中国运动鞋品牌加速渠道扩张

　　日前，安踏第7000家专卖店落户苏州，成为国内仅有的2家“7字头”店铺数的体育用品品牌之一，在这场渠道竞争战中继续领跑。

　　在刚刚过去的半年里，安踏已经完成了今年新开店数计划的2/3。而特步年初则宣布，在原本6000家店的基础上，新增800-1000家门店，主要集中于内地二、三线城市；另外，集团亦会于海外100个点开设业务。在二、三线城市加快跑马圈地的同时，匹克、361°均在2009年财报中披露了将在一线城市增设旗舰店。

　　面对已耕耘一线市场多年的耐克和阿迪达斯，本土体育用品品牌施展“农村包围城市”战略在二、三线市场站稳脚跟之后，开始进军上海、北京等一线城市，并尝试海外拓展。

　　究竟是什么原因让他们盘踞二、三线市场，采取农村包围城市战略？他们进军一线城市的初衷除了完善立体网络销售模式，其背后是否还有品牌国际化的需求？

　　二、三线城市最大的受益者

　　安踏与其他国内体育领导品牌，与国际品牌抗衡的力量最初（一直延续到现在）都来源于国内二、三线城市。这也是国内运动品牌发展的一个特有现象。

　　耐克、阿迪达斯等国际品牌较早进驻国内一线城市，如今基本实现行业垄断。而国内品牌起步较晚，面临几乎被垄断的一线市场，他们早期更多地选择“农村包围城市”的战略格局，以二、三线城市作为自己的主体消费市场。无论是价位还是产品，以晋江为代表的国产运动品牌更容易被这些区域的消费者所接受，于是就出现了国内运动品牌缺乏一线市场占有率的战略布局。

　　事实也证明，真正广阔的市场也确实存在于这些区域当中。2008年金融风暴席卷全球，国际品牌的高端价位明显不及国内品牌的低价位来得有竞争力，这也使大批晋江体育用品品牌在资本市场的助力下获得如日中天的发展。

　　晋江几家运动品牌2009年的财报均指出， 二、三线城市增长迅猛让他们成为体育服饰市场的最大受益者，业绩将保持较好的发展。在安踏、特步的2009年报中，我们可以很清楚地看见，二、三线市场的利润贡献率均超过50%以上。

　　然而，稳固二、三线城市之后，进军一线城市又是以晋江系为首的国内运动品牌发展之后，谋求国际体育品牌市场、扩张发展空间的必然选择。

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