“这条连衣裙配上项链的话，全身效果会更出彩。”在一服装柜台前，营业员正在使足劲劝说一MM趁热持续下单。女孩穿着连衣裙将推荐的项链戴上又拿下，犹豫最终还是决定买下。“衣服也就千把块钱，但这项链也要500多元，其实有点小贵。”女孩一边下单一边叹气，“但搭配起来真的很好看，不太舍得错过。”
在商场里粗粗瞄一圈记者也发现，趴在地板上的鞋子、挂在架子上的围巾和帽子已占走服装柜台越来越多的位置。“这一季我们有300款商品，其中配饰30款，占10%，陈列在饰品柜、皮带架等4个区域。以前只有5%-8%。”E-WORLD相关负责人说。
配饰能直接带动客单价，这一点相当明显。“我们有些衣服是一并设计的，比如法式衬衣配袖扣，还有一些衣服要配腰封，这种情况下，50%的顾客会选择连配饰一并买下。”卡宾营业员说。
除了直接带动销售外，配饰受季节性影响小，还可以作为促销赠品，多种用途决定了这是一块不得不分的肥肉。
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