在妥协中巧妙地坚持——浙江诸氏方圆服装有限公司强势亮相深服会

　　这个标题，源于诸氏方圆服装有限公司董事长诸鉴祥赞同学者周国平的一种观点： 女人，需要一种弹性的性格。有弹性的 女人，性格柔韧，伸缩自如，在妥协中巧妙地坚持，在不固执中自有一种主见。这样的女性，就是诸氏方圆女装的客户群体，也是诸氏方圆的品牌定位。

　　2010年盛夏的深圳，第十届服博会现场，大中国红的“线谱”把诸氏方圆的展厅装扮得缤纷热烈，激情时尚的模特走秀吸引了大批观众。同时，金牌店长特训营和静态订货会，在深圳格兰云天大酒店隆重举行。一连串的精彩剧目，均取得了较好的效果，受到了业界和同行的高度赞誉。

　　无处不渗透着弹性文化的诸氏方圆，有着自己的目标与使命：倡导弹性生活，打造弹性主题时装，打造一个受人尊敬与欢迎的品牌。

　　弹性准则的未来

　　一边吃草 一边奔跑

　　将弹性理念带入各种质地的服装，诸氏方圆倡导时尚中的弹性，将弹性元素和弹性韵律植入到服装中。据其相关人员介绍，产品尽量选择富有弹性的面料，在肩部、腰部做特别处理，使之更具柔韧性。渗透着弹性文化的诸氏方圆，将倡导弹性生活作为目标和使命。

　　弹性是一种生活态度，如今人们开始追求健康、惬意的生活。诸氏方圆所倡导的弹性生活，将精神上的理想境界转化为服装的穿着理念，弹性寓意的舒适是人们对生活舒适度的渴求。

　　诸氏方圆董事长诸鉴祥这样评价他们的企业现状：“诸氏方圆经过17年针织毛衫企业的历史，在毛针织行业有一席之地和一定的市场口碑。但公司不满足于现状及过去的一点小成绩，居安思危，从几年前开始蓄势筹备，尝试毛衫向全品类转型，现阶段已找到适合自己发展之路。一方面稳健保持针织毛衫板块的优势，保证企业利润的产生，另一方面有新的团队新的机制打造‘弹性主题时装’，中国企业的小兔子们，需要一边吃草一边奔跑。”

　　“2010年，目标是：毛针织品做得更专业更专注，迈向卓越；一定规模及数量的全品类女装专卖店开拓；在产品上加强开发，在品类上丰富产品结构及系列，明确定位弹性主题时装。”诸鉴祥说。

　　诸氏方圆对未来的信心源自对行业多年的专注及摸索，对针织行业发展趋势的把握。休闲是针织的优势，他们在以自己针织的优势打造全品类女装很有信心。

　　维护好品牌的第一客户

　　经销商

　　独特的经销模式，造就了诸氏方圆在销售业绩上的强势表现。层次清晰的扁平化经销网络结构，使渠道层级减少，各基层组织之间相对独立，扁平化的组织形式使各个环节能够高速有效地运作。

　　从经销商的实际需求出发，提供代理及销售过程中的各项培训的全程化服务，解决了经销商的后顾之忧，为经销商提供了一个全面的服务流程和优质的经销环境；而人性化的破季式订货方式，则在季节性订货外，额外满足了经销商的订货需求。

　　针对产品研发、物流体系、市场渠道、品牌推广、团队建设、人事架构等各环节，2010年的诸氏方圆的整体规划和理想布局，体现了与经销商的紧密挂钩。

　　走过17年，诸鉴祥最深的感受和体会是什么？“品牌是坚持的结果。企业在走品牌路线过程中，不仅要考虑短期利益，更要有长远利益及全局观。我们以品质、品位、品牌的发展战略，不断夯实内功，抓产品品质，强调产品设计开发，注重品牌宣传、策划；以人为本，抱以‘先造人后造产品’的理念发展企业。”

　　现在走在转型阶段的诸鉴祥，虽然面对一定困难及未知的压力，但他一直认为方法总比困难多。

　　“现阶段所处的正是毛针织行业面临的重大挑战，如果能全品类转型成功，将成为行业的典范及抓住市场的新机遇。企业还是会一直坚持走自己特色的品牌之路，从品类及企业文化中会有所体现，要把品牌真正打造成‘名牌及民牌’。”