体童装店多由妈妈开

　　赵丽是一个4岁女孩的妈妈，在打扮女儿的过程中，发现童装生意很不错。3年前她辞掉工作，在台北路开了一家童装店。

　　武汉有数百家童装店，大多数都是像赵丽这样的妈妈店主，她们的切身体验往往能为童装店经营加分。

　　年龄段要配齐

　　童装的细分比成人服装更复杂。汉正街品牌服饰广场商会副会长冯爱国说，童装一般在1岁、3岁、6岁、12岁为分界点。

　　赵丽发现，几乎没有童装品牌能涵盖各个年龄段，有的专做内衣，有的主打套装，风格各有侧重。冯爱国说，童装店要摸清不同品牌的特点，把年龄段配齐，以锁定顾客长期购买。

　　赵丽主打0—6岁童装，每个年龄段精选一两个品牌，女装偏淑女，男装要耍酷；1岁以内的宝宝不能自主活动，面料要舒适；大孩子有自己的审美观，大童装更注重设计。

　　跟着时尚不落伍

　　采访时，一位妈妈一眼相中一款套裙，墨绿色连衣裙配鹅黄色小坎肩，完全是成人女装的缩小版。这套衣服原价199元，打折后139元，这位妈妈爽快掏钱。

　　这两年，童装成人化的特点明显，荷叶边、亮片、抽褶等时尚元素跃上童装，价格悄然看涨。“成人化童装不一定适合每个孩子，既然流行说明市场有需求，经营童装也要跟上时尚脚步。”赵丽说。

　　鞋帽配饰有利润

　　赵丽的小店不到30平方米，却摆了数百款童装。她说，品牌童装大多四折进货，七到八折卖，利润空间不如女装，因此大多数店面都在60平方米以下。

　　赵丽充分利用空间，同时经营童鞋、书包和小饰品。不仅满足妈妈一站购物的需求，鞋帽配饰的利润也比服装更高。

　　比如一条女童穿的打底裤，零售价卖到20—25元，价格跟成人打底裤差不多，属于销量大、利润高的产品。

　　案例剖析

　　和超市错位竞争

　　1岁以内的宝宝服装，赵丽只经营了一个品牌，该品牌也是武汉某母婴连锁超市的主打服装品牌，但赵丽与之形成错位竞争。

　　超市重在走量，挑选的大多是价格偏低的普通款；赵丽专挑超市不卖的设计款，虽然价格略高，却让不少妈妈眼前一亮：“我在超市怎么没看到这一款？”

　　这种对比能马上勾住妈妈，让她们对小店刮目相看，再顺便看看其他服装，自然不愁没生意。