剖析服装网购市场 男性消费者成网购主力军

　　根据《2009-2010年度中国网购热门城市报告》显示，服装和3C数码成为网购消费力十大城市中最为热卖的两大类目。其中，女装成为最为热卖的商品。然而中国网购消费力十大城市的消费金额性别来源比例中，男性占比超过了女性。前者占比达到53.5%，后者则为46.5%。男性消费者的消费金额比例竟然高过于女性消费者7个百分点，成为网购人群的主力军。

　　2010年我国服装网购市场预计增80％ 破千亿

　　据正望咨询E-Tailing Trends电话调研和网上零售监测数据，2009年服装网上零售同比增长97％，市场规模从2007年的150亿增长到2009年的640亿，预计2010年服装网上零售市场规模将比2009年增长80％，达到1150亿元的市场规模。

　　由于网络购物的优惠价格及方便快捷的服务，网络购物日益成为越来越大众的消费行为，网络市场的巨大潜力吸引众多品牌企业抢滩登陆。其中，传统服装行业在网络这一新型销售渠道中更呈井喷式发展。随着电子商务化的不断发展，国际品牌服装也逐渐重视网购市场的广阔空间。随着电子商务化的不断发展，国际品牌服装也逐渐重视网购市场的广阔空间。斯翰宾尼、七匹狼、以纯、班尼路等大型服装知名品牌大规模入驻网购市场，与此同时，凡客诚品、真维斯等一系列网上服装店在市场中迅猛发展。网购用户的持续增长为服装类的电子商务发展开创了全新格局，基数庞大的网民及拥挤的实体渠道将服装推到了网购的风口浪尖上，但是如何充分利用互联网的特点，通过技术创新、产业升级及对细分市场的差异化策略来达到网购企业健康良性发展却显得更为迫切。

　　

　　白领购物最疯狂，男性成网购主力军

　　根据报告显示，女装成为最为热卖的商品，占比12.17%。相当于1万元的网购成交额中，有1217元都花在了女装上。其中，卫衣/绒衫、西装和针织衫位列女装类目的热卖前三名。然而，值得注意的是，中国网购消费力十大城市的消费金额性别来源比例中，男性占比超过了女性。前者占比达到53.5%，后者则为46.5%。男性消费者的消费金额比例竟然高过于女性消费者7个百分点。原因在于在成交人数、成交笔数等关键数据上显示，女性消费者均高于男性。而在客单价这一数据上，则是男性高过于女性，甚至达到1.5:1的水平。这一数据显示，女性更愿意选择多次购买相对便宜些的商品。而男性则显得更为大方，“要么不买，要买就买贵些的”，男性网购消费更注重的是高端品牌产品。

　　这在网购模式中可见分晓，女性网络购物大多会积聚在淘宝网，在鱼龙混杂的市场中，细挑满选出自己满意的商品。而男性则习惯于B2C品牌网站，往往确定一个自己满意的网店品牌，通过定期浏览网站页面，选取自己满意的商品。这样及形成一种自己的形象定位标准，又随时可以关注得知网站的最新活动和促销信息情况，相对来说比其女性购物要理智逻辑很多。

　　

　　如SHAPN斯翰宾尼品牌网站，品牌源于欧洲，定位风格为欧版时尚商务男装，定位人群为时尚商务人群。男性消费者在核对定位后只需选择自己适合的商品即可，方便并且高端时尚。且SHAPN斯翰宾尼网站www.shapn.com在每一月定期推出不同形式、不同主题的品牌活动，包括最新活动、最新款上市服装、最新优惠活动的信息，消费者可及时得知，产生购买行为。7月主题活动为“心灵的逃逸，带着时尚去度假”，以给心灵放假触动消费者心里，引发感情上的共鸣。更有活动献礼，新款衬衫、五分裤5折起，品牌太阳镜58元抢购。SHAPN斯翰宾尼这种以月为周期的活动，会给消费者一种信息习惯，定期注意网站，形成消费习惯。
 
　　许多品牌服装企业在涉足电子商务短短一年的时间内，就取得了月销售额突破百万元并保持持续增长的业绩。更为重要的是，一些品牌企业的跨平台营销、网上品牌推广、网上分销渠道的组织与管理、以及线上线下渠道的融合管理等方面，已经摸索出了不少相当成熟、可资借鉴的经验和解决方案。中国服装电子商务还刚刚起步，可以预期的是，未来三、五年内，品牌服装企业网上零售的热潮将推向一个新的高峰。