际华集团 中国军需轻工产业的龙头企业

　　际华集团股份有限公司（６０１７１８）近期将在上海证券交易所上市，今日开始网上申购，申购代码为７８０７１８。际华集团此次Ａ股发行数量不超过１１．５７亿股，募集资金主要用于军警职业装建设、军警职业鞋靴建设、军警职业装面料及家纺产品建设、特种防护装备建设、研发机构功能建设等五大类别１６个项目，同时超募资金将用于补充公司的流动资金。

　　军需轻工产业的领跑者

　　际华集团股份有限公司成立于２００９年６月２６日，控股股东是国务院国资委直管的中央企业新兴铸管集团有限公司。际华集团是我国最大的军需轻工企业。公司所属子公司的前身均为总后勤部领导和管理的军需企业，一直承担着军队、武警部队的军需品生产及保障任务。公司主要从事纺织服装、特种装备、职业鞋靴等系列品牌产品研发、制造和资本运营，拥有职业装、职业鞋靴、防护装具、纺织印染以及皮革皮鞋五大业务板块。领先的行业地位和稳定的客户基础，为际华集团的跨越式发展打下坚实基础，使其成为轻工产业的领跑者。

　　在职业装领域，际华集团处于行业领先地位，享有军警制服市场７５％左右的份额以及公安、司法、工商、税务、铁路等国家统一着装部门制服市场２０％以上的份额。在职业装生产制造技术方面，已达到国际先进、国内领先水平。

　　在职业鞋靴领域，际华集团重点研发生产各类职业鞋靴和功能性鞋靴，防穿刺、耐高温、抗静电、防水拒油、防滑耐磨等功能鞋靴居国内一流水平，市场占有率超过３０％。

　　在防护装具领域，际华集团是国内最早最大的防弹衣、防弹头盔生产企业和国内唯一一家具有全系列军用帐篷生产能力的企业，并在军用炊事车、防弹运钞车市场占据领先地位。公司各类职业防护军需保障品，科技含量高，防护功能强，在捍卫国家安全、维护国家利益、抢险救灾等关键时刻发挥了重要保障作用。

　　在纺织印染方面，公司拥有国际先进水平的纺织印染设备，年生产坯布能力１．２亿米，特宽幅高支高密家纺坯布３６００万米，引领高档家纺制品消费市场；年生产印染色布１６０００万米，防水、阻燃、防红外线、抗撕裂等功能性印染色布和军用迷彩色布制造技术为国内一流水平。

　　在皮革皮鞋方面，际华集团在军队、武警部队特种功能鞋靴市场占有率达到７０％以上。公司拥有世界上最先进的橡胶双密度注射皮鞋靴生产线，以橡胶双密度连帮注射成型技术进行研发、生产的鞋靴在军需品细分市场上处于行业领先地位。同时，际华集团作为中国唯一一家参与宇航项目的制鞋企业，成功研制了“神舟”五号、六号、七号载人飞船宇航员使用的训练靴、出征靴和太空出舱靴等宇航靴系列产品。

　　强大的军需市场优势和民品市场潜力

　　际华集团是目前中国最大的军需轻工业供应商。公司军需品占主导地位的职业装和皮革皮鞋在未来三年中将维持较快增长，复合增长率达到２０．６％和２４．５％。作为国内最大的军队和武警部队的军需品供应商，际华集团在军需品市场的地位难以动摇。自２００７年到２００９年的三年中，军需品的销售收入占到际华集团总收入的４４％、４８％ 和４８％。其中军需品的主要收入来自于职业制服，即军队和武警制服和皮革皮鞋，占到各自２００９年类别收入的７５％和８２％。

　　经过数十年的发展和磨合，际华集团的系统集成化的全产业链商业模式、覆盖全国的厂房和销售渠道以及高品质的生产设备极好地满足了包括军队、武警部队以及其他大型公务部门和大型企业对于标准着装的特殊要求。

　　由于军需品对规格、质地、颜色的一致性要求更高，生产企业必须有较高的原料采购和协调能力。一般的纺织企业往往难以在有限的时间内筹集足够的上下游资源来满足大订单。际华集团在这方面不仅拥有完整的军需产品组合，包括纺织印染、职业装、职业鞋靴、皮革皮鞋、防护装具，形成了一条完整的军需品产业链，而且能借助于军需品统筹统供的大系统，在既定时间里完成制衣制鞋任务。

　　目前职业服装市场特别是军警制服市场呈现区域化覆盖的特点，军队后勤部门会指定当地职业装生产企业为当地驻军提供产品，实行区域化保障。未来职业装生产企业需要发挥地区布局的优势，与各地区的客户建立更稳固和更长久的客户关系。际华集团长期为全军部队提供军需品研发生产服务，产品覆盖北京、南京、兰州、济南、广州、成都和沈阳全部７个军区和海军、空军、二炮等各军兵种，每个军区分别由区域内或邻近的子公司进行重点对口供应，完全能够满足军队对军需品划区保障供应的要求。

