开学促销下猛药 鞋业零售迎来小高潮

　　临近开学，以学生需求为特点的“开学经济”近日悄然升温，文具市场正迎来开学前的黄金期，除此之外，鞋业零售市也迎来了销售的小高潮。日前，记者走访各商场发现，学生消费潮令一些生活用品市场“眉开眼笑”，各服装店、鞋店、商场纷纷标出“打折”、“优惠”、“特价”等字样，吸引了不少的学生和家长前来选购。同时，记者从拍鞋网了解，拍鞋网近期借开学经济这一市场推出了一系列促销活动，这个活动一打开，就吸引了众多学生群的眼球，每天的订单中很大一部分来自于这群学生群们。

　　记者随后问及拍鞋网运营中心负责人林先生，他如是说道，“最近两周，我们的销售量较之前至少增加两倍。开学在即，学生和家长们都要准备新生活用品。鞋子是必不可少的用品之一，也成了快速消费品。相比于之前，我们推出的这种促销方式也着实给学生带来了实惠。”

　　从学生群火热购买的过程中就可以看出，拍鞋网推出的促销战略很大一部分价格优势，而价格的优势是在拓展领域时，让利给消费者，以促进产品的销售，从而快速地拉近与消费者的距离，创造市场交易的机会。

　　的确，在竞争激烈的市场中，鞋企若想要独树一帜，在短时间吸引消费者的眼光，引发消费者的欲望，创造销售业绩最大化，选择促销方势不失为一种很好的途径，主要表现为：不是打折，就是赠送礼品，或者返现促销。促销可以突出产品的特点，发挥出价钱优势，激发或创造消费者的潜在需求和派生需求，从而产生购买行为。

　　然而，有不少鞋企在变相降价方面跟风模仿，使顾客质疑品牌价值的含金量。这与创牌的目标距离还很大，这也是摆在鞋业促销面前的一个难题。市场在变，鞋企要审时度势，促销手段也要跟着层出不穷，在合适时间合适地点做好合适的促销手段，让顾客快乐购买，而且频频回头，那么，所占的鞋业市场就自然成功了一大半。