李秀坤女士专访：踌躇满志 贝佳人内衣再出发

　　风起云涌的内衣市场总会被锐意进取者掀起波澜。贝佳人最近的运营举措备受业界关注，不仅因其全新蝶变后的“贝佳人”SI终端视觉形象，如唐宁街10号般内敛的欧洲贵族气质与质朴的奢华，极致地散发着浓郁的英伦气息，还因公司即将迁址广州顶级写字楼等一系列的品牌运营投入与整合举措。近日记者采访贝佳人执行总经理李秀坤女士，她表示，贝佳人正在大力度投入地加紧进行着品牌整合提升运作，终端形象的升级仅仅是“贝佳人”品牌整合提升系统工程的一小部分，贝佳人将于2010年蓄势再出发、迎来全力“缔造女性形体养护王国”前进道路上的第二次创业！

　　记者：业内许多人士都注意到越来越多的“贝佳人”品牌终端形象开始换“新装”。

　　李： 是的，早在2008年提出坚持走差异化的品牌运营之路后，“贝佳人”品牌就进行了系统化的品牌整合与提升的规划与策划，其中品牌形象的整合只是其中的一个模块，业界所看到的于2009年下半年推向市场的“贝佳人”品牌的全新终端SI形象，是基于产品主张的“内敛的奢华”基础下，将其定位为“贵族气息的秘密花园”，它没有白宫的张扬、没有罗浮宫外象的奢华，只有唐宁街10号般内敛的欧洲贵族气质与质朴的奢华，极致地散发着浓郁的英伦气息。除此以外，我们还重新整合了品牌形象组成要件中的其他形象部分：如建立了一套规范并完整的其中蕴含着品牌经营理念、文化、目标及差异化形象的VI视觉识别系统，其中的产品附属形象部分（吊牌、包装袋等）一经推向市场，即引起了业界行家的共鸣——国际化品牌的气息；以及“贝佳人”正极力打造的一支由专业“形体养护师”组成的、致力于为女性朋友从内养与外护的角度全程全方位地提供专业、细心呵护的顾问式形体养护服务的终端服务团队所体现的人员服务形象；当然还有一贯坚持的产品形象：坚决走在时尚前沿的同时，并以独创的6S系统与科学的整套养护支持体系为支撑，引进的国际优秀研发团队与贝佳人女性形体养护中心联壁所出的产品，完美地演绎着“养护•调整”的产品概念与“内敛的奢华”的产品主张等。

　　记者：这是基于怎样的考虑？为什么选择在这个时间？

　　李： 贝佳人公司创建十年以来，一直专注于产品的专业性，在产品研发上确立了品牌的核心优势，一路踏踏实实地走过来，赢得了消费者的信赖、取得了今天业界关注与瞩目的成绩。正如十年磨一剑，十年前，当我们开始专注于内衣领域的时候，他们说，狭小的疆域难以驰骋；十年后，当我们成为行业一面旗帜的时候，他们说，混乱的天空难以翱翔。总会有质疑的声音，但我们更大的梦想从未改变，前进的步伐越来越大。我们相信专注与执着的力量，同时推崇创新与超越。品牌的现市场竞争是综合实力的竞争，远非一种核心竞争力所取胜。“贝佳人”品牌的创始人锐意进取志在千里，以前瞻性的目光启动了品牌整合提升计划，孜孜不倦地做着品牌运营的大手笔投入，以求在未来竞争中占据着标志性的主导地位。今年我们将积淀的整合能量，抱着第二次创业的心境、蓄势再出发。

　　记者：“贝佳人”品牌除了在终端形象上进行整合外，还有其他举措吗？

　　李： 前面也提到过：形象整合仅是贝佳人品牌系统整合其中“硬件”的一部分，去年底贝佳人公司又做出内衣界重大举措：将打造品牌核心竞争力赖以支撑的产品研发中心、营运中心、企管中心等几大中心迁址广州顶级写字楼创展中心（制造产业链部分仍位于原址）。此次贝佳人写字楼迁址，跻身广州核心且顶级商务圈，又将是一次具有里程碑式的跨越，相信更加丰富与快捷的资讯、更加近距离感受着时尚前沿的气息、更具品牌形象的硬件、更具人文文化的氛围，加之不断的创新思维，必将更好地推动贝佳人的强势发展。除此硬件等方面的建设外，“贝佳人”品牌还非常重视“软件”方面的建设：团队内部人力资源的整合、尽所能创造更利于人才引进与发挥的环境以吸纳高标准的人才精英（这是我们品牌整合计划中非常重要的一部分）、品牌文化的提炼与积淀、整合传媒资源的建立、社会资源的整合……等等。

