亚萍集团董事长陆亚萍：用心浇灌事业和家庭

　　主持人：欢迎回来，这里是中国服装网的直播间，依旧是第十二届中国服装节现场为您直播。本场我们为大家邀请到的嘉宾是重量级的任务，我先说她得的奖他是中国全国人大代表，是十大女杰，同时是高级经济师，也是获得五一劳动奖章，三十年改革开放的十大新闻任务，上过央视，得过奖，我们有请亚萍集团董事长陆亚萍。请您给我们介绍一下亚萍集团。

　　陆亚萍：我一开始是做裁缝，一步步走到今天，做服装开始，家里办了服装厂，做了服装就去摆摊，我厂里办了两年多，后来因为觉得做服装很辛苦，我孩子很小。

　　主持人：那时候是多久前？

　　陆亚萍：那时候我已经结婚了，我刚刚成家了，我就办了服装厂，我想要创一个事业，创一番天地。

　　主持人：对于很多的女性，她们成家以后很多心思都放家庭上，很少有人有一番雄心壮志做一番事业，您是怎么想的？

　　陆亚萍：我们作为女性来说，一定要体现我们的价值，我的先生是七十年代的大学生，很有能力和学问，我当时婆婆总认为我先生找了我是找错了，因为我家里经济条件不如他家，婆婆有一些看法，后来我想，作为我一个女性来说，相信自己一定要有自信，我相信我一定能够成功，只要尽心尽力，只要勤劳，我相信我一定可以成功，我就办了服装厂，后来婆婆也没有看法了。所以作为女性来说，我们一定要有相信自己能做好。

　　主持人：刚开始的时候，您从一把剪刀开始到现在一个集团，您觉得心理上的变化有什么最要跟大家分享的？

　　陆亚萍：当时刚刚创业的时候很艰辛，孩子还小，我也想一边摆摊卖服装，还要回家做衣服，我就把布带到摊位上一边裁一边卖，后来很多人说你这个布卖不卖，我说卖的，我卖布也赚钱了，后来很多人说，这的布很好看，你还有吗，我脑子里面就信，卖布比卖服装还要轻松，你做服装很多环节，卖布非常好，因此后来我就自己有了一个思路，我想以后就卖布，我就一边做服装销售，一边把这个布也卖起来了。当时卖布的时候，工商不允许卖说国家要卖布的，你只能卖零头布，后来我就把连片的布一快一块剪出来卖，那时候生意好，五天挣了六十块钱。

　　主持人：那时候六十块钱是非常可观的收入了吧？

　　陆亚萍：是的，那时候六十块钱是非常珍贵的。我那时候卖布，有很多人笑你，但是我相信党的政策，我就一直做下来。那时候每天晒太爱，晒的黑黑的，我那时候想我有一百万，有了一百万想五百万，想把资金多积累一些，我有了钱，我想把企业办大一些，因此我想一步步走过来，心里也感觉到很快乐。

　　我是海门人，是南通下面的一个县城，我后来到南通发展，带了一百万，到了南通以后我承包了三个商场，三个商场卖布卖服装，我90年到南通，95年就到了浙江，那时候到南通，我生意做的非常好，因此我承包了三个商店，我做了将近五年，我就到浙江发展了，因此我想我的生意非常好，我以人为本，诚信经营，那时候在南通人民路的经营非常火爆，我服装进了面料我还自己加工，真正在95年的时候我就到浙江去了，因为我到浙江进货，谁知道看到浙江人的生意做的非常好，有的做泥工木工的一年都挣两百万，我难道不如他们们，我就带了五百万去了浙江。我在95年的年底带了15个人到了浙江，做了十几年，做的非常好，非常成功。因为这个布我都是自己设计，花型、了解市场等等，我做的非常好，不过也很艰辛。我刚刚开始到浙江的时候，慢慢摸索，不怕可可不累，我想人家能做好，我能不做好吗，我有两只手，有脑袋，我只要敬业就一定可以做好。我那时候一个晚上就睡两三个小时，很艰辛，因此我一步一个脚印，生意做的非常好，我诚信经营，质量很好，布的手感也好，色彩也好，我的销量很大，每做三五十万米。这几年我们积累了很多的客户，他们挣到钱我也很开心，如果我这个布可以挣一块钱，我也返还一些给人家。消费者也很喜欢我的布，我一个布出来，我就设计一个套裙，引导客户把布销掉。

　　主持人：您这么多年销售设计都是亚萍集团自己操作的。

　　陆亚萍：是的，我们不求别人，我自己会设计和裁，面料现在自己生产。这么多年来我做的确实非常成功，我后来想到家乡人民从小培养了我，教育了我，我对家乡有感情，江苏发展也很快，毕竟我也从小在这儿长大的，因此我就到家乡来投资，回到家乡投资，买了几个大的商场，面临倒闭的，我就把这几个商场的下岗职工都让他们重新回到工作岗位，把这个半拉子的商场重新管理，现在做的非常红火，非常好。当时也很艰难，因为半拉子工程倒闭在那里，很多人做工作，说你不行，现在竞争很激烈，不过我很自信，我相信我能做好，因为毕竟我多年来一步一个脚印，亲历亲为，对市场了解，知道消费者的心理定位定价，我符合他们的要求，在经营上不追求暴利，要换位思考。因此我回到南通以后我就投资了这几块，现在做的非常好，总共五千多个员工。

