结缘服博会 企业找到“终身伴侣”

　　有人说：“如果说服装节是大连这座城市的节日品牌的话，那么服博会就是大连女人逛街的最大秀场。”而在业内人士看来，服博会的意义远非于此。从最初的地方性展会，成长为今天的国际性盛会，大连服博会除了承载服装纺织业的发展历史外，更重要的是引领了行业的发展方向。

　　服博会最初看重“商贸平台”

　　与服装结缘几十年、见证了服博会二十余年成长的大连服博会办公室有关负责人说：“带动服装产业的发展，是服博会的生命所在。大连服博会的发展与中国服装业的发展及大连服装产业、企业发展需求密不可分。 ”

　　大连服博会迄今已经是第22届，是中国服装行业展会创办时间最早的展会之一。“大连市政府最初创办服博会，是为了推动大连经济发展和城市建设，打造市民参与的城市盛会。 ”该负责人说。

　　创办服博会的最初阶段，它的商贸平台作用更大一些，国内的服装加工企业通过参与展会，找到了商机，扩充了渠道，拓展了市场，为日后创造民族自主品牌打下了基础；同时，借助服博会的平台，国内人认识了诸多国际品牌。

　　该负责人称，随着中国服装产业的迅速发展，一方面，大连服博会依托产业的发展不断壮大；另一方面，大连服博会这个平台给更多的企业带来了与国际企业合作的机会，推动了整个中国服装产业的进一步发展和提升。

　　成为大连服装产业发展支点

　　每届大连服博会上，大连本地企业当场“签了多少单”、形成多少交易额也许并不重要，企业更看重其“滞后效应”——有些企业在服博会露一次面后就带来了源源不断的订单，有些企业“常驻”服博会而“长盛不衰”，有些企业找到了可以“相伴一生”的合作对象，有的企业只要打出“大连服装企业”的“名号”就让贸易商打消了不少顾虑。

　　服博会提供了一个新的支点，为大连服装企业“撬”开了一条“缝儿”，而这条“缝儿”是通向世界的。它让大连服装企业开阔了眼界，又使之有机会与国际名企名牌同场竞争。于是，一个超大的信息平台就摆在了连企家门口儿，大连服装品牌就在这个平台上成长起来。

　　让我们透过数字来感受一下随服博会一起成长的大连服装产业吧。 2009年，全市规模以上服装企业实现销售收入164.8亿元，同比增长19.4%；工业增加值106.1亿元，同比增长25.4%；出口交货值149.2亿元，同比增长36%；利税11.88亿元，同比增长60.8%；利润8.3亿元，同比增长73.5%；产量13881万件，同比增长11%。

　　打造海内外市场沟通平台

　　国内许多城市近年来都办起了服装展会，在众多的服装展会中，大连服博会却能够常办常新。“秘诀就在于大连服博会顺应了形势的发展、市场的需求。 ”大连服博会办公室有关负责人说。

　　尤其是2006年大连服博会升格为国家级展会后，经过多方论证，商务部给予展会全新定位，大连以此作为目标，调整办展思路和方式，使其始终处于国内同类展会的领先地位。

　　该负责人介绍，调整后的大连服博会定位为“海外品牌进入中国市场的平台，国内自主品牌走向国际的通道”。这是大连服博会进一步提升和发展的需求，在全国产业结构亟需调整和升级的形势下，大连服博会也不再满足于单纯的商贸平台作用。近几年，大连在打造展会的这一功能作用上投入了大量的人力、物力，比如在意大利和西班牙设立办事处，服务于国内外客户，成效显著，广受好评。

　　百余品牌确定参展

　　目前服博会已经确定有法国、意大利、西班牙、日本、韩国以及港澳台地区等的100多个品牌参展，其中有一部分海外机构自去年起就开始关注通过服博会进入中国市场、并经由展会的IBAC（国际品牌代理中心）具体运作在中国开设门店的品牌，在确信品牌都取得了不俗的销售业绩之后，将参加今年的展会。

　　影响

　　城市经济发展带动系数1:9

　　通过服博会，提高了大连的国际关注度，提升了城市形象，带动了其他相关产业的发展。大连服博会办公室有关负责人称，目前国际公认的会展业对城市经济发展的带动系数是1：9，也就是说，展会的直接收入是1，那么酒店、餐饮、交通、物流、旅游、通讯等相关联的产业收入就是9。大连服博会每年举办期间，为城市带来了大量的人流与商机。

　　分析

　　优质代理商即优势资源

　　通过服博会引入的国际品牌在成都、沈阳、大连等地已经有几家店在成功地运营中。

　　而对于优质的代理商，恰好是大连服博会20多年来积累的优势资源所在，服博会办公室与很多大的商场和实力机构保持着良好的合作关系，掌握着第一手市场资讯，根据需求不断调整办展思路和策略，这也是服博会多年来历久弥新的原因。