让羊绒衫可望又可即——记2010年雪兰妮品牌羊绒服饰新品发布会

羊绒衫还是又贵又老气吗？7月31日，在河北保定举办的2010年雪兰妮品牌羊绒服饰新品发布会颠覆了人们的印象。尽管高温酷暑让这个老城热得像个蒸笼，200多名经销商还是从北京、太原、石家庄、重庆等地赶来。发布会中场，不少经销商就迫不及待地找到河北立新毛纺织品有限公司董事长黄耀武要求打款。立新公司将此次发布会的主题定为“魅力服饰，动感生活”，黄耀武对此的解释是，希望能够打造精品，定位于个性化服饰，给经销商提供优秀的产品。

　　羊绒也可以炫起来

　　本次新品发布会上，雪兰妮共发布了4个系列的羊绒新品。炫耀系列比较华丽，着力显现知识女性高贵优雅的脱俗气质。炫彩系列则极富现代主义，颜色丰富，彰显个性的印花、嵌花和提花图案让该系列服装突破了传统款式。流年系列以长款为主，配以精致的提花，在传统款式的基础上加以创新，简约中重温经典。

　　4个系列200多套服装让人们不得不惊诧于雪兰妮所演绎出的羊绒的多样性风格，其实这仅仅是北京雪兰妮纺织品有限公司、河北立新毛纺织品有限公司塑造羊绒品牌的一个开篇。面对已经发展成熟的羊绒市场，以及一些颇具实力的羊绒品牌，雪兰妮煞费苦心地布局着自己的市场。北京雪兰妮纺织品有限公司总经理、河北立新毛纺织品有限公司厂长屈力解释雪兰妮诞生的初衷时说，由于立新公司已经有30多年织造羊绒纱的历史，而且过去在贴牌生产羊绒服饰过程中，形成了较强的开发能力，现在觉得时机已经成熟，想推出自己的品牌。雪兰妮的设计主要由公司从广州高薪聘请的设计师担当。

　　雪兰妮的亲民路线

　　目前，雪兰妮的市场规划是，准备在北京、太原、石家庄、重庆、成都等一线城市设一级代理商。“现有的羊绒服饰品牌定价太高，很多喜欢羊绒的年轻消费者可望不可即。我们看到了这种市场欠缺，所以准备让羊绒走时装化、亲民化路线。雪兰妮羊绒服饰在市场上的售价大约为600~700元，而且我们准备走量体定制的路线，中间商、代理商接单，反馈到公司里来，我们再根据这些订单进行生产。即便是最复杂的款式，我们都争取15天内发出去。”屈力说。

　　素有“软黄金”之称的羊绒如何做到亲民化？屈力说，因为公司本身也生产纱线，所以可以降低原料成本，将上下游两块的利润综合在一起。“立新所在的河北蠡县是羊绒生产基地，家家户户都在加工羊绒制品，因此我们在选择羊绒原料上有优势。”屈力还透露了公司的一个秘招：大家都收绒时不能去收，因为此时价格很高，而在市场淡季时，羊绒价格会降低不少，公司经常利用价格波谷来降低原料成本，当然能够把握波谷还得依靠公司30多年来所积累的市场敏锐度。另外，立新保证价格优势的另一个措施是，不进商场，而是只采取代理、加盟的形式，这样可以降低流通环节的费用。“我们准备在省会城市发展6家专卖店，地级城市设4家，县级市设2家，先做区域品牌，再做全国性品牌。”除了北京、上海、广州这些一线城市外，屈力对西南地区的市场也比较看好，他说：“重庆现在有一条街都是卖羊绒服装的，成都的羊绒销量也很可观，这些地方人口密度大，消费能力也比较旺盛。”

　　今年的羊绒新品发布会可视为雪兰妮的一次市场探路，经销商的热情，让黄耀武和屈力信心倍增。“这次参加新品发布的客户有些是公司元老级客户，他们的认可让我很受鼓舞。”黄耀武说。屈力则朴实而又充满感情地告诉记者：“我从事纺织这个行业已经几十年，一直有一个想法，希望能生产很时尚的服装扮靓那些爱美的人。你们可能感受不到，对于一般老百姓来说，买件羊绒衫是件比较奢侈的事，希望在让他们消费得起的同时，也穿得开心。”雪兰妮的品牌故事可能就从这个夙愿开始。