　　记者：终端形象的整合提升需要投入大量的资金与经历，代理商和终端商客户他们接受吗？品牌的整合，尤其是渠道方面的整合是否会影响到贝佳人的市场建设及销售业绩提升的速度？

　　李： 大部分合作伙都还能理解与支持我们的整合决策，毕竟他们都具有品牌运营的意识及提升的需求，加上公司在此方面也匹配了很大力度的整合支持与投入。但我想，正如您提到的这个问题所影射的担忧一样，有人说“独领风骚者往往也是形单影只的独行者”一样，华丽蝶变难免会有阵痛，这是一定的！个别合作伙伴或者准合作伙伴认为形象与渠道整合升级会加大他们的投入或提高了进入的门槛，从而引发一些短期市场建设与业绩提升的担忧，但这些个案不会影响到“贝佳人”品牌务必整合的信念与提升的进程，正如“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”所言。

　　记者：业界都知道，贝佳人导入“养护•调整”的全新内衣产品概念，“贝佳人”品牌推出这一概念的支撑点是什么？

　　李： 有人说，从健康的意义上来说，不是调整型的内衣，女性都应该扔掉。这话说的很夸张，不过，从一个角度反映了调整型内衣对于女性形体保持青春魅力的重要性。贝佳人很早就进入这一领域，在原有的“调整”概念基础上又导入了“养护”新型产品概念。随着女性对于身体健康关注度的日益提高，具有功能性的内衣将得到越来越多女性的喜爱。“贝佳人”品牌的养护•调整型产品，是以独创的6S系统与科学的整套养护支持体系为支撑——采用自主研发具有高科技含量的养护面料；引进国际优秀的研发团队依人体结构与力学原理的设计的更符合女性形体的产品；并邀请国内外资深的医学专家、营养学专家、保健学专学、人体结构力学方面等组成的“女性形体养护学院”强大的科研团队，作为产品研发与养护服务的科研顾问团；同时通过终端的专业形体养护师团队全程提供专业、细心呵护的顾问式形体养
护服务，从内养与外护的角度全方位地提供更加科学健康的女性形体养护与调整之道。这是一个非常细腻的工程在支撑。

　　记者：刚才谈到2010年是贝佳人蓄势出发的一年、抱着第二次创业的心境，哪些要素是贝佳人创建10年再出发的优势所在？

　　李： 建立一个强势品牌不可能一蹴而就，需要长期的耕耘和积累。经过十年的发展壮大，贝佳人积累了丰富的行业经验和厚实的品牌基础，我们有着品牌创始人前瞻性的经营理念、有着为打造品牌主导地位的坚定信念、品牌整合的大手笔投入、极具生命力的品牌发展目标、自身资源整合的优势、有着多年所沉淀的产品现市场竞争优势与研发的实力、一群忠诚的消费者、我们正极力打造的一支强势团队、有着不断突破创新、寻求一条竞品无法复制的差
异化道路的品牌运营意识、有着十年发展历程沉淀的从容与淡定……我想，应该是一种综合实力作为“贝佳人”品牌创建十年蓄势再出发的优势所在吧。

　　记者：可以透露一下“贝佳人”品牌于今年的运营计划吗？

　　李： 继续坚定与执着地做着品牌的整合提升，除将品牌运营每一模块进行精耕细作外，会加大品牌的系统推广工作，当然这要得依赖于高质量的终端做支持，自然也将品牌的渠道整合、打造高质量的品牌终端作为运作的重点、另外会做好样板市场的规划与投入建设工作、品牌文化的营造（企业内刊、品牌内刊、养护读本等均在筹划中）、养护支持体系的导入与完善、专业服务体系的加强、内部管理体系的整合等等。当然品牌运营是一个细致的工程，我们团队精心打造的全新“贝佳人”品牌网站也即将推出、广告片的投放、我们还有很多的运作会执着地投入与完善下去…