MasaMaso两年发展稳健 低调谱写电子商务新锐传奇

　　近日，网络知名男装品牌MasaMaso（玛萨玛索）正在进行2周年庆典活动，从创业时的步履蹒跚到现在的从容前进，MasaMaso（玛萨玛索）务实、创新的经营理念备受业界肯定。两年来，MasaMaso（玛萨玛索）经历了业内外人士置疑——观望——肯定的过程，一步步从黑马跃升为电子商务界的新星。

　　在置疑声中成功创业

　　2008年，PPG强大的广告攻势让人们认识和了解了网络服装品牌，走跟随策略的VANCL，也在业内外赚足眼球，而与两者同年起步的MasaMaso（玛萨玛索）则相对低调得多。作为首家将中高档男装搬到线上销售的品牌，MasaMaso（玛萨玛索）走的是与PPG、VANCL截然不同的路线，这让它成为行业关注的焦点，并产生了比较深远的影响。

　　MasaMaso（玛萨玛索）上线时，很多网友及业内人士对其高价持怀疑态度，网站上几百元的衬衫，近千元的大衣，网友是否敢去尝试？有人甚至预言MasaMaso（玛萨玛索）撑不过半年。

　　面对置疑，MasaMaso（玛萨玛索）用业绩和良好的发展态势给予有力的回击。和线下高级百货店的品牌男装相比，MasaMaso（玛萨玛索）因为省去了高昂的流通成本，价格仅是前者的1/3或1/5。尽管这样，和那些走低价路线的网络服装品牌相比，MasaMaso（玛萨玛索）的价格仍显得偏高，对此，总经理孙弘这样说过， “我们的品牌就在这里，品质好，价格偏高，喜欢我们的人自然会买。”在孙弘眼里，消费者永远不会因为价格放弃对产品质量及设计的追求。

　　通过产品的高品质和合理的价格，MasaMaso（玛萨玛索）打动了第一批用户，这也是它踏上成功之路的开始。伴随着知名度和销量的提高，MasaMaso（玛萨玛索）得到了更多的关注，甚至一度有传闻说欧洲知名品牌HugoBoss要收购MasaMaso（玛萨玛索）。

　　对此传闻，MasaMaso（玛萨玛索）处之泰然，和那些靠炒作出位，靠广告博眼球的网络服装品牌相比，MasaMaso（玛萨玛索）将更多的精力和资源放在服装本身。这和总经理孙弘15年的服装企业管理经验有关，他在MasaMaso（玛萨玛索）创立之时，就强调，“我们本质是服装公司，电子商务只是我们销售的一个手段。”因为聚焦于服装本身，MasaMaso（玛萨玛索）很快在市场上占有了一席之地。

　　稳健发展 获风投和消费者肯定

　　和那些热衷于宣传，致力于平台建设的网络服装品牌相比，MasaMaso（玛萨玛索）将重点放在了产品上面，这一战略定位，让MasaMaso（玛萨玛索）在喧嚣的网络服装销售大战中，略显平实和低调，但这并没有影响它在业界的地位和受关注的程度。

　　一年多的经营，MasaMaso（玛萨玛索）的用户数量实现了从0到千万的跨越，据业内权威报告显示，MasaMaso（玛萨玛索）在服装类电子商务网站的排名稳步前进。

　　和国际大牌的同类产品相比，MasaMaso（玛萨玛索）的产品价格更加“亲民”，和那些主打价格战的品牌相比，MasaMaso（玛萨玛索）产品具有更高的品质，这一独特的战略定位，MasaMaso（玛萨玛索）找到了属于自己的发展空间。原来喜欢在网络上购买低价产品的消费者，也开始在网络上寻求高质量、高品质的产品，MasaMaso（玛萨玛索）的上线和消费者习惯的改变不谋而合。因此，在激烈的竞争中，MasaMaso（玛萨玛索）找到了自己的市场。

　　现在，在MasaMaso（玛萨玛索）网站上，一次购买几千元甚至上万元的用户屡见不鲜。

　　MasaMaso（玛萨玛索）的表现引起了风险投资的注意，经过多方面的接触，MasaMaso（玛萨玛索）于今年年初与美国硅谷三大风险投资公司之一的红杉资本达成战略合作伙伴关系，红杉资本向MasaMaso（玛萨玛索）注资千万美元，推动MasaMaso（玛萨玛索）发展。对此，红杉资本中国基金副总裁孙谦说过，“我们和MasaMaso（玛萨玛索）接触了几个月时间，对他们的模式，我们非常认可，它是国内第一家将高档男装引进电子商务领域的，而且目前运营情况良好，管理团队的组合也很不错，对于他们未来的赢利情况，我们非常有信心。”

　　以小搏大 逆势发展

　　2008、2009两年，因经济危机的影响和冲击，多数消费者对服装产品持观望态度，消费额明显下降，但机遇与挑战并存，MasaMaso（玛萨玛索）通过自身与众不同的战略定位引起了业内外人士及消费者的关注。

　　两年前，MasaMaso（玛萨玛索）首次将中高档男装从百货公司搬到线上经营，引起各界人士强烈关注，也给服装产业和电子商务带来了不小的变革。今年年初，MasaMaso（玛萨玛索）再次打破常规，从线上走到了线下，在北京世贸天阶悄然开设业内第一家实体店，在服装圈再次掀起波澜。据业内专家分析，两年前MasaMaso（玛萨玛索）走电子商务路线，是为了省去中间流通成本，给客户提供更高性价比的服装，今天MasaMaso（玛萨玛索）开设实体店，是为了提高用户体验，毕竟线上购物无法触摸产品及试穿。不久，多家网络服装品牌表示，准备在北京等地开设实体店，旨在提高用户体验，在这件事上，MasaMaso（玛萨玛索）的脚步也许只是快了一点点，但带给业界的影响却不可小觑。

　　日前，在MasaMaso（玛萨玛索）2周年庆优惠促销活动中，实体店和线上基本保持了一样的优惠政策。MasaMaso（玛萨玛索）有关负责人反映，此次2周年庆活动，无论线上还是线下，销售额均有一定幅度增长。

　　两年来，MasaMaso（玛萨玛索）一直在低调前行，但它的每一次举措都备受业界关注。在激烈的竞争中，MasaMaso（玛萨玛索）能脱颖而出，源于它高品质、价格合理的产品以及用户体验的逐步完善。孙弘说过，服装是体验消费，只有做好产品，才能让品牌增值。这一理念，让MasaMaso（玛萨玛索）做到了逆势发展，稳中见快。

　　从创业时的备受置疑到今天业内外人士及消费者的肯定，MasaMaso（玛萨玛索）完成了一个华丽的转身，用自身行动默默书写了电子商务界的低调传奇。未来，MasaMaso（玛萨玛索）能否成为中国乃至世界一流服装品牌，让我们拭目以待。