　　同时，军队、武警部队以及其他大型公务部门和大型企业的订单数量一般都非常庞大。基于订单规模大、生产风险小和补货频率高的特点，承接这些订单对于生产企业的自动化生产规模要求很高，同时高自动化的生产有利于公司达到单位生产成本的最低化。２００７年至２００９年，际华集团累计投资７．９８亿元对生产制造系统和关键设备进行脱胎换骨式的改造，围绕产品结构调整和产业链延伸进行技术装备更新，先后从德国、意大利、日本、美国、瑞典等国家引进了具有国际一流水平的技术装备。

　　而且，际华集团管理团队的主要人员在军需保障性企业或管理机关从业多年，对军队武警的需求、军需品质量控制标准和军需品招标体制有着深入的理解和认识，总之，大批量的职业制服制鞋市场进入壁垒实际上比一般民品行业要高。所以，军警以及具有特殊防护功能的职业制服，一直保持相对较高的利润率，而小规模的普通职业制服的竞争相对比较激烈，利润率也较低。际华集团在过去数十年所积累下来的竞争优势和客户资源将在未来军需品客户需求向更高品质的发展过程中获得更多的收益。

　　虽然际华集团在民品市场的业绩并不如在军需品领域中显赫，但是际华集团在胶鞋胶靴行业占有３０％以上的市场份额，无纺滤材业务在过去３年中达到１１０％的复合增长率，在纺织印染市场中的竞争优势也同样令人瞩目。际华集团有能力在以上三大市场继续深耕细作，扩大其在国内大型公务部门和大型央企的市场份额。际华集团的民品业务在２００７年至２００９年中保持着相当稳健的发展，主要受益于际华集团的制药业务保持着稳定的发展趋势。２００７年开始大力发展的无纺滤材过去３年的销量复合增长率达到１１０％。无纺滤材将在国家环保投入不断加大的大环境下继续快速发展，并有望成为防护装具中最重要的增长点。

　　以科技创新优化产品结构

　　在优化产品结构上，际华集团着力向科技含量大、附加值高的高端市场发展。集团所属的际华３５３７公司以快速发展为目标，将产业链延伸到原材料高附加值的前端，建立起橡胶加工新产业，实现了效益倍增的快速发展；际华３５４７公司以新技术研发为先导，开发出多功能、多元素的新型防弹防穿刺服，在特种装备市场占有了一席之地；际华３５２６公司以特色产品为重点，调整产品结构，使特色产品成为企业快速发展的重要支撑；际华３５０９公司、际华３５４２公司研发生产出一批具有国家专利技术的高附加值家纺制品，在国内外市场受到了普遍欢迎。

　　际华集团通过科技创新、增强自主创新能力，实现了企业从劳动密集型向技术密集型的转型升级。际华集团目前拥有包括职业装、职业鞋靴、防护装具、纺织印染、皮革皮鞋５个专业研究院以及４５个前沿性研究室。际华集团拥有３家国家级高新技术企业，１家国家级技术中心、１５家省级企业技术中心、２家省级重点实验室和工程技术中心。截止到今年６月底，际华集团申请并被国家知识产权局受理专利５９７项，其中拥有授权专利３０５项，际华集团还参与了“神五”、“神六”、“神七”太空靴的研发和制造，其中“神舟七号”太空出舱靴成功填补了国内宇航员太空出舱靴的空白。公司先后获得“２００９中国最具创新力企业”、“中国百佳创新示范企业”、“中国自主创新ＴＰ０１００企业”等荣誉称号，显示了际华集团强大的科技创新实力。

　　管理优势提升企业形象和凝聚力

　　际华集团在管理方面拥有众多优势。公司拥有强大的管理团队和高水平的员工队伍，公司拥有一批具有丰富行业知识、运营经验和管理技能的高级管理人才。管理团队主要人员在军需保障性企业或管理机关从业多年，对军队和武警的需求、军需品质量控制标准和军需品招标体制有着深入的理解和认识，在纺织服装、职业鞋靴、皮革皮鞋、防护装具等相关行业拥有超过２０年的工作经历和管理实践，特别是在市场开拓和新产品开发方面拥有丰富的管理技能和专业知识。公司已建立公开竞聘和市场化的选人机制，把具有发展思路、决策能力、管理能力、市场拓展能力和对企业的忠诚度作为选人用人的主要标准。公司管理团队精湛的管理技能和成功的营运经验，以及“老军需企业”员工吃苦耐劳、勇于奉献的精神，使得际华集团在几十年的市场竞争中始终立于不败之地。

　　为了适应市场经济的要求，公司自成立以来，积极推进企业改革改制，已建立起适应市场经济要求的管理体制和运行机制。际华集团为加快推进所属企业的公司制改造，建立现代企业制度，通过引进社会行业技术专家和财会专业人才，充实和优化子公司董事会成员结构，并利用企业改制之机，优化经理层的年龄结构和知识结构，提高执行能力。至今公司已按照《公司法》的规定，建立起股东大会、董事会、监事会、经理层各负其责、相互制衡、决策科学、执行有效的法人治理结构。同时，公司积极建立、健全考核激励机制，建立起以市场为导向的吸引人才、留住人才、用好人才的激励机制。

　　随着募投项目的实施和投产，将进一步突出和提高际华集团的核心业务竞争能力，提高整个公司的盈利水平，使际华集团在国内及国际市场进一步确立更加稳定的竞争地位。