进军二三线 奢侈品准备好了吗

　　　　先发部队 悄然进城

　　你知道吗？奢侈品品牌Gucci在中国内地的30家店面中，有20家开在二三线城市；LV在中国的22个城市开了27家专卖店，其中包括长沙、西安、青岛、厦门、无锡、温州等二三线城市；卡地亚今年计划在中国开七八家店，5月在太原，6月在义乌，下半年是宁波、无锡和苏州等。

　　你知道吗？化妆品集团欧莱雅旗下的彩妆品牌美宝莲，已在中国内地666个城市设置了销售网点；国内平价休闲服品牌森马更是将目标消费者锁定为二三线市场的年轻一代，面向1亿多QQ用户的森马服饰QQ秀，赢得了二三线市场消费者的欢迎。

　　你知道吗？作为国内最大的珠宝连锁机构，周大福为满足二三线市场消费者的需求，决定5年内投资40亿元，增加400个中国内地的分店。它的方针是“一线城市巩固发展，二线城市加大市场占有率，三线城市重点主抓”，全面布局内地市场。

　　而最近的一次开店秀是在8月––中国一线品牌白领携手同为北京品牌的诺丁山，高调落户安徽合肥，各开两家专卖店。

　　　　消费升级 拥抱需求

　　市场向二三线转移是必然趋势，这种趋势并不仅仅是因为拉动内需政策的推动，也不仅仅是因为国家4万亿元基础设施等投入的推动，更深层次的原因在于二三线市场消费者对生活品质的更高诉求与渴望。

　　例如，在新生代市场监测机构的研究中，一位四川双流的消费者因为不满足于双流的商业设施，一到周末就全家开车到成都去消费；一位22岁的山东胶州青年希望能再多一家必胜客，因为现在胶州只有一家肯德基和一家麦当劳。

　　再以奢侈品为例。罗德公关公司最近发布的《2010中国奢华品报告》表明，二线城市有24%的受访者会花更多的钱在一线品牌服饰上，消费意愿高于其他地区。

　　这样的消费升级已形成一个需求极为实在的崭新市场，企业如果能及时拥抱二三线市场消费者的需求，将可能在新的市场空间中取得新一轮的成功。

　　　　二三线城市消费有力

　　那么，消费欲望的升级是否有相应的消费能力来支撑呢？这是有志于二三线市场的企业不能不关注的。

　　其实，相较于一线城市，二三线城市的优势也很明显。第一，二三线城市生活节奏较慢，生活圈子小，人们有更多的休闲时间（消费时间）；第二，当地媒体环境相对单一和平静，没有一线城市复杂，因此企业通过较简单的媒介组合和较少的传播预算，就可以影响到更多的消费者；第三，二三线城市的消费者处于“逐流”当中，他们向往一线城市的生活，经由电视、广告、互联网的传播，很多一线城市的时尚和流行很容易被二三线城市接受。

　　而从二三线城市家庭的经济水平来看，与一线城市家庭的平均收入差距并不算小，但是，他们不像一线城市的消费者那样不得不面对高房价和高生活成本的压力。因此，相对于一线城市消费者有限的消费自由度而言，二三线城市的消费者有着更大的支出空间。