石狮鞋服企业加快百货商场布局者

　　不久前，一条消息引起了石狮鞋服企业的关注。七匹狼与大连万达集团旗下的重要支柱产业之一、成立仅三年的万千百货签约成为战略合作伙伴，这也就意味着，七匹狼可以在全国近30家万千百货商场内设有专柜，而且随着万达广场以及万千百货的四处落地，七匹狼的LOGO也将随之而至。在目前已拥有3300多家门面店的基础上，七匹狼已把重点拓展到百货公司、Shopingmall等在大中城市颇受欢迎的新商业形态，而记者日前从市场上了解到，石狮鞋服企业也在加快百货商场布局。

　　今年来，包括爱登堡、斯得雅、木林森、卡宾、富贵鸟等石狮鞋服企业的重点省级经销商或设置在多个省会城市的省级运营中心开始布局所在区域的百货商场，如休闲男装斯得雅入驻铁岭兴隆百货、卡宾则来到了包头王府井百货，而在此之前，上述品牌已经在来雅百货、新世纪百货、武广百货等全国知名的百货商场开设专柜，“截至目前，我们今年已经在全国范围内的百货商场开设了近7个专柜，下半年，数量还增加。”一家品牌鞋企的营销总监告诉记者，该公司今年的目标是终端销售网点增加70个，百货专柜的目标数为15个。

　　据了解，石狮鞋服企业对百货商场并不陌生，从刚开始做渠道时，大部分企业就跟百货商场打了交道，但后来觉得百货商场“唯利是图”，不仅在入场费、销售返点、促销折扣、账期长短上掌握绝对的主动权，就连专柜空间大小、环境布置，有些百货商场也要杠上一脚，以致许多鞋服企业转向获取利润更高的特许经营模式上， 这一点也得到爱登堡常务副总李明欣的认同。他认为，百货商场在国内是相当重要的渠道，但特许经营相对于百货商场更加灵活。已经有20年历史的爱登堡，目前首要推行的是特许经营店为主体、百货商场业为辅的发展策略，但在今年，一些主力经销商在终端布局近乎饱和后，开始在百货商场布局上发力，而且效果也不错。

　　“进百货商场这个渠道的，最好是也只能是品牌企业。”业内人士方先生认为，在终端销售网点、电子商务网站布局之后，品牌企业开始加速布局百货商场，赚钱固然是首要目的，若实在无法赢利，退而次之就是树立品牌，实现“泛品牌”目标。“如今，像爱登堡这些石狮的品牌鞋企已经进入市场竞争的第三个阶段，即占领百货商场领域，实现全覆盖。”方先生认为石狮品牌鞋服企业加快布局百货商场是好现象，至少在形象上，能较快地提升品牌辐射力。