　　主持人：您一路这么做下去，开始的时候婆婆不是非常看好你，当时是为了一个争口气还是什么。

　　陆亚萍：当时婆婆这个想法还是对的，因为毕竟他是一个农村人，有这样的想法也理解他，毕竟儿子是大学生，那时候的大学生是非常吃香的，他的想法也是可以理解的，作为我来说，我们怎么把自己的路做好，我没有对婆婆有什么想法和看法，我成家以后对婆婆也很好，没有什么想法，总结自己可能有什么不足，要更加上进做好事情。

　　主持人：当时您的经济能力已经超过您的先生以后，他是什么样的看法？

　　陆亚萍：作为一个女性来说，我的成功有我的一半，也有先生的一半，一个家庭的和谐很重要，没有先生的支持，我也很难有这样的成功，我得成功这和我先生的支持和关心分不开，有他的支持才有我的今天，因此我非常感谢他，也离不开他。

　　主持人：现在都是在强调女性要独立，各方面要达到一个独立的状态，您应该是现在很多职业女性学习的楷模和榜样，我听的出来，您对您的先生也是带有一个崇敬之情的，他是非常有学识的人，对他来说您也是他一个很崇拜的人物吗？

　　陆亚萍：两个人要互相学习，他身上的优点值得我学习的，我呢，他总认为我是一个贤妻良母，但是男人做男人的事情，比如有些方面他比我们强项一些，其实我们女性也有很多方面比男人想的多一些，因此一个家庭都是要互相尊重的，因此我们夫妻之间从来没有吵架过，女儿说我们从来没有吵架过，我说我们不会吵架的，大家要互相理解。

　　因此我说，我们走到今天，夫妻之间一定要互相尊重。

　　哪怕是做企业，大部分人，很多企业做到一定程度遇到瓶颈，甚至都会被淘汰，您能作大的关键是什么？

　　陆亚萍：一定要对下面员工的领导要平易近人，要尊重他们，你脱离了团队就脱离了企业，因此对我下面的员工当做孩子一样的，我都很关心他们，他们还年轻，我要引导他们关心他们，这样一来也让他们有一个成长，他们有一个过程，比如现在二十多岁的大学生，他们刚刚从学校出来，他们的社会经验很缺少，他的文化、知识很高，书本上学了很多，不过社会知识不多，我们就需要慢慢引导他们关心他们，让他们在社会上磨炼，我以一个母爱的心对他们关心好。因此我想就把他们当做孩子一样，我说作为我来说，我现在要做什么事情，我要做什么工作，我应该做什么事情，就要对下面的人多关心，多帮助他们，多引导他们。

　　主持人：您的管理风格应该也是平易近人的？

　　陆亚萍：是的，肯定平易近人的，不要高高在上，不要认为我是老板，我是董事长，脱离了群众是不行的，你要多关心一点，多给他们一些爱，让他们得到温暖。因此我这次到这里开博览会，这里的展台都是我们的员工搭的，我们把这个钱让给消费者，我们自己辛苦一些，他们搭的非常好，我来看一下，最近两天我也亲自陪他们，他们很辛苦，我是一个当家人，我应该关心他们，给他们一点爱，他们就快乐。

　　因此我相信，我希望我的员工兢兢业业做好工作，我对他们也会付出更多的爱心。

　　主持人：企业对外部市场的把握也是很重要的。

　　陆亚萍：是的，现在对外的市场我们一定要了解，这次博览会上，昨天和今天，很多的消费者都很认可我们的产品。我们要考虑消费者的水平，我们的定价不能太暴利，太暴利会伤害消费者，因此我们的价位一定要适合，我们这个布，我们的面料多少钱，我们的成本多少，我们挣25%到30%就足够了，因此我发展到今天，我就是从以人为本、换位思考做的。有人说亚萍这个品牌没有听说过，也有很多人对我们这个品牌很信任。有的人说，便宜不是好货，识货人太少，理解人太少，因此我们在市场上起身就是为消费者着想，不能暴利。

　　因此我想我这个产品，可以卖便宜一些，让消费者得到一个实惠。

　　我是这样一个心理去想去做的。

　　主持人：亚萍的女装应该有您的理念在里面，企业的文化应该也有您的理念在里面。

　　陆亚萍：企业作大了以后应该有一个企业文化，企业没有文化就等于零，因此我想作为一个品牌，首先要有企业文化，要有内涵，因此我想，我们不搞虚的，要搞实的。

　　主持人：您个人也会参与一些设计吗？

　　陆亚萍：我参与的，一般的服装和面料都是自己设计的。

　　主持人：亚萍女装的定位是什么？

　　陆亚萍：老、中、青都可以穿。我们企业的面料，比如花型有绿的，有红的，有黑的，这样面料做出来的衣服就可以适应大众化。这个我都参与设计的，因为我想一个人做到老学到老，多学习一些东西，对自己非常充实，我们不能外行领导内行，自己一定要内行。

　　主持人：我们亚萍集团有什么发展规划？

　　陆亚萍：今天我在现场，很多的消费者问我，你为什么不到南京来，你这个产品太漂亮了，南京还没有看到，你应该到南京来，南京是大市场，南京人都有钱，南京市场太大太了。我一听都很感动，因为消费者今天都来对我说你应该到南京来，你这个产品我们非常喜欢。因此我想下一步会把我们亚萍家纺做到南京市场，让大家喜欢我的产品，下一步我想做大做强，让大家都喜欢我的产品。

　　主持人：由于时间的关系，我们本场就到这里，非常感谢亚萍集团给我们带来这么漂亮的产品，也希望可以在全国各地都看到亚萍集团的身影，谢谢陆董事长，谢谢。