“衣”“网”情深 电子商务全力撬动服装业

　　中国有句古话叫“衣食住行”，作为人类生存的四种基本需要，服装位列榜首。古老的中国，早在2000多年前就开辟了丝绸之路，被誉为“服装王国”。如今，中国已拥有5万多家服装企业，年产服装百亿件，掌握全球服装产业总量60%左右的市场份额，是不折不扣的“服装第一大国”。

　　但是，服装大国不等于服装强国。虽然全球金融风暴正在削弱，但中国服装产业却在风暴中真切的看到了自己尴尬的处境。激烈的竞争、过多依靠外需、长期代工、缺乏品牌溢价等问题，在人民币升值的压力下，越来越从隐患变成了明火。中国服装产业开始眼睛向内，重新审视曾经熟视无睹的国内市场，意图以练内功来强身健体。在这样的大潮下，原本按部就班、不温不火的网上销售服装快速的成为了市场的一极沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。应该说，PPG公司并不是最早在网上卖服装的，但却曾经是最知名的。正是由于PPG不遗余力的大把烧钱进行推广，使得通过互联网来购买服装的理念快速渗透到广大消费者意识中。如今，由于各种原因，PPG已经倒下了，成了服装电子商务的先烈。但是，在PPG身后，一大批服装类电子商务网站如雨后春笋般涌现出来。这其中，有继续大把烧钱的VANCL，有背靠“大树”的衣服网、有“孤军深入”只做鞋品的乐淘网，还有“左右互搏”的李宁公司等等。这些“英雄们”出处不同，但是，都为了同一个目标走到了一起。对于曾被视为夕阳产业的中国纺织服装业而言，这些电子商务网站的出现，无疑让已经西沉的太阳快速的“兜”了一圈，又从东方升了起来。

　　上市公司当仁不让

　　作为中国万千企业大军中的佼佼者，上市公司拥有着无比比拟的资源和资金，自然，也不会缺席这场互联网业和服装业的盛宴。公开资料显示，国内互联网第一股、上市公司生意宝（002095.SZ）联手中国服装网打造出服装B2C网站——衣服网（www.yifu.com），在线销售女装、男装、运动、休闲、内衣、牛仔、鞋类、箱包配饰等服装类产品。其定位是集网络购物、新闻资讯、交友娱乐、社区互动、邮件搜索为一体，基于垂直基础的大型服装综合门户网站，目标是打造中国最大品牌服装网购商城。

　　衣服网自2008年4月上线以来，入驻品牌近百个，销售额稳步提升。中国服装网和衣服网创始人、CEO廖斌接受《证券日报》采访时表示，衣服网的优势主要集中在品牌合作、技术开发、人力资源等方面，在品牌合作上，借助中国服装网5000余家合作品牌的优势，使衣服网可以在很短的时间内完成品牌入驻工作；在技术开发方面，衣服网拥有一支经验丰富的服装电子商务平台开发团队；在人力资源上，衣服网拥有稳定而均衡的团队，团队成员既有服装电子商务资深人士，又有来自服装品牌企业的运营高管，还有来自传统仓储物流、客服的专业人士。目前，衣服网最需要的是通过市场推广，提升网站的知名度、影响力，使网络零售额得到快速的提升。

　　风险投资趋之若鹜

　　国际国内各路VC对中国的电子商务都抱有极大的兴趣，尤其是国际著名的VC老虎基金，仅在服装类电商网站就投资了VANCL和乐淘网，其中乐淘网作为后起之秀，以专注于卖鞋而声名鹊起，其创始人毕胜之前在百度公司的经历更使得乐淘迅速成为一家明星企业。

　　对于目前电子商务网站“百货化”的趋势，毕胜在接受《证券日报》采访时表示：“我们只专注鞋子，不卖帽子，不卖腰带，连袜子也不卖。” 毕胜还表示，乐淘对盈利的预期还是继续往后放，目前整体B2C市场竞争需要的是市场份额、用户量，这对长远更有意义。乐淘目前每月的盈亏缺口在逐步缩小，但不一定要继续让它缩小，因为这和市场份额的竞争有关联。盈利不是乐淘的目的，中国鞋类B2C的有至少30亿的市场，当用户足够多，占有的份额足够大，自然就盈利了。至于上市，乐淘的路还很长，没有十年，不要想着做好B2C，所以乐淘并没有上市计划表。

　　网购价格有一定优势

　　对于消费者而言，在网上购买服装鞋帽，到底能省多少钱呢？对此，中国服装网运营总监许钢锋在接受《证券日报》采访时指出，在传统服装零售渠道中，服装的生产成本只占服装价格的20%，服装价格中的50%是渠道费用，在一般的百货商场中，服装的扣点就在25%左右。服装商品毛利高、单价较高、质量较轻、体积不大，十分适合网络零售。同时通过网络零售也实实在在的降低了渠道费用，使服装可以在成本价上加上不高的加成即可销售，网络零售服装的价格也就比线下渠道低了很多。

　　乐淘网CEO毕胜则表示，同样的鞋，乐淘之所以比线下便宜，是因为线下店需要给商场百分之十几到二十多的流水倒扣。另外乐淘的免费送货上门服务，及7天无条件退换货服务，省去的是消费者的购物成本和麻烦。这可是一笔细帐：油费、路费、停车费，逛个商城怎么说也要小半天。而如果到乐淘，你在几分钟内就能搞定。

　　对线下渠道构成冲击？

　　既然，网购的成本如此低廉，那么是否会对线下渠道商产生冲击，引发不满呢？

　　中国服装网运营总监许钢锋指出：“其实，互联网只是一个工具而已。对线下渠道的冲击也确实是服装企业应用网络零售的最大的顾虑。但是通过合理的商品配比，区分线上线下渠道的功能，对其价格、商品进行差异化，可在保持线下渠道的基础上，充分利用网络零售新渠道。当然，有实力的服装企业可以另行打造一个全新的网络品牌，专业从事网络零售。”

　　乐淘网CEO毕胜表示，不会对线下渠道造成冲击，因为不同地域的线下店，同一件商品也是有价格差异的，上市时间越长的商品，价格差异越大，很难拿一地的价格来衡量独立B2C网站的价格。而且，百丽等品牌商已经开发出自己的互联网品牌，只供应线上销售。一生二，二生三，有商业利益产生的地方，商人不会让条条框框给噎死。

　　网购服装上升空间不小

　　根据中国服装协会的统计，2009年，我国全社会完成服装总产量400亿件，其中出口为259.82亿件。根据中国服装网数据显示，2009年国内服装市场销售额占零售总额的比例在10%左右，也就是13000亿元，而服装网络零售额占服装零售总额比例不到3%，仅300亿元左右。

　　自2007年以来，服装网络零售一直快速增长，年增长率都在80%以上。服装也成为网络零售的第一大品类。特别是目前，服装B2C网络零售发展尤为迅速，包括银泰百货在内的传统服装渠道也纷纷进军网络零售。从目前来看，2010年的服装网络零售额将突破500亿元。