商家逐鹿服装电子商务 谁将会是大赢家

　　一万亿元，这是中国服装批发贸易额，如此巨大的金矿让所有的商业模式都摩拳擦掌想要分一杯羹，电子商务当之无愧地成为其中不容忽视的新势力。据艾瑞咨询公布的数据显示，2010年一季度中国电子商务市场整体交易额突破万亿规模，环比增速惊人。

　　电子商务，在这个金矿里面还不能忽略像白马商城、十三行这类具有雄厚实体资源基础的全国服装批发商城所建立的网站。事实上，单干族在金矿前也难耐寂寞，日前衣联网就高调宣布要分一杯羹。在这场逐鹿大战中，谁是赢家，让我们拭目以待。

　　白马商城B2B主要是用来招商引资

　　若要谈及实体服装批发商城，以服装批发闻名全国的广州流花商业圈当之无愧地成为佼佼者，这里的租金已是广州地标中信广场的5倍。对于新兴的电子商务，全国专业服装批发的白马商城、十三行都开设了官方网站，但两者似乎仍未十分注重网站的建设。

　　“白马E网上提供的货品主要来自白马服装城中的商家，”白马服装网的负责人张志勇经理介绍道，“但白马服装网的主要工作不是服装批发，而是招商引资，帮助商户寻找加盟代理商。”记者查看白马E网上也发现，该网站并没有如阿里巴巴般按厂家、商户进行划分，而是以衣服的样式为划分标准，操作模式与卓越网类似，而在网站上购衣也没有要求批发的字样。

　　虽然白马这些传统服装批发巨头每年都对电子商务有所投入，但始终没有把网络的作用放大，张志勇认为，“服装批发的电子商务无疑是未来发展的方向，但目前仍有多方面的制约。”他分析，“100多件的批发量在网上已经算很大了，但这种量远不及实体店数千件的批发量多，小额利润很难吸引具有实体的商家进驻。”

　　“服装无法标准化是阻碍网上批发的原因之一，张志勇称，“由于服装的样式千变万化，没有固定标准，网络批发无法让采购者接触到实物，全凭批发商的图片和游说使采购商承担着一定的风险。”这也就隐含着由于批发量太少，导致实体店家不愿意把价格降低，因为他也要考虑到其他大客户的利益。可见，网上批发服装也没有想象中的实惠。

　　业内人士告诉记者，长期依赖市场交易的传统服装厂家很少会有心思建立电子商务平台，想在网上拿到厂家一手货源更是难之又难，“市场上的货都是倒来倒去的，经常去厂里跑货的人根本没时间上网，有的是不懂，有的是生意忙不过来，不愿意浪费时间在网上。”一位商家这样说。据了解，在服装界存在着两种厂家：生意艰难的小厂家和销量好的大厂家。小厂家的货品质量不高成本却不低，由此造成产品利润低，很多滞销，网上销售的多是这样的产品。说白了，也只有这样的产品才需要通过各种渠道和方式走货。而在大厂家中，除了单纯做网上批发的厂家外，好销的货一般都被长期合作伙伴垄断或者几个大批发商拆分，只有不好销的货才可能被一般去厂里选货的批发商接触，通过两、三层的零批才到达网络上。

　　除此以外，网络服装批发需要考虑地域问题。一般大厂家在全国各地都已建立完善的代理网络，但网络却是一个没有地域限制的工具，“有时候，华南总代理商的定价低于华东总代理商的定价，如果通过网络销售货品，就会损害到华东总代理商利益，扰乱了原来的秩序，这也是大型厂家考虑的重要因素之一。”张志勇谈道。