服装摄影器材生意都有赚头 (图)

九龙坡区老年大学，同学们在进行舞蹈训练。

　　今秋，市内不少老年大学招生爆棚，50人的摄影班不得不扩至70人、99人的合唱班变成120人合唱团等场面。如今，上老年大学正成为老年人生活的一种时尚。近日，记者从我市部分老年大学了解到，据初步估算，全市数十所老年大学今秋招生8万多人，仅市老年大学就招了约5000人。老年大学的摄影、舞蹈、合唱团等课程，颇受老年人青睐。

　　老年人踊跃报名念大学，在丰富其生活的同时，舞蹈服装、电子琴、钢琴、摄影器材、电脑等产品需求随即出现，仅看上去不起眼的舞蹈服装需求就达千万元。这为上述产品的生产者及销售者都提供了赚钱的机会。

　　舞蹈练功服销量增两倍

　　“近一年来，明显感觉来买练功服的老年人多了，有的是老年大学舞蹈老师带来的，有的是三五个人约起来，最远的从巫山、巫溪、涪陵过来买。”在朝天门帮忙卖舞蹈服装七八年的销售人员吴昌玉说，参加老年大学舞蹈班的老人越来越多，他接待的老年消费者也明显增多。他说，以前一个月最多卖给老年人300多套服装，现在要卖上千套。

　　“现在从公司卖出的100件舞蹈服装，有30~40件都被老年人买走了，以前最多只有20件。”吴昌玉说。

　　老年人购服装舍得花钱

　　“她们大多喜欢上午来，有的来得很早，我们店9点开门，有时门还没开，她们就已到了。”吴昌玉还说，跟一般学舞蹈的小朋友、年轻人不同，这些老年人时间多，经常要一件一件试衣服，“好不容易觉得大小合适了，又把同一型号的每个颜色试一遍，看穿哪个颜色好看。”吴昌玉说，经常三四个老年人，要试一个多小时，才买走几件。因此，他更愿意接儿童舞蹈学校老师的生意，她们一来，就迅速点完一台晚会所需的演出服装和鞋子。

　　不过也有让吴昌玉欣慰的地方，他说，虽然老年人动作慢一些、谨慎些，但对质量更讲究、价格也稍高。“一套服装价格比小朋友们的单价要高10~20元，加上鞋子，一共约70元。”吴昌玉说，由于有些老年人身体发福，她们买的练功服型号往往要大一码，“这些新的变化，我们都会及时跟厂家沟通。”吴说。

　　服装年需求近千万元

　　老年大学火爆，究竟带来多大的服装需求？吴昌玉算了笔账：按每套70元的价格计算，目前一个月起码卖掉上千套，就是7万元，一年下来就是84万元。这仅是他们一家的销售额，而他们最多占了全市1/10的份额。因此，总的看来，仅舞蹈练功服的老年市场需求，就有近千万元。吴昌玉还说，遇上老年大学有汇报演出等，讲究的同学还会购买100多元一套的民族演出服装。“不过这部分很少，还不及练功服的1/10。”吴昌玉称，保守估计，老年人演出服装的需求，一年上千万元没问题。

　　提醒

　　　　找准老年人消费特点生产商品

　　嗅觉敏锐的市民一定从中看到不少商机，不过，上述各商家人士以及部分老年大学工作人员提醒，别看总体盘子不小，但真要到老年大学上门推销，还不容易挣到老年人的钱。“老年人的消费比较奇怪，在有些方面节约，又在有些方面大方。”业内人士举例，她们买练功服喜欢自己去朝天门逛，买电脑也比一般电脑配置更低，但一旦有条件买照相机等摄影器材，出手倒比较大方。“从另一个角度来看，电脑、相机、电子琴等多是标准化商品，老年人购买与年轻人购买的没有差别，而且这些产业的生产者也大多成熟，但舞蹈练功服、运动服等还有很多空间可专为老年人设计。”上述人士说。

　　商机点击

　　　　电脑 老年人一年花费上亿元

　　为不掉队，越来越多的老年人报名参加老年大学电脑班，系统学习电脑知识，这对我市电脑需求增量贡献不小。我市某电脑经销商副总经理王舰称，以前平均每10个消费者里有1个老年人，现在则有两三个。“给孩子买的占部分，但他们当中大部分是给自己买的。”王舰说，这从他们购买电脑的配置就可看出来。“一般老年人给自己买电脑，不怎么讲究配置，3000~3500元就能搞定，而年轻消费者配一台电脑多在4200~4500元。”

　　我市一个月的电脑出货量约有5万台。王舰说，按购买者比例看，其中老年人就要买约1万台，一年就是12万台，按每台3000元计算，一年将贡献3.6亿元。

　　摄影器材 老年消费者两年增5倍

　　“这些老年人技术一般，配置的摄影器材好得很，让好多年轻人看到都羡慕得流口水。”在石桥铺某写字楼经营照相器材的老板张庭忠说，两年前，一个月老年人来照顾生意的最多10人次，现在平均每月有50~60人次。“平均月增长在一成左右。”张庭忠说。

　　“老年顾客越来越多，他们买的相机也越来越高档。”张庭忠说，这些老年人以前更多的是买2000~3000元的数码相机，现在越来越多的来买动辄上万元的单反机了。张庭忠称，按来逛店的老人有一半买走相机计算，买走5000元的相机和脚架、滤镜、摄影包等器材，每年就为摄影器材市场贡献了约200万元的销售额。

　　乐器 老年人买电子琴增一成

　　老年大学开办的电子琴、钢琴等课程，让不少老年人重拾音乐梦想，也激活了老年人购买电子琴、电子钢琴的消费欲望。重庆某乐器城相关负责人介绍，五年前买电子琴、电子钢琴的老年消费者少得可怜。现在购买电子琴和电子钢琴等键盘乐器的老年人越来越多，“与过去两三年相比，起码增加了10%。”该负责人还说，相对年轻家长愿意在孩子们身上花钱，老年人更多还是选择更便宜的电子钢琴，价格一般在2000~4000元之间，钢琴则要1万多元。