T&Twenties，追逐“品牌”的大理想 (图)

“开始的时候觉得有点不好意思，同事很不解为什么好好的外企白领不做，就出来卖西装了呢。现在我才想明白，这个项目最吸引我的地方，不是赚多少钱，而在于它是关于创造一个品牌历史的大理想，像H&M、像Adidas那样的一种符号化的品牌。”原创青年西装品牌T&Twenties的发言人Karen讲述道。

　　如果在几年前，打造一个品牌的理想还是海量资金赌注下的痴人说梦，互联网确实造就了一切皆有可能的速成时代。

　　

　　品牌梦想的开始，是实实在在的需求

　　服装属于比较成熟的传统行业，而成熟的下一步就是细分。这种细分，要么是唤起消费者潜在的某种需求，比如说现在热热闹闹的男士化妆品市场；要么是提炼现有需求，再通过加入催化剂，让这种“新需求”快速爆发。在T&Twenties眼中，面向年轻人设计销售西装就属于后者，而互联网就是这个起到至关重要的催化剂。

　　T&Twenties团队为什么会认定青年西装市场大有作为呢？Karen提出了一个简单的测试题“列举出你脑海中Top3的在款式和价位都适合年轻人穿着的西装品牌。读者的答案不得而知，但从T&Twenties组织的面向20-30岁年轻人的网络调研中可以看到，多数人对此没有概念，或者只能列举出G2000等少数品牌。在如此成熟的服装行业，确有如此低的品牌认同，这不能不说是一小片蓝海。而对应的，每年600多万大学毕业生开始走进职场，每年又有多少小白领购买职业装。这个数字想想就不禁让人兴奋。

　　如果在十年前，即便你看到需求，但想快速在市场圈地，也是不大现实的，因为背后需要大量的资金投入。而随着服装B2C网络购物交易规模以每年将近100%的同比增长（艾瑞数据），以及凡客等网络自有品牌的实践，T&Twenties在互联网上看到了机会。

　　但是，为什么网店这么火，确少有人做西装网购呢？究其根本，一方面是由于西装本身的特质。西装是特殊的服装，具有“三高”的特点——工艺要求高、生产成本高、运营成本高。举例来说，西装的生产绝对不像一般休闲装可以小作坊生产，专业生产西装的一套设备就需要动则几百万，比如一套整烫设备就需要几十万，而整烫工艺是保证西装长期穿着不变形的关键。这就导致了西装的生产成本很高，相应的进入门槛也高。一般的淘宝团队根本没有实力和精力去运营。二是从网络销售的角度看。西装和其他的休闲服装品类或标准件的衬衫不同，西装是非常讲究合体的一种特殊服装，消费者介入成本也比较高。因此实际的触摸和试穿在现阶段是非常重要的。但对于信奉低价的网店，无疑是一大挑战。

　　

　　成功第一步：整合资源，用专业的人做专业的事

　　“有很多人想创业，但是确总是觉得找不到合适的项目，抑或找不到资源。而当你认定一个项目的时候，你就会开始发动身边的所有朋友，于是更多的资源就这么一个个浮现出来。”Karen不无感慨的向我们讲述当初团队是如何寻找资源解决刚提到的两个问题的。

　　解决方案之一就是整合资源，用专业的人做专业的事。于是，T&Twenties遇到了现在的股东之一普田西装。普田公司是服装之都大连著名的外贸加工企业之一。挑剔的日韩客户造就了普田精益求精的作业水平。而2008年爆发的金融危机，更让普田的掌舵人意识到要多元化发展的紧迫。普田公司的加入为T&Twenties品牌运营解决了根本的生产问题，更共同组建了品牌设计团队，针对性设计适合年轻人需求和价格的西装产品。

　　说到这里，正好可以回答文章开头提到的一个问题——为什么商场中有那么多的西装品牌，但是年轻人列出头脑中的Top3确这么困难呢。这正是T&Twenties的生产和设计团队首先需要找到的答案。

　　走在商场的西装卖场，林立的宣传画直观的传达了这些品牌的定位——菁英、优雅、尊贵，当然还有售价不菲。传统西装针对的是相对成熟的菁英人群，因此款式上比较讲究传统稳重，定价偏高，而且考虑到这时候熟男的身型已经略微发福，所以西装的版型上不大强调收身的剪裁，而是讲求笔挺，这也是为什么售卖员总强调“西装扣上扣之后要离胸半拳远”。但是经过T&Twenties的调研，对于年轻白领而言，款式做工、价格、品牌是购买西装优先考虑的三个因素。这就为T&Twenties的设计和定位指明了方向。

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