专访BBG童鞋品牌运营总监张瑞先生(图)

　　BBG童鞋全名为Bubblegummers，品牌源于1894年创建的欧洲百年老店Bata Group，以“Have Fun(玩得开心)”为品牌口号的BBG童鞋诞生于70年代的意大利，目前在全球100多个国家有专卖店12000多家，成为目前世界上销量第一的著名童鞋品牌。

　　2006年9月，BBG童鞋正式登陆中国，与利业永胜(北京)服装鞋业有限公司强强携手，共同演绎中国童鞋市场一部新的传奇。BBG作为享有国际美誉度的童鞋品牌，其在中国市场的商业开发是怎样的呢？想必这也是很多经销代理商朋友非常关注的话题，近日，记者采访了利业永胜(北京)服装鞋业有限公司BBG童鞋品牌运营总监张瑞先生。

著名童鞋品牌BBG展示

　　记者：BBG在世界各地100多个国家超过12000多家的专卖店，非行业其他品牌所能望其项背，这为BBG开拓中国市场起到了怎样作用？

　　张总：BBG在国际上的品牌影响里是不言而喻的，但是中国市场有其特殊的情况，因此作用要分开来看，这有优点及缺点。

　　优点：国外的成功发展模式给了我们一个标杆，一个榜样，Bata集团经常把给我们一些国外成功的案例。我认为，中国人、中国的市场不比其他国家的人或其他国家市场差，我们有信心逐渐提升，一点点改善，通过借鉴国外成功经验，结合中国国情，把国内市场做得更好!中国是当今世界上最有潜力、容量最大的市场，国内儿童行业面临一个千载难逢的机会，我们真的要迎头赶上，只争朝夕。

　　缺点：有许多客户会说，国外做得好不等于国内做得好，这给了我们一个极大的鞭策。对此，我们不解释，而是用行动把中国bbg市场越做越大。

　　另外，为了最大做强，公司去年花重金聘请国内知名的和君创业公司对bbg项目做了诊断，他们为我们开出了很好的药方。

　　不久前，公司重新组建了团队，该队伍由来自Nike kids、Disney、Goodbaby等公司的专业人士组成，这支新组建的团队将成为bbg童鞋中国市场的生力军。

　　记者：BBG是世界销量第一的童鞋品牌，同时还是经过商务部备案的中国十佳童鞋品牌，BBG享有如此高的美誉度的关键是什么?

　　张总：Bbg它出身名门，bata集团有135年的历史，bbg品牌也度过了它的36岁生日。Bbg三年时间在全国的加盟速度非常迅猛，网店遍布全国使得它能在行业内知名度获得迅速提升。

　　公司目前在全国拥有471家加盟商，西藏、三亚都有我们的专卖店或专柜。

　　在迅猛扩展的过程中也出现了许多问题，特别是对加盟商的甄选上把关不严，导致部分非专业人士加盟，他们无力抵抗经营的风险;厂商两方面的因素导致了一些加盟店的倒闭，这个我们是有责任的。

　　记者：BBG童鞋优越的产品质量是赢得消费者的喜爱，BBG产品的特点体现在哪些方面呢？

　　张总：BBG童鞋以孩童的生理和心理特点为根本出发点，成功把科技运用到童鞋制造中，特有的减震科技(Bubble Absorber)、鞋底香味、宝宝鞋底测量、私模大底、防静电功能、超软舒适排汗透气、耐磨防滑、纳米防臭，环保材质正是“科技以人为本”的典范体现。

　　BBG童鞋大多款由意大利名师设计，在设计上侧重“安全健康”、“舒适”和“富有童趣”，涵盖0-12岁年龄段，产品线极为丰富，计有正装鞋、休闲鞋、运动鞋、时尚鞋等多个系列，每季度推出300左右新款。每一个孩子都能在BBG童鞋店中找到自己喜欢的那一双。身出名门及百年传统底蕴的浸染，BBG童鞋在各个方面表现得都很精彩

