叮当猫10春夏装卖点简介与陈列指引(图)

　　当我们看到新一季的货品时，需要研究相关的产品知识：产品系列、每个系列中的色系（方便陈列）、设计理念、系列卖点、每件衣服的卖点、面料、流行元素、搭配等等，其次才是价格。贵，必定有其贵的道理，我们只有完全地理解了这些产品知识才能充分说服顾客购买，在陈列摆设与介绍中激发顾客的购买欲望，让顾客觉得物有所值而不是盲目地嫌价格贵。当然，在每个季度的产品中公司也会推出个别推广款，就是款式也还好看但价格比较便宜的、大众都能接受的款式，以走量为主，是为推广款（例如10S1109这款亲子装）。我们可以通过画册、搭配手册以及对每件产品的研究而总结出它们的卖点，让我们在向顾客推介时语言变得更有内容与说服力。

　　一、系列

　　叮当猫10S春夏装，男童分为“追风逐浪系列”与“奇幻水世界系列”，女童分为“静谧两天系列”与“花田李下系列” （在春夏装画册的第4页有介绍）。

　　1、“追风逐浪系列” 的设计主题就是海上旅程，“圣巴巴拉的静谧两天系列”则突显地中海风格，也是以扬帆出海为主题，所以从我们春夏装画册的内容来看，拍摄的场景和道具都与航海有关，设计师在我们的衣服上也运用了大量与航海有关的元素，比如舵盘、锚的图案，基本上在这两个系列的每一件衣服上都有体现。我们在向顾客介绍产品时可以指出这些图案给小朋友看，也可以翻开画册给顾客看，用讲故事的方式吸引小朋友“看，我们也是小小海航员啦”。除了运用大量的航海配件的图案之外，女童的款式还推出了几个类似水手装例如10S1403、10S1213、10S4306、104307等，一些设计时尚的款式也溶入了航海风格例如10S4304、10S3003、10S4305、10S6205、10S1131、10S4403等，你会觉得款式时尚有档次，纯棉的质感使小朋友穿了更舒适，不要忘了，叮当猫一直是延用意大利的流行风格的。建议在陈列时，为了突出“海上旅程”这个主题，可以在店里摆设一些道具譬如轮船，或者是海军帽之类的，在墙壁喷画中也选择与航海有关的图案，橱窗模特的妆扮也可以运用这类道具，希望您能在新一季的形象展示中有新的创意，“严重”吸引顾客的眼球。

　　除了“海上旅程”的主题之外，叮当猫依然保持了我们惯有的风格，像永远流行的条纹（例如10S1301、10S1101、10S1131、10S1403、10S1117、10S1201等）。另外也有条纹拼接（就是不只有条纹，还拼接了其它的设计，这也是一种惯用的流行风格，不会显得太单调，例如10S1405、10S1104、10S1115等）。需要值得注意的是，我们的条纹在工艺上是色织（意思就是我们的条纹是织上去的而非染印上去的），这样就不会退色且质量好，但这种工艺在成本上也比较贵，所以，我们的格子衫（我们的格子也是织上去而非印上去）和条纹衫在价格上都不便宜。色织条纹在介绍时可以翻内里给顾客看，色织的技术就是双面都有条纹，而印染技术就有正面有条纹，强调不易退色与变形的优点。

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