萱泽董事长孔金蝉：严控童装质量，为对孩子负责

　　主持人：欢迎回来，这里是中国服装网在第十二届中国服装节的现场为您直播。我身边的这位是扬州萱泽制衣有限公司的孔金蝉女士，萱泽制衣的主打产品是什么？

　　孔金蝉：我们主要是儿童内衣和休闲产品。而且内衣的质地要求比较好，我们采用百分之百棉，质地柔软。

　　主持人：我们萱泽制衣下的品牌也是叫萱泽吗？

　　孔金蝉：是的。

　　主持人：现在销售情况怎么样？

　　孔金蝉：很好，一直呈上升趋势。我们除了专卖店以外，还有商场，每个大型商场都有我们的萱泽专柜！比如南京的新百、中央等等，都有我们的专柜。沃尔马也有我们的产品。

　　主持人：现在儿童服装内衣也开始走时尚化的趋势，我们萱泽制衣会用什么样的方式打造？

　　孔金蝉：我们内衣早就时装化了，比如我们的家居服就做的很时尚，我们内衣也很时尚，基本做到内衣外穿化，而且品种很多，因为现在顾客的要求很高，他生活条件好了，我们要满足不同的顾客群的要求。

　　主持人：儿童内衣有没有品牌文化在里面？

　　孔金蝉：有啊，儿童内衣有什么特点呢，首先穿着绝对要舒适，面料百分之百棉，柔软度要高，最关键是色彩鲜艳，图案活泼，要符合儿童的心理。否则的话，产品就不是很畅销。吸引儿童的话，首先图案要好，要比较卡通。

　　主持人：您觉得做服装在内衣和外衣主要的区别是什么？或者说对我们公司来说主要的压力是什么？

　　孔金蝉：我认为，童装的区域比较广，可以做很多品类，但是我们内衣就相对来说小一点，但是我们尽量扩大化，首先我们有家居服等，尽量做的时尚一点。

　　主持人：萱泽制衣选择面料上有没有自己独特的东西在里面？

　　孔金蝉：有啊，我们采用的都是百分之百棉，都是采用品牌的棉纱，杂牌的我们不用，我们很多产品是先染后织，还采用一些天然的彩棉，不经过染色。我们每期产品都经过检测，这就是我们最起码的要求，因为我们织布设备非常好，从德国进口的，它对纱织要求非常高，所以我们内衣生产之前，我们产前准备很充分，首先要检测，不合格的商品绝对不做，因为内衣是贴身穿的，对孩子一定要负责任，我们从来一点不马虎的。

　　主持人：比较好的面料，先进的设备这必然是导致成本上升的。

　　孔金蝉：是的，我们现在是这样的，我们产品分两大品类，第一个是属于中高端人群，他们是不计成本的，还有一类产品，我们包装上有所区别，面料上呢有些差别，但是我们纱都是很好的。

　　主持人：也有人把国内的家纺市场细分到儿童市场，有人觉得这是下一个金矿，您怎么认为？

　　孔金蝉：金矿不能说，我们做产品都是有很大的风险的，产品只要一次质量不行，消费者就对你有戒心，下次就不信赖，信赖度大打折扣。所以我们一般很小心，我认为金矿这个话不能这样讲，因为市场上机会也有，风险也很大。我想我们还是小心谨慎一点好，做好自己的产品。

　　主持人：萱泽制衣是怎么样把小心谨慎落实到实处的？

　　孔金蝉：我们首先在采购棉纱的时候很小心，我们进行抽样检验，不合格的坚决不能入厂，织布之前进行抽样检查，不合格的棉纱坚决不上机，我们染色的时候，也必须采用进口环保的染料，还有我们做好成品以后进行检测，只要不达标的我们坚决不要。

　　主持人：我相信萱泽儿童内衣一定是受到广大消费者的好评，也一定有非常好的口碑，非常感谢您，我们今天的直播就到这里，谢谢。