　　记者：国际性大大品牌一般在选择加盟代理商的过程中，都会设置比较高的门槛，那BBG童鞋的招商要求是怎样的?加盟BBG童鞋有哪些方式？

　　张总：我们是国际大品牌，而且bata集团的成人鞋代理商百丽公司在业界也非常知名，但因为我们的商品定位在中高端市场，不同于Nike kids 和Adidas kids。所以Bbg童鞋的加盟要求不高不低，所谓的难者不会，会者不难。但我们招募的代理必须有成功的鞋服品牌经验，有成熟的渠道，这是一个硬条件。

　　现在遍布全国的Bbg童鞋加盟商，有商场专柜、专卖店、儿童综合店等。那么目前经营其他童鞋品牌、童装或儿童综合店面的客户均可考察，感觉有钱途的话均可加盟，当然前提是所在区域没有bbg童鞋的经营者。

　　记者：对于加盟代理商，选择品牌是决定未来事业发展成败最关键的因素，那么您认为，加盟BBG童鞋享有那些优势？

　　张总：加盟者可分享百年企业深厚的文化底蕴，让消费者感受浓浓的异域芬香，bbg童鞋的款式紧跟国外潮流，大量款式和国外同时上市。

　　加盟商选择bbg童鞋，某种程度上等于找到了一个135年的企业作为合作伙伴，百年企业的所具备的一切特质都有别于其他企业。

　　利业永胜公司成立也有20多年，以前业务多以外贸为主，在越南、俄罗斯等国际都设有办事处，在国内温州、福建、广州也设有办事处，公司有一定的实力，对bbg项目的投入也会越来越多。

　　记者：我们知道，您不仅利业永胜(北京)服装鞋业有限公司BBG童鞋项目负责人，同时还是业内知名的鞋服营销专家，您对童鞋加盟代理商们在选择项目时有怎样的建议？

　　张总：操作负责bbg童鞋项目对我是一种挑战，因为以前我只是负责过国内的区域市场，但我很喜欢这个事业，动力大于压力，潜力大于能力;特别是公司董事会的支持和信任、国内市场部总经理直接的领导和帮助，我和我们的团队有信心把中国bbg童鞋市场做大更大更强。

　　你说我是专家，其实谈不上，我只是从事儿童用品行业有一定的时间。童鞋的加盟商选择项目时一定要做好市场调查，做好比较，我国现可供加盟的品牌很多，但要找到真正适合自己经济实力、经营能力、市场特点的品牌则需要擦亮眼睛。

　　同时，我还要强调，从事儿童用品行业不可能一夜暴富，淡旺季要做到宠辱不惊，销量好，要总结好的原因，继续提升。销量差，要总结差的原因，想法改变局面。经商有盈利有亏损，对经营者也是一个考验，现在bbg全国471家专卖店或专柜中，有300多家大多经营2年以上，他们在当地已培育了一个成熟的消费群体和市场。这些加盟商会越做越大，越做越强。我们出台的老店新开和老店升级政策，也为老店做大做强提供了很大支持。

　　在这里顺便也感谢所有bbg加盟者，希望他们生意兴隆。

　　记者：就在不久前，BBG童鞋与中国婴童网建立了深度合作伙伴关系，您如何看待网络媒体为品牌营销起到的作用？

　　张总：现在网络营销大行其道，越来越多的人们通过网络寻找加盟项目。Bbg以前做的仅是网络招商，和中国婴童网的合作是我们今年品牌推广的开始，以后我们的品牌推广活动会越来越多，我们的目标是让bbg从一个渠道品牌尽快成为一个消费者品牌。在这方面，我们将更多借助网络的力量。

　　Bbg童鞋下半年的布局主要是在重点省份或城市招募省代或城市代理，这是bbg童鞋三年来第一次大规模招募专业代理商，目前北京、山西、江苏、新疆、成都、昆明、郑州等省代、地代的谈判正在紧张进行中，我们将在7月20号左右召开大型2010年bbg童鞋秋冬订货会，届时，会有相当一部分省市代理尘埃落定。另外，今年年底我们将在79家重点城市建立bbg童鞋旗舰店。

　　此外，我们公司还推出一个鞋服一体化加盟项目：即法国vet童装+意大利bbg童鞋的综合店加盟项目。我们的鞋服综合一体店在北京第5家自营店的选址正在进行中，目标是在年底开到10家。