服装大佬孙小飞收购日本时尚餐饮品牌多膳客

孙小飞

　　继去年收购皮尔卡丹后，孙小飞马不停蹄，把目光投向邻国日本。8月下旬，孙小飞在日本接受了朝日新闻社、日本经济新闻社等日本主流媒体的采访，正式宣布入主在日本有着50多年历史的北国株式会社，成为其最大股东。

　　与以往主要涉及品牌服装领域不同，孙小飞这次的目标是日本的一家餐饮连锁企业。从服装品牌领域跨越到餐饮连锁领域，在孙小飞看来，这不是问题，其关键就是品牌加盟推广，而这正是温州人的优势。

　　日前，孙小飞从日本回国后，又来到温州，并接受了记者的专访。

　　资本对接是收购日本企业的最好方法

　　记者：第一次到日本考察日本的企业，给你留下了什么印象？

　　孙小飞：参观日本企业过程中，给我启发最大的是其管理模式，以及企业在参与到其所在领域中，具有的独特文化、技术和理念，我认为我们中国的许多企业与其差距很大。

　　记者：现在收购日本企业，应该注意的是什么，什么样的方式最好？

　　孙小飞：日本经济近20年一直处于低迷状态，中国产品参与日本市场竞争，我认为现在还不是最佳的时候，但现在正是收购日本企业的最好时机。如何把日本企业优秀资源，与中国现在充满活力的市场结合起来，这是应该考虑的。日本的许多企业现在都在原地踏步，拥有中国市场，日本企业就拥有第二次生命。

　　对于日本上市公司，我们不需要桌面上听其介绍，它们很透明。整合日本企业资源，资本对接就是最好的方式，即成为日本企业最大股东，或者是控股股东。这样，我们的一些想法和在中国市场发展的决策，就可以直接融入到日本企业的管理体系中去。资本对接是整合日本企业资源比较简单、直接、干净的方式。

　　记者：在与日本人接触时，你是怎么得到他们的认可的？

　　孙小飞：日本人非常聪明，他跟你合作，你成为他的大股东，说实在的，他不一定很愿意。因为资金对他们来说不是最重要的，日本企业不差钱，关键的是他们对中国市场有期待。近十年间，日本很多企业到中国来了又去，有太多“水土不服”的例子。这次我带给他们的是温州商会、温州商团，这是他们过去没想到的。中国还有180多家温州商会，200多万温州人群体活跃在中国各个省（市、区）。

　　日本人看重的就是这个庞大的群体，这是与日本企业很快达成合作协议的最根本原因，因为我代表的是温州商人群体。如果未来要推广“多膳客”这个品牌，只要在全国温州商会里面放出消息，来自全国各地的温州人，很容易就能把它做起来。犹如已经成功收购的皮尔卡丹，现在全国的市场基本上都是温州人在做。

　　记者：“多膳客”未来的发展你是如何规划的？

　　孙小飞：我曾经问日方，把“多膳客”品牌延伸到中国来，管理层面、技术层面，还有经营的理念，有没有把握做得像日本本土一样，他们回答说没有问题。当时我就说由我来推广，我告诉他们如果这个品牌由温州人去投资推广，你只要输出品牌、管理、服务就可以，因为品牌推广是温州人的优势。

　　我在广州经营服装品牌，在全国实行的运营机制，殊途同归，未来在餐饮连锁业也是可行的，完全可以复制。从经营角度，由他们制定在中国的战略，我们提供给他们的是加盟商，因为温州在全国有很好的网络。

　　温州民营资本要走到国际舞台上

　　记者：到国外去收购或与国外一些优秀的企业合作，是不是温州民营资本未来的一个发展方向？

　　孙小飞：当前或未来一段时间，我们跟日本企业还有差距，把日本的东西拿进来，要有消化的功能，光有钱是不够的。我们只有具备这样的组织协调能力，把日本企业的这种资源整合到国内，变成发展的新动力，或者说跟中国市场对接的能力，我们才可以去对接。

　　温州的民营资本与企业，现在面临要走国际化道路的历史性时刻，我们走出去，要有所选择，应该对接国际上新的特点。

　　记者：从服装到餐饮，再到资本市场，你在不断地转型，现在很多企业也在谈转型，你如何看待这个问题？

　　孙小飞：温州民营企业在过去30年发展中，主要从事传统行业，但在过去十年，很多企业发生了变化，很多企业家都开始转行，在中国地产高速发展时，很多企业家转入，赚房地产短平快的钱，也积累了很多资本，但接下来更要思考企业可持续发展的方向。

