“七格格”开店有啥高招(图)

　　话说淘宝江湖中的风云人物，杭州境内的这“七格格”可不得不提：2个品牌、预计年销售1.5亿元、13万“格女郎”忠实粉丝……别怀疑，创造这番奇迹的是一位“弱女子”，也是本期的主人公——七格格。这位七格格之所以能在淘宝江湖叱咤风云，靠的可是实力啊！想看看这“格格宝典”中有什么样的招式？那就跟着本期《我淘！》来一探究竟吧！

　　名号：七格格（真名曹青）帮派：格女郎帮帮主地盘：七格格TOP潮店独门秘笈：格格宝典魅力指数：五皇冠

　　第壹回

　　　　厚积薄发蓄势而起

　　要说这七格格的家世，那也是一等一的，说她是“富二代”也毫不为过。七格格的父亲可是有着一家布业公司的老板，虽谈不上数一数二，却也是富足有余。一提起“富二代”，想必各位看官想起那些刁蛮任性的富家千金了，可咱们这位七格格偏偏跟那些姑娘不一样，这七格格自小就迷恋服装，想法奇特的她总是闲不住，经常捣鼓搭配出一些有创意的服饰。“总有一天，我要有一个属于自己的服装品牌。”年纪小小的格格有如此雄才伟略，由此可见一斑。

　　大学毕业后，一直就很有主见的七格格没有立刻选择创业，她选择在父亲的布业公司里先施展拳脚。“我在父亲的公司里负责外贸出口，经常能出国，更近距离得感受到欧美和日本的服装气息。”七格格告诉我们，在父亲公司工作的那4年，是她成长最快的几年，正是有了这4年累积，才让七格格下定决心自己创业。2006年，七格格注册淘宝，以4000元起家，悄悄开始了自己的创业之路。

　　第贰回

　　　　招兵买马自创门派

　　几乎没有什么障碍，七格格的小店升上了皇冠。在这之前，七格格和淘宝大多数普通卖家一样，无非是去批发市场选自己喜欢的款，进货，然后将服装平铺拍照，放到网店里贩卖。此时她虽然已是皇冠卖家，也积累了一些原始资本，但仍属于“小打小闹”。“我为什么不能做自己的品牌？”揣着这个想法，七格格开始发展自己的公司。“创立自主品牌一直是我们的一个梦想，特别是我老公爱好服装设计，也很有想法。当我们决心做大的时候，首先想到的就是抛弃纯粹分销的经营方式，做自己的品牌。”说到这个，七格格的眼神里充满了坚毅。

　　很快，七格格家原创潮人品牌OTHERMIX和IAIZO相继上线。注册的花费不大，重头戏在于品牌的灵魂人物——服装设计师。七格格老公何森杰，也就是传说中的“额驸”，本身就是一位优秀的服装设计师。在他的带领下，成立形象设计部，搭建起15位年轻设计师加上一位专职搭配师的团队，规定每个月最少推出100—150套新款。

　　第叁回

　　　　广撒银两破釜沉舟

　　多亏了“额驸”何森杰，两大品牌上线之后立即得到了大家的认同，2个月不到的时间里净赚了20多万元！但是格格并没有被这短暂的胜利冲昏头脑，“要想做大，就必须要有强烈的宣传攻势！舍不得银子套不住狼！”七格格下定决心把赚进的这些钱全部投入了广告之中，这种破釜沉舟的方式，再加上品牌自身的品质，“七格格TOP潮店”目前已吸引了近13万“格女郎”。“今年的广告费用，我预计要投放800万—1000万元。”尝到了甜头的七格格已决心将“破釜沉舟”进行到底。

　　在七格格家设计部，有一个非常专业的摄影棚。而七格格家的模特也是“系出名门”，“Do-do是某届新丝路大赛分赛区的冠军。我和老公认为Dodo的气质和品牌非常吻合，因此将Do-do一手发掘。”七格格透露，她的模特，都很贵。

　　第肆回

　　　　直面危机真情告白

　　随着七格格的网店越做越大，危机也接踵而至，因为找的工厂不合适，质量不过关，2个月里，七格格家的店遭受了近400个中差评；之后，又因为人工作业导致发货速度奇慢，又是300个中差评。在这之后，七格格饱含歉意地写了一封名为“走得慢一些，等一等灵魂”的检讨书。“这份检讨书，我整整写到了凌晨3点多才停笔，后来在我们10万‘格女郎’中引起非常大的反响，就是因为那里面的文字就是发自我内心的，‘格女郎’的日渐庞大，我和我的团队所面临的是快接近13万人的‘格女郎’，有他们的对于我们创造的OTH-ERMIX和IAIZO的潮文化认同，我们都非常珍惜，有了珍惜也就有了很强大的责任感。”说起这次危机，七格格感慨良多。

　　第伍回

　　　　集结粉丝玩转潮流

　　要说这七格格的成功之处还在于她善于利用自己的阵地，为“格女郎”们打造了一份属于自己的天地。

　　“从我们的独立品牌OTH-ERMIX和IAIZO创办至今，我们都在追求同一种文化，就是‘潮’文化。从2009年的流于表面的‘款式潮文化’，到2010年追求品质的‘面料潮文化’。我的淘宝店，不愿意成为商业气息的场地，而更多的是一种‘同一类人’的聚合地。”七格格这样实践自己的想法，“格格兔领养”、“T恤设计大赛”……种种丰富的活动之后，七格格终于有了属于她自己的13万的“格女郎”。