深圳市日神服装有限公司瞄准奢侈品市场

　　　　——访深圳市日神服装有限公司总经理王军

　　深圳市日神服装有限公司2010～2011年秋冬产品订货会着实算是奢侈了一把，地点摆在海边五星级酒店，请来曾为日神的发展立过汗马功劳的全国各地经销商们在面向大海的房间里，观潮望景，养心休闲。这且不说，还有香港大美女李嘉欣小姐前来“代言”。在绚丽夺目的日神羊绒衫新品模特展示晚会上，记者见到了公司总经理王军。

　　也许是对中国羊绒衫行业太过熟悉，王军见面的第一句话就是：我们的产品就走高端，不走平民。王军，1985年从纺织院校毕业后，来到当时的新疆西部毛纺厂，一干就是10年。1995年，王军完成了他的人生大跨越——从老国企跨到一个刚出生的私企；从祖国的大西北一脚跨到了南端的改革开放前沿深圳。加盟1993年成立的日神服装公司直到今天，王军亲历了我国羊绒衫产业的起伏发展以及市场的兴衰跌宕。“我也算个老羊绒了！”王军腼腆地对记者说。

　　在纺织服装的大产业链条上，应该说，羊绒衫只是个小行业，但是也不能低估了这个小行业的威力，何况她还有“温暖全世界”的功效。但是，正宗的羊绒产品果真可以在低端消费市场求得发展吗？王军的回答是：怎么可能！羊绒是什么？是软黄金啊！“在纺织所有原材料中，唯有羊绒原料是无可取代的。我们就是要挖掘出它的最大价值，并且最大化地去实现它的商业价值！”

　　王军告诉记者，日神经过了17年的艰苦历程，最终琢磨出一条适合于自己的发展理念——走奢侈品路线。“像羊绒这么好的东西，这么贵重，这么稀缺，没有理由不把它做成奢侈品。”不要说全世界，就是在今天的中国，富人、中上等收入水平的人也是越来越多，一个广为流传的笑话：全球每一个旅游城市，商家们都在笑迎中国游客的疯狂购物。

　　“关键是你要让那些消费者和潜在的消费者认识你，崇拜你，迷恋你，进而追逐你。这个过程是什么呢？就是我们所说的品牌。日神公司认为，‘品牌’两个字在我们眼里等同于‘生命’。”综观全世界的奢侈品市场，几乎找不到没有品牌却能称其为奢侈品的东西。“因此，既然我们有勇气跨入这个门槛，就一定要在品牌上下大功夫，把品牌做精、做深，做持久。此番我们请出李嘉欣小姐作‘日神’品牌的代言人，正表达了我们要将品牌发展推向一个新阶段的美好愿望。”

　　据了解，成立于1993年的深圳日神羊绒纺织有限公司，当时是一家由中国大陆、中国香港、日本、意大利在技术、设计、资金、市场方面进行了专业组合的合资企业。历经17年的专业生产和市场拓展，如今已成为中国羊绒行业的著名企业，其发展速度、管理水准、人力资源、生产效率等优势均被业界所称道。发展之初，他们建立了从原料、染色、纺纱到针织的全套生产工艺，在保持质量的同时，逐步具备了规模效应。

　　公司的主要产品为羊绒衫、提花衫及羊绒系列时装，其海外客户大多为欧美、日本及中国香港的大型综合百货商店及著名的服装公司，但毋庸赘言，如同国内其他大牌羊绒衫品牌一样，中国的羊绒衫出口，都未走出OEM阶段。在世界羊绒衫领域，中国的优势是原料产地优势，由于羊绒这种纤细、柔软的纺织原料只有在海拔3000米以上寒冷地带的山羊身上才能梳理、采集得到，这样的条件限制使得全球70%的羊绒产于中国。

　　而遗憾的是中国虽有原料产地优势，还有成衣设计和制作的优势，却没有品牌优势。在西方国家，羊绒制品的高档奢华，代表着高贵、典雅的生活品位。中国企业只是在近二三十年才进入到羊绒衫制作领域，要在国际市场上亮自己的品牌，眼下恐怕还是一个奢侈的梦想。但今天的“日神”已对此说“不”！“下一步，我们准备把自己的品牌店开到日本，开到美国去。”

　　王军真诚地说，其实，他们心里就是憋着一口气，不服的气！“去年我在美国考察市场，看到即便是在金融危机阴影下，经济萧条，但是真正的品牌羊绒衫在店里依然都卖得很贵，每件300～400美元，而我们辛辛苦苦做出了这么好的东西，挂人家牌子卖给人家，每件只能卖到30～40美元。10倍之差，究竟差在哪里？！”

　　事实上，每一个中国人都不会不知道我们究竟差在哪里。改革开放以后，我们这一代人都在奋力追赶着那失去的时间，我们正在用一代人、两代人的生命去缩短这样的差距，就像王军最后对记者说的那样：“无论外部环境有多么艰辛，我们都会坚持下去，一定要把羊绒——这个中国国宝级的纺织产品，用自己的品牌推向中国、推向世界的奢侈品市场！”