代理商时代老去 奢侈大牌踢开代理全面直营

　　羽翼渐丰，世界知名奢侈品牌开始玩“单飞”。近日，深圳可派实业公司一纸诉状将自己所代理的高端韩国品牌——KANG JINYOUNG的品牌商告上法庭。原因是韩国SKN品牌商以开店数量不足为由，要与可派提前解除合约。随后，记者走访岛城高端百货店了解到，SKN舍弃代理商“单飞”并不是个例，今年以来，巴宝莉、Hugo Boss也忙着转型、重新装修，事实上，目前岛城80％以上的世界

　　知名奢侈品牌都已实现直营化，代理商时代逐渐老去。对此，有业内人士分析认为，中国奢侈品市场需求旺盛，品牌商纷纷看好这块“肥肉”，预备通过直营将利益最大化。

　　目击：巴宝莉转型重装

　　昨日上午，记者来到青岛的山东路巴黎春天广场，来自英国的品牌巴宝莉已经架上围挡，正在施工中。据商场工作人员透露，近期，巴宝莉品牌从代理商手中收回了代理权，要转做直营，加上店面有些陈旧，所以干脆趁机重新装修一下。而在海信广场，巴宝莉的工作人员告诉记者，该店已经从代理商性质转型为直营，但店内的货品、人员、价格等各方面仍维持原样，“只会为顾客带来更好的服务。”

　　此外，记者还从巴黎春天获悉，Hugo Boss也即将重装入驻，工作人员称，“以前Hugo Boss曾以代理商的性质在商场经营过一段时间，后来撤走了。最近Hugo Boss又以直营的形式重新杀了回来。”而记者从相关新闻了解到，今年，巴宝莉在中国内地30个城市拥有的50家特许经营店已经全部改为直营店，其在亚太地区的团队将会负责中国直营店的运行。同时，品牌商还会全面监管销售链、货源和网络市场的开发与运营。而Hugo Boss则计划下半年在中国成立一家合资公司，收回代理权，目前已签署协议，Hugo Boss在合资公司中将占有60％股权。

　　品牌商：为护形象收回代理

　　“海信广场一层的世界知名奢侈品牌至少80％以上为直营。”海信广场的相关工作人员表示，早在海信广场开业之初就已经掀起了国际品牌直营的浪潮，爱马仕、普拉达从一进驻就是直营身份，当然后期也有巴宝莉等品牌由代理商逐渐过渡为直营，“先前万宝龙、杰尼亚等一线国际品牌在国内都是代理商性质，但后来都转型了，这在国内已经成为一种趋势了。”

　　对于品牌商为何着急回收代理权，巴宝莉的品牌总监曾在接受采访时表示，收回代理权将使品牌保持形象，这有助于巴宝莉迅速拓展市场。巴宝莉也开始全力打击仿制商品。岛城某商场的一位相关负责人称，中国奢侈品市场的发展只有20年，严格意义上还称不上产业，尚未达到成熟。其间，就曾出现代理商因为不诚信经营给品牌形象带来了负面影响。收回代理权在规范中国奢侈品市场的同时，还可有效地维护品牌形象，进行 “安全”扩张。“品牌商开始掌控和监管门店的日常运营，将进一步提高店内工作人员的服务水平，从而使消费者能够真正享受销售奢侈品牌的高端服务。”该负责人这样说。

　　代理商：掌控利润才是目的

　　虽然收回代理权有利于品牌的长期发展，但多数业内人士还是质疑了这种“过河拆桥”的做法，并指出品牌商背后的野心。“潜力巨大的中国市场才是他们真正收回代理权的原因所在。”深圳可派实业公司的相关负责人表示，2008年经济危机以来，欧美奢侈品市场止步不前，而中国奢侈品市场却强劲增长。于是奢侈品牌坐不住了，不得不调整在华战略，迎合全球奢侈品市场的走势，加速布局高速发展的中国奢侈品市场。而收回代理权，不仅可以掌控利润，还可以拥有更多的话语权。该负责人称，此前80％的世界顶尖奢侈品牌已经利用中国代理商打开了国内的市场，今年中国的奢侈品消费强劲复苏，于是才有了奢侈品牌纷纷加速收回代理权的现象。