货源紧缺长春服装销售陷困境 尾货业面临洗牌

　　在风光了两年之后，尾货业的日子不再好过。随着沿海以及江浙地区服装出口企业的较低开工率，导致国内部分尾货市场关门。

　　货源决定着尾货市场的生命线，由于尾货货源的紧缺，长春本地经营者的销售陷困境，提前进入了“冬季”。业内人士指出，大环境缺货，尾货行业面临重新洗牌。

　　缺货被迫关门

　　时髦、另类、高价曾经是尾货行业的代名词，现如今市场却发生了很大的变化，而危机源于上游批发环节货源的供给失衡。

　　今年28岁的陈思是个尾货商。谈到眼下的生意现状，她十分“纠结”。

　　“我开了两家店，一家在苦苦支撑，另外一家已经关门歇业。优质尾货淘不到，同质化的尾货没市场，这就是现状。”陈思说，北京规模较大的尾货市场，光是今年就黄了三家，北京丰台、昌平等区几家尾货市场开业半年就遭受了关门歇业的命运，这对北方淘货的商家来说，打击不小。

　　据她介绍，她经常进货的天兰天尾货市场、北京动物园市场内许多商家都不干了，原因是优质货源组织不上来。

　　曾经在长春尾货市场可谓“呼风唤雨”的尾货商刘先生，也被当下市场搞得焦头烂额。“入秋尾货服装就贵了，可现在淘不到货，看着干着急。”刘先生说，为了能找到量大质优的尾货，北京、上海、浙江、广州都走遍了，但效果不是很好。

　　　转型利润缩水

　　有人硬挺继续经营，也有人在利润无法保证的前提下，转项经营，但由于临时“改道”，仍无法获得满意的收益。

　　“外贸出口不畅，尾货基地广东省此前盛产尾货的景象也不在了，国内没有货也就不足为奇了。”作为转项经营的一员，姜雪对当前收益并不满意，在同质化竞争更为激烈的时装领域，收入差强人意。

　　姜雪算了一笔账，过去好的时候销售尾货的收益每月扣去租金等开销，至少能赚上5000元，而现在经营的传统服装，2000元就是好的了，利润缩水显而易见。

　　姜雪的转项经营不畅，只是这个行业中的一个缩影。“先前做尾货生意，一提起同行那是冤家，现在尾货难求，同行都是难友。”长春黑水路批发商赵玉石对于这种说法表示赞同。目前，行业上出现的缺货“症结”，已经严重影响了上下游产业相衔接的利润，从业者利润缩水已经是普遍现象。

　　“捡钱”时代已终结

　　此前广州、北京等地已经形成了一批规模较大的服装尾货批发市场。但由于一些出口企业近两年内经营不畅，许多企业已经不再生产尾货，导致不少尾货批发市场关门。

　　对此，北京思卓营销顾问冯明涛认为，中国尾货业出现的这种情况，并不是偶然现象，在后金融危机时代，低附加值产业渐渐被淘汰，社会库存的大批量售出，与经营者的大批加入，造成了社会供求的紧张。

　　此外，对于尾货经营，他表示，行业洗牌将贯穿整个尾货业，信息支持和广泛的关系网将成淘货赚钱的“基础”。因此，从某种意义上说，尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息，过去“捡钱”时代已经被终结，商家经营提前“入冬”的现象，未来还会频现。