吴柏伟：品牌营销之“快鱼吃慢鱼”(图)

WORLDCHIC星衣的市场总监吴柏伟先生

　　星衣WORLDCHIC 的市场总监吴柏伟根据多年营运品牌女装的经验，总结了品牌营销的关键要决：

　　　　大鱼吃小鱼的年代已经变迁，快鱼吃慢鱼的时代来临，我们要学会先做快鱼，再做大鱼，最后变成一条又快又大的鱼！

　　品牌发展的决定性因素：
　　1、产品：产品定位与市场需求的结合度，产品的竞争产异性！
　　2、研发设计团队：对于市场需求、流行趋势的把握能力，创意开发能力与卖点产品的整合能力！
　　3、品牌：品牌文化的感染力，穿透力，运作团队对于品牌发展的规划能力，执行力度，经营品牌等于经营文化，而品牌文化来源于生活的感悟和总结，消费者对生活对时尚的内心追求和向往！
　　4、渠道：开发和选择合适代理商和加盟商的能力，打造和建设经销商团队的能力，对于渠道的开发和管理能力！
　　5、公司团队：决策团队、设计团队、拓展团队和营运团队的眼光、魄力、胸怀、远见、策略、执行力，学习力！

　　店铺经营不善的原因：
　　1、位置不适合（没有科学的选址方法，对于位置的人流、客层、商圈、竞争对手、消费习惯没有详细的调查和分析）
　　2、产品（产品的定价、色彩、款式、搭配、结构性没有突出的竞争性优势）
　　3、经营者和员工的素质问题（对产品FAB法、陈列、店务管理、销售能力、促销、货品管理等等没有掌握完善系统的知识）
　　4、总部对渠道的管理和营运能力不够，支持力度不够（终端成功经验和专业人才输出系统缺乏）
　　5、没有执行有力的激烈政策和制定规范标准的工作流程。

　　　开店秘诀：
　　一、 卖衣服就是卖形象　　
　　二、 比较方可见优劣　　
　　三、 不用怕，只要用心就会好　　
　　四、 老板要从员工做起　　
　　五、 老板不妨对员工大方一点　　
　　六、 让员工专心而后死心　　
　　七、 不要只为员工的手和嘴发工资　　
　　八、 区别对待，造就强大企业　　
　　九、 吃喝玩乐后才有好生意　　
　　十、 小河有水大河满　　
　　十一、 竞争对手是狮子　　
　　十二、 立即行动，不让问题过夜　　
　　十三、适时销货
　　十四、 只要做对了，富贵自然逼人来　　
　　十五、 共赢的关系才会长久　　
　　十六、 人为先，策为后