　　我认为温州老板赚了钱后，应该更多地考虑走向资本市场，走到国际资本舞台上，不要老是纠缠在房地产等短平快赚钱方式上。

　　温州商会是对外整合国际资源最好的载体

　　记者：你一直十分看重商会的网络作用，在“多膳客”的未来规划中，商会也是重要的一部分，你认为商会该朝哪个方向发展？

　　孙小飞：温州商会是对外整合国际资源最好的载体，我个人认为未来真正能做文章的是温州商会，温州经济就是温州人的经济，在外有这么多温州人，如何网罗在外温州人的力量，这是温州未来的希望。要把商会真正的功效作用发挥出来，真正为温州为当地经济社会做出贡献，这是温州的优势。日本人之所以对我刮目相看，是因为我背后温州商会的力量是无限的。

　　记者：温州商会要发展，哪方面的工作应当加强？

　　孙小飞：我参加过温州商会的年会，但我认为它的作用还没有发挥出来。它应该有一个固定模式，就像博鳌论坛一样，不单温州人参与，还要邀请世界的专家学者、名人政要来参加，要把它打造成一个有国际影响力的平台，符合时代发展的需要。

　　温州商会的年会是非常有创造性的，不但可以检验全国乃至世界的温州人一年的成果，更是宣传温州最好的舞台。温州商会的品牌，政府与民间一定要重视起来，成为重点打造的一个平台。

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　　●孙小飞与皮尔卡丹

　　孙小飞来自永嘉桥头镇，这个小镇在国内的国际服装品牌领域，有着举足轻重的地位，掌控着近百个国际品牌的代理权。与他的老乡一样，孙小飞也是从代理国际品牌起家，第一个代理的品牌是意大利的卡丹路服饰。

　　2001年，孙小飞由代理变为收购，成为卡丹路服饰商标的主人。2008年，卡丹路服饰又成为2010年广州亚运会的赞助商，孙小飞的品牌运作之道发挥得淋漓尽致。

　　2009年4月，孙小飞走进了在法国的皮尔卡丹帝国总部，自此揭开了温州商人收购皮尔卡丹的序幕。与此同时，国内知名企业也相继传出要收购皮尔卡丹。一时间，皮尔卡丹收购战风生水起，成为包括中央电视台在内的国内主流媒体报道的焦点。2009年底，以孙小飞为代表的四名温州商人成为最后的胜利者。

　　●孙小飞与多膳客

　　北国株式会社创立于1961年，日本著名的多膳客“道产子”拉面就是这家公司的得意之作。该公司于1990年在日本大阪上市，全盛期在日本全国的连锁店达到了1200家。上世纪70年代，该公司开始进军美国市场，成为最早开发美国市场的日本拉面公司。同时，“多膳客”品牌也在2009年开始进入中国市场。

　　“这次与日本的多膳客，我们是一见钟情。”孙小飞告诉记者，与收购皮尔卡丹过程中传出的各种声音不同，与日本的上市企业，从接触到签订协议用了不到2个月。

　　今年初，应日本的朋友邀请，孙小飞先后参观了日本数家服装、美容美发、餐饮领域的上市企业，其中包括多膳客。当时，多膳客的文化、经营理念都让他十分心动。同时，多膳客公司的高层对孙小飞十分推崇，因为收购皮尔卡丹后，其在日本也有不小的名声，其背后庞大的温商群体，让日方极为看重。于是双方一拍即合。

　　●孙小飞与高尔夫

　　记者与孙小飞相熟，是在2006年。当年温州遭遇强台风“桑美”，孙小飞代表广东温商到温州灾区捐助物资，并现场考察受灾情况。皮肤黝黑，非常健谈，这是他给记者的第一印象。后来得知他喜欢打高尔夫，并经常参加各地的高尔夫名人邀请赛，才知道他黑得有缘由。据孙小飞透露，此次回温，他还将谈一个与高尔夫有关的项目。

　　在孙小飞看来，高尔夫是一项非常好的运动，而不应该将它定义为奢侈运动，它已经被列为伦敦奥运会的比赛项目。他希望温州能有一个可以举办高级别高尔夫赛事的场地，这对于未来提升温州城市在国际的知名度与影响力很